关于现代营销新策略漫谈
来源:岁月联盟
时间:2013-02-15
四、开拓市场,搞好市场调研,应变市场需求
对于企业而言,搞好市场调研也是能营造出良好的企业信誉的,产品质量就是企业与客户之间牢固的感情基础,本着这一点。作为企业应该以顾客为上帝,以质量信誉为桥梁,采取扎实有效措施,在企业与客户之间搭建起了坚实牢固的供销交易渠道,达成销售。
面临激烈的市场竞争下,企业想要生存必须走向市场,倡导营销策略理念,搞好市场调研,运用科学的思维方法有目的地搜集、记录、分析、研究与市场营销有关的信息,不断进行创新。才能为企业营销策略服务,营销决策是应变市场需求的重要依据。作为企业就其生存的目的来看,一是多赚钱,努力提高经济效益,二是不断满足人们日益增加的物质文化需要。那么搞好市场调研就应从如下几个方面着手:
1、市场环境调研,包括行业竞争者的性质,竞争者经营情况,竞争者营销策略和手段。
2、市场需求调研,包括现实需求及潜在需求。通过需求调研,使企业做到等待需求,寻找需求,创造需求。
3、客户能力调研:包括主要对客户的购买行为进行考察,顾客产品的用途、性能等。
4、营销组合调研:包括产品调研,即顾客对本企业产品评价方面的考察,价格调研,销售渠道调研,促销手段调研等。
笔者认为,企业只有搞好各项市场凋研,从而加以正确的生产、创新改造,使企业围绕市场进行良性循环,才能并在激烈的市场竞争中求得生存。比如,在十几年前,南京金陵化工厂通过市场调研。了解到建筑材料的更新换代将会给人们生活带来新的变化,房屋建筑的门窗由铝合金门窗和塑料门窗材料逐步淘汰了木制及铁制的材料。一些企业开始关注这方面的信息,研制和生产复合稳定剂产品。根据这些市场信息,我们的企业根据企业自身产品特性,在单体稳定剂产品的基础上与大专院校共同开发研制了复合稳定剂系列产品。现在,我们的单体稳定剂和复合稳定剂产品已形成了一定的规模,已有多种复合稳定剂系列品种在众多塑料制品厂家中使用,满足了市场需求,占有了一定的市场份额,且广泛用于PVC塑料制品行业,为企业经济效益做出了贡献。
所以,搞好市场调研,才能通过开拓市场来提高产品销售,创出经济效益,提升企业形象。提高企业产品的附加值和市场竞争力。
总之,在现代社会,企业要想在激烈的竞争中生存和发展,必须采取新的营销策略。
上一篇:浅析环保节能的液体壁纸