浅论国内外网络设备市场的发展差距与应对策略

　　（一） 产品同质化，价格战此起彼伏
　　在网络设备行业竞争日益激烈的今天，产品已趋于同质化，价格战也时有发生，各品牌的促销大战也此起彼伏。比如服务外包、利用廉价劳动力、全球性供应、7×24小时不间断的软件开发等是设备商应对价格竞争和满足产品面市时间需求的重要措施。我国网络设备的竞争主要集中在中低端产品上，其技术已基本上标准化，各厂家的技术差距不大，这就更加催生了竞争的白热化。戴尔（Dell）的相关负责人曾经针对价格战做了一个精辟的定义，与其说是价格竞争，不如说是成本控制能力的竞争。众所周知，国内网络厂商在核心芯片技术方案上仍然是“拿来主义”方式，但“拿来”后是否具备快速吸收、转化的意识和能力就决定了网络厂商在市场上长期生存和发展的前提。
　　（二）国内高端产品市场认同程度偏低
　　就目前国内网络设备采购客户反馈信息来看，国外大品牌依然是首选，特别是服务器等核心设备，占据了70%以上的比例。一方面因为国内厂商向网络设备高端产品市场发展的核心技术力量不够；另一方面是客户对国产品牌的市场信心不足，同时，企业或政府采购产品的时候都讲究具有技术前瞻性，对产品的性能要求更加严格。一位负责某金融行业信息设备采购的人士表示：“之所以选择国外的产品，这缘于本行业是数据流和资金流充斥的场所，任何故障将导致无法弥补的损失，我们选用高端设备考虑的首要因素为设备的安全可靠性，其次在人们心目中国内厂商的产品大都集中在中低层次，在高端设备没有相应的产品，即使有产品，由于推出时间短，没有经过时间的检验，我们都很难采用。”所以目前高端市场仍由少数几家国外品牌把持，缺乏合理竞争，相对廉价的“国产服务”被国外品牌挤兑的度日艰难。如此的境遇却值得我们深刻反思。
　　（三）具备国际竞争力的民族品牌较少
　　目前国内大部分企业级网络设备市场份额仍被国外厂商把持，高性能的计算机和网络设备多被国外品牌的产品所垄断，在信息集成的增值领域，国内企业的服务水平也相对较低。比如美国的思科，是计算机网络设备的领航者，在技术和行业上都是老大，目前在支撑Internet运行的路由器中，有近70%的路由器来自思科公司。再如后起之秀Juniper公司的高端核心路由器，其销售收入的市场份额已提高到了30%左右，成为思科强有力的竞争者。而我国除华为和中兴这两大民族企业能够在技术资金密集度比较高的行业内获得国际话语权和国际市场份额外，其他公司进军国际市场的道路似乎显得比较艰难。
　　（四） 知识产权纷争不断
　　目前具有知识产权的核心技术多为国外研发机构或IT厂商所拥有，软件产品的关键部件或软件开发的基础平台多为国外厂商提供，技术标准也由国外制定，这让我国在网络设备市场上落后于人、失去主动权。最典型的案例是2003年，当华为进军欧美市场，逐渐占有一定的市场份额，可以和思科分享美国市场的时候，思科意识到华为对自己在美国的计算机网络设备市场构成了威胁，开始以侵犯专利技术为由制止华为在美国的市场运营。思科首先是从华为产品的代码入手，认为华为盗用了他的源代码，其理由是华为投入美国市场的产品代码与思科的产品代码相似，经过多次的交涉，华为还是不屈服于思科的挑衅，最后思科把华为告上了美国的法庭。最后由3COM公司出面调解，3com证明了华为的技术实力，没有盗用思科的源代码，最后在各种因素的调解之下华为和思科终于和解。

　　三、提升我国网络设备市场竞争力的应对策略 
　　（一）加强自主创新，攻克核心技术
　　对于网络设备企业来说，谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地，其赖以生存的根本就是技术的先进性和技术特色。目前我国在电信网络建设上，国外公司的设备产品占有相当比例，这给国内的互联网发展带来了相当多的安全隐患。一旦网络设备发生故障，首先需要和国外的相关设备提供商协商，等对方检测后，才能拿到最后的故障检测结果，这使得我国在面对网络安全危机时显得十分被动。华为3Com政府网络部相关负责人在谈到网络设备时就讲道，拥有自主知识产权的网络设备，是国家信息安全建设领域重中之重的发展课题。所以，作为“中国创造”的主体部分，中国企业必须把自主创新提高到企业发展的核心战略地位，投入核心力量去进行技术研发和技术创新。正如一位知名企业家所言，“技术创新并不仅仅是不断创造新的产品，采用新的技术手段不断提高产品的设计质量、制造质量以及检测质量也是一项重要内容。”同时，在行业内不断探索，逐步寻求技术方面的突破。这样，中国企业才能够挣脱国外技术的封锁与束缚，拥有行业发展的主动权。