浅论新背景下应收账款管理方式新思路——“营销+金融服务”

　　【论文关键词】扩大内需　应收账款　信用梢售　金融服务
　　【论文摘要】本文分析了在扩大内需的大背景下，国内贸易的发展所遇到的首要制约因素一应收账款的现状以及其对企业产生的影响，并结合自身的实践经验为解决应收账款问题提出了一套新的解决方式。
    1国内贸易背景
    全国政协委员张志刚在全国政协十一届三次会议第二次全体会议上提出，扩大内需是我国经济发展长期坚持的战略方针。这是我国经济面向未来可持续发展的必然选择。
    商务部长陈德铭亦指出，中国促进内需启动消费的计划是全球受益。中国内需市场潜力巨大，今后会在扩大内需方面进一步加力，包括改善消费环境、提高居民收人、完善收入分配结构等方面。
    由此可见，扩大内需，拉动国民经济，在现阶段的中国已提到一个重要的战略高度。
    2扩大内需的必要性
    扩大内需具有很重要的战略性意义，而不仅仅是权宜之计。
    长期以来，依赖外贸出口一直是拉动我国经济增长的重要因素。但2008年前三季度，我国出口增速比上年同期回落了4.8个百分点。原因就是世界经济增速减缓，进而对我国出口产生较大影响。因此，我们不可能被动地等待国际经济的回暖，而必须主动去寻求发展的新路子，所以扩大内需就显得极为必要。
    我国是一个大国，地域辽阔，消费人口多，因而国内需求巨大且市场潜力更大，当受到国际经济危机的冲击时，国内的回旋余地很大。
    从另一个角度看，扩大内需也为我们提供了新的发展机遇，有利于推动国内生产结构和消费结构的战略性改变，使整体的经济运行上一个新的台阶。
    然而扩大内需这一良好的发展道路上，却遇到了许多的制约因素，其中最突出的是三角债问题，即国内企业间相互信用的问题。因此，想要将扩大内需全面深人的投入到中国市场经济中，就必须要解决好企业的账务问题。
    3企业账务问题(应收账款“三角债”)
    随着市场经济体制的建立与完善，企业与企业之间相互提供商业信用已经成为一种越来越普遍的现象，因此，企业应收账款数额越来越多，对应收账款进行管理己经成为企业流动资产的重要组成部分。企业提供商业信用，采取赊销方式，会使企业应收账款的数额大量增加，现金的回收时间延长，甚至会使企业遭受不能收回应收账款的损失。但赊销又可以扩大销售，增加企业的市场占有率和赢利。因此，应收账款管理的基本目标就是充分发挥应收账款功能，权衡应收账款投资所产生的收益、成本和风险，做出有利于企业的应收账款决策。
    3.1企业应收账务产生的原因
    一是增加销售。企业销售产品时可以采取两种基本方式，即现销和赊销。显然现销对企业有利，赊销对客户有利。但在市场竞争较激烈，且以买方市场为主流的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。进行赊销的企业，实际上是向客户提供了两项交易:第一是向客户销售产品;第二是在一个有限的时期内向客户提供资金。虽然赊销仅仅是影响客户销售量的因素之一，但在银根紧缩、市场疲软、资金匾乏的情况下，赊销的促销作用是十分明显的。特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销具有更重要的意义。
    二是减少存货。企业持有成品存货，就要追加管理费、储存费、保险费等支出;相反，企业持有应收账款，则无须上述支出。而应收账款的增加意味着成品存货的减少，成品存货的减少一方面可以降低这些支出，另一方面可以增大企业的速动资产，提高企业的即期偿债能力，修饰企业的财务指标。因此，无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，当企业成品较多时，一般应采用较优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约各种支出。
    综上所述，我们可以轻而易举的发现赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润和节约存货资金占用方面有着其他结算方式无法比拟的优势。
    但是相对现销而言，赊销必然导致企业持有大量的应收账款，由于应计现金流人量和实际现金流人量在时间上不一致，就可以发生相应的机会成本、坏账成本以及对应收账款的管理成本，从而影响企业财务状况和正常经营。
   3.2应收账款对企业的影响
    应收账款对企业的影响主要来自两方面:
    1)高额的应收款直接影响企业的现金流人，直接引发财务危机。企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，很多企业在具有良好的盈利状况下，因应收账款管理不善而面临财务危机。我国许多企业经常出现有利润、无资金，账面状况不错却资金匾乏的状况，严重阻碍了企业再发展。
    2)应收账款的坏帐风险对企业盈利状况的影响。逾期应收
账款对企业的危害直接体现在坏帐风险上，据统计逾期应收账款一年以上的，其追帐成功率在50%以下，而在我国逾期应收账款已达到60%以上。我国企业尤其是国有企业，实际已成坏帐但未作坏帐处理的情况普遍存在，存在着潜亏因素，甚至有些企业如果严重按照会计准则和法律处理，企业已经破产清算。
    “三角债”被许多经济学家称为有“中国特色”的词汇和现象，在20世纪90年代，企业“三角债”问题曾在中国业界肆虐一时，拖垮了一批企业。当时，企业“赖账”成风，而且谁赖账越多，谁就受益越大，以至于在文艺界出现了“黄世仁求杨白劳还债”的小品，辛辣地讽刺了当时社会的信用状况。
      3.3企业应收账款现状
    根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。
    目前我国应收账款的现状主要表现在以下两个方面。
    1)应收账款净额居高不下。据国家统计局的统计结果显示，企业间的“三角债”规模在2000年年末已累积至1.2万多亿元，其中超过3个月的拖欠已达0.8万亿元;截止到2002年6月末，企业应收账款净额1.53万亿元，比上年同期增加3.5%，增幅比5月份提高了0.3个百分点。
    2)与发达市场经济国家差距较大。我国企业平均坏账率是5%一10%，账款拖欠期平均是90多天，而市场经济发达的美国，平均坏账率是0.25%一0.5%，账款拖欠期平均是7天，相差10多倍。
    与此同时，美国企业的赊销比例高达90%以上，而我国只有20%，如此大的差距，将企业的竞争力大打折扣。
    综上所述，我国要扩大内需，首先要学会赊销，学好赊销，使企业竞争力大幅提升，同时使市场资源的流动性大幅提升，以迎接国际国内的竞争。
    4新形势下提供的应收账款问题的解决方案
    解决应收账款可以通过购买社会保险，向银行出售应收账款等方式，然而在实际操作中，银行、保险公司等对企业的资质门槛都较高，且对企业的最终客户要求也很高，且其办理程序复杂，因此许多企业都被拒之门外。