试析电子商务下贸易方式的前景分析

    2.转口贸易、经销、代理和寄售
    转口贸易、经销、代理和寄售都不是出口商直接将自己的商品或服务卖给终端进口商，而是通过转口人、经销人、代理人、代销人等“中间商”来完成。选择了合适的“中间商”，并且通过订立一系列协议可以与这些“中间商”建立一种长期稳定的合作关系，利用国外的中间商的销售渠道和促销渠道等来推销商品，以促进其产品的出口，但是这些方式却增加了交易环节，提高了交易费用，不确定性因素以及风险也相应增加。如:转口商刻意压价，高赚中间费;经销商相互压价，恶意竞争，损坏产品品牌;包销商包而不销或包而少销，协议成一纸空文;代理商滥竿充数，没有发挥应有作用;寄售的风险最大，可能出现市场呆滞、价格下跌，货物变质短损等，甚至出现代销人挪用、盗用货款情况。那么在电子商务下，这些贸易方式会部分地被取代。一方面是因为这些贸易方式本身的缺陷所在，另一方面是因为随着IN-TERNET的普及与发展，任何公司和厂家不仅可以申请注册域名，建网站，通过网页介绍产品(如产品的种类、数量、价格和性能等)和服务、宣传企业形象、提高企业和产品的知名度、开拓国际市场，而且还可以在网上查找相应的需求信息。在网上，供求双方推拉互动，这样企业就能比较容易地获得终端客户资源，而较少地依赖这些“中间商”。
    3、拍卖和招标投标
    拍卖和招标投标属于多边交易方式，只是买卖方的数目不完全一样而已。拍卖是一个卖方多个买方，而招投标是一个买方多个卖方。在电子商务条件下，这些贸易方式会增加:(1)通过互联网可以将传统的少数人参与的拍卖方式，变成每个网民都可参与的拍卖交易方式。这样既增加了买卖双方的便利性，也减少了交易的成本。传统拍卖需要竞买人在同一时间进行，而网上拍卖竟买人不需要同时竞价，竞价可持续数天或数周，这使得竞买人在竞价时间上具有很大的灵活性。对于卖方来说，网上拍卖也产生了更大的拍卖市场。而且网上搜索引擎可以使买方很方便地搜索到所需竞买的物品。正是由于网上拍卖的这些优点，使得网上拍卖会有很快的发展。(2)网上招标和投标是利用互联网这块电子商务交易平台，它具有快捷、便利、安全的优势，通过它可以发布招投标信息，上传和管理招投标文件，在线评，在线开标等功能。整个招投标的流程全部通过网络实现，并在CA数字认证系统的基础上确保信息传递的安全性，从而保证招投标的公开、公正、公平。因此在电子商务条件下，招投标也会得到快速的发展。
    4.对销贸易
    对销贸易又称为反向贸易、互抵贸易、对等贸易或易货贸易等。这类贸易方式可使贸易参加国不动用外汇或少动用外汇来进口所需的货物和技术，可以以进带出，也可以以出带进:在电子商务情况下，买卖双方可以对对方的资信开展咨询调查工作，对货源市场进行调查研究和行情分析，对对方国家或地区的贸易政策和有关进出口贸易法规，包括金融保险、仓储、运输条件和商品检验检疫等规定进行把握。合同也可以利用电子数据交换或电子签名来签约，但是具体的贸易过程仍然需要按照相应的贸易流程来进行，也很难找到可替代的贸易方式，所以电子商务只对对销贸易提供了一定程度上的便利，基本影响不大。
    5.加工贸易
    加工贸易指甲方接受乙方的委托，按照乙方的要求进行生产加工，生产的产品由乙方包销，甲方收取加工费的一类贸易方式的统称。利用电子网络，可以实现加工贸易企业的计算机审批，减少审批环节，为企业节省大量开支;利用电子开发软件，可以为加工贸易商品设计众多的包装、图案、造型和工艺流程，还可以向分布在世界各地的专家征求商品的设计，而且效率高、成本低;利用电子网络还可以对加工贸易实行全天候的24小时监管，因为通过同加工贸易企业进行联网，可使加工贸易从人关到出关的全过程都在电脑的有效监管之下，杜绝加工贸易走私的现象;此外，利用电子商务的便利，还可以为消费者提供网络化和个性化的服务。如果市场上有一种商品比较受欢迎，外商可以通过电子网络把商品的全部信息瞬间传递到生产第一线，按照顾客的要求进行加工生产。由此可见，在电子商务条件下，可以使加工贸易节省大量成本，提高了经济效率，因此电子商务的普及与发展也必将推动加工贸易的更快发展。