ADHUB案例|品牌如何撬动女王节实现营销增长
根据国家统计局数据,2018年6月份化妆品消费收入217亿元,与去年同期增长11.5%;2018年1-6月全国化妆品累计消费收入达1276亿元,同比增加14.2%,高于同期社会消费品零售总额增速4.8个百分点。化妆品行业高速增长,发展迅猛的电商、物流行业功不可没,但电商行业也在步入成熟期,化妆品行业的获客成本也在逐步走高,转化效果也大不如前。
本案例中,ADHUB以精准目标人群、获取有效受众群体为目标,采用精准定向技术,结合优质媒体资源,最大化吸引目标人群关注品牌活动,深度链接(Deep-link),直达天猫商品页面,帮助广告主引流淘宝天猫品牌店铺。
项目信息
所属行业:化妆品
推广时间:2018年11月1-11月10日
需求:以精准目标人群、获取有效受众群体为目标,希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源,吸引目标人群注册,提升销售转化。
推广目标
通过双十一品牌活动曝光,帮助广告主的天猫品牌店铺实现高效引流。
投放策略
人群策略
深度分析目标人群属性,了解目标人群行为习惯,标签化筛选有效人群。
该品牌化妆品目标人群画像
针对20-45岁之间的女性,个人收入稳定,且中高档,普遍存在于大中城市,以一线城市较多。职业可能是白领、公务员、自由职业者、大学生……注重自身形象,追求生活品质。通常消费选择品牌产品、高质量商品、对品牌、质量等因素敏感,对价格不敏感。喜欢韩剧、韩星等流行文化。
目标人群标签
兴趣标签
美容化妆、护肤保养、时尚生活、美甲、网购、海淘、代购、运动健身、流行服饰、珠宝首饰、奢侈品、韩国旅游、韩剧、韩星、……
行为标签
30天内试用过时尚美妆类App/浏览过美容护肤类相关信息的人群、30内有购买相关美妆产品的人群、30天内出现在各大美容化妆品专柜及门店的人群、一年之内有出境记录到过韩国、30天内点击过美妆相关广告的人群等
媒体策略及展现
针对上述目标人群用户画像,ADHUB精选9个优质高流量APP媒体覆盖目标人群,提升广告主品牌感。
展示策略
选择 信息流、开屏、banner
素材展示匹配广告主品牌形象,优惠活动力度,吸引眼球
投放执行
投放执行分为4个阶段。
测试期(1-3天)
针对核心媒体(女性垂直媒体)、核心人群(美妆、时尚、网购、代购、海淘……)进行测试投放,少量预算测试转化。通过测试投放,最优转化投放模型形成。
扩展期(3-7天)
针对强相关媒体:旅游、服饰、韩剧、奢侈品…等媒体 ,扩大范围,高质量人群深入触达。
调整期(1-2天)
不断优化定向条件,创意素材优化等。
运营优化调整:人群标签优化丰富、广告素材优化建议。
备用流量准备:其他优质媒体准备,覆盖辐射次级核心人群。
爆发期(14天)
增加其他优质媒体投放:休闲、美食、图片拍照、整容整形类……等媒体。
ADHUB持续优化定向条件、创意素材等,并加大全网曝光,高效引流。
投放效果展示