桂林体育旅游开发战略选择研究

3桂林体育旅游产品开发的内容由于桂林体育旅游产品的综合性特点较强，因而依据桂林体育旅游开发涉及的内容范围，其旅游产品的开发主要还是涉及到旅游产品的规划和设计、旅游产品的组合等两大方面。

3．1体育旅游产品的规划和开发桂林体育旅游产品的交通基础设施、旅游生态环境、景区特色景点和旅游文化底蕴等的状况对旅游产品的规划和开发产生着重要的影响作用。旅游产品能否成功推广，能否形成强有力的吸引力，都与旅游产品的规划和开发等密切相关因此，应加强桂林体育旅游资源的规划和开发，明确体育旅游资源的开发目标、产品开发的市场定位、产品开发的类型和深度、产品营销的项目和对象等，从各层面加强对桂林体育旅游产品的规划和开发，确保桂林体育旅游产品的有序开发和可持续发展；同时，还需不断提高其旅游产品的管理和服务水平、市场形象和知名度，进而推进桂林体育旅游业的发展。在桂林体育旅游产品的市场营销目标规划方面，可根据体育旅游产品生命周期规律，制定出适合桂林体育旅游的市场营销目标：首先是制定短期市场营销目标，通过利用地缘优势，在体育旅游产品导入期及探索期，重点发展基础客源市场、一级目标客源市场，积极开拓二级目标客源市场。其次是制定中长期市场营销目标，要尽可能地延长体育旅游产品的生命周期，研发产品新的特性，树立桂林体育旅游品牌形象；积极开拓机会客源市场，争取实现体育旅游产品滞长期向复兴期的顺利跨越。No．22，2O11现代商贸工业ModernBusinessTradeIndustry2011年第22期3．2体育旅游线路的设计和组合桂林体育旅游业的发展，不仅与体育旅游产品的规划和开发密切相关，还与体育旅游线路的设计和组合密切相关。体育旅游线路的设计和组合是否合理，与体育旅游市场的未来发展密切相关。设计和组合合理的旅游线路，将受到游客的极大欢迎，并将拥有较大的发展前景；而设计或组合不合理的旅游线路，将受到游客的排斥，难以获得长远的发展。旅游线路的设计和组合，需要依据现有体育旅游资源的开发状况、交通基础设施的完善状况、时间和资金成本的花费状况、旅游管理和服务水平状况等，制定和组合出不同的旅游线路，以满足游客差异化和多样化的需求。同时，还要综合考虑桂林体育旅游产业的空间布局结构状况，依据“一核、两带、三区、一圈”的桂林体育旅游产业空间战略格局来设计相应的桂林体育旅游线路。需要指出的是，这里的“一核”指以桂林市区为区域体育旅游发展的中心；“两带”是指以涵盖兴安县、灵川县、桂林市区、阳朔县、平乐县等县(市)区在内的漓江流域休闲体育旅游带，以涵盖龙胜县各族自治县、资源县、全州县、灌阳县等县(市)区在内的桂北生态体育旅游带；“三区”是指由桂林西部、西北部等县(市)区构成的民族风情体育旅游区，由桂林中部、南部等县(市)区构成的探险求知体育旅游区和由桂林中部、北部等县(市)区构成的康体健身体育旅游区；“一圈”是指以桂林市区为中心，包括周围阳朔、兴安、灵川、龙胜、资源、全州、永福、灌阳、临桂、荔浦、平乐和恭城等12个县为支节点，辐射周边柳州地区的桂林体育旅游圈。

4桂林体育旅游产品的开发战略选择为了深度挖掘特色资源并打造体育旅游的新品牌，不断推进实现桂林体育旅游产业的跨越式发展，可制定特色产品开发战略、差异化产品开发战略、市场导向和有序开发战略，并采取相对应的旅游产品开发策略，以适应不断变化的现代旅游市场需求等。

4．1特色产品开发战略

特色产品开发战略，要求体育旅游产品的开发要充分挖掘其旅游文化特色和内涵，形成具有浓厚民族文化特色的旅游产品，以此形成强劲的旅游吸引力，吸引游客前来消费、体验和参观，同时将其作为旅游目的地的重要旅游产品加以宣传和打造，形成地方主打旅游产品。此外，还需要进一步加大投资力度，重点关注具有开发潜力和发展前景的桂林特色体育旅游产品，加强特色体育旅游产品的开发，形成具有强劲市场竞争力的特色体育旅游产品。例如依据桂林的地域特色，设计开发出系列户外体育自助游项目：涵盖龙胜各族自治县、临桂县、永福县北部、灵川县西部等县区的桂林民族风情体育旅游区项目，该项目可重点开发培育水域型(江河湖泊类、溪瀑类)、陆地型(民族体育类、休闲娱乐类、赛事观摩类、产品商务类、探险刺激类)体育旅游产品；涵盖桂林市区、灵川县、兴安县、龙胜各族自治县东部、资源县、全州县等县(市)区的桂林康体健身体育旅游区项目，该旅游区可重点开发培育水域型(温泉类、江河湖泊类)、陆地型(康体健身类、休闲娱乐类、项目培训类、民族体育类)体育旅游产品等。

4．2差异化产品开发战略

差异化产品开发战略，要求旅游开发主体根据游客的多样化、差异化旅游产品和服务需要，打造一批具有档次不同、能够满足游客差异化需要的体育旅游产品。由于不同的游客具有不同的消费特点，不同的游客其消费能力和收入水平也不同，因此在旅游产品的开发过程当中，要特别注重游客的差异化和个性化消费需求，要根据其不同的消费需求提供不同档次的体育旅游产品，满足其差异化的旅游需要。例如，结合桂林体育旅游产品或服务生产成本的考虑，在参考现有大众体育旅游消费市场普遍定价的基础上，快速地配制出高、中、低不同消费档次的体育旅游产品，形成合理的体育旅游消费价格体系。此外，以桂林体育旅游资源的美、特、奇、奥、险等特点为基础，在重点考虑影响旅游发展的相关因素(如当地经济发展水平、社会文化发展水平、可进人性程度、政府政策调控力度、自然地理环境等)的基础上，依据特定主题创建出主题线路游、主题节庆游、主题赛事游、主题乐游园、主题村寨游、主题酒店游、主题购物游等功能各异的桂林系列体育旅游产品。这样可以有效避免或减少重复性的体育旅游市场竞争，确保体育旅游开发主体所开发的产品或服务具有创新性，从而改变以往由于旅游资源利用方式单一导致的旅游产品特色不浓现象；能有效配置不同时间阶段、空间地域和功能用途所禀赋的旅游资源。

4．3市场导向和有序开发战略市场导向产品开发战略，要求旅游开发主体以游客的旅游消费需要为基础，通过细分体育旅游的目标市场，明确体育旅游产品的目标消费市场，从而有针对性地提供能够满足其不同旅游需要的旅游产品。此外，还应加大对体育旅游产品市场的调查，充分了解游客的需求量和差异化产品需要，制定和提供能够满足游客各种需要的体育旅游产品。例如，对于桂林体育旅游产品的目标市场定位来说，可以广西区内和湖南市场为基础客源市场，以珠江三角洲为主体的华南市场及西南、华中市场为一级目标客源市场，以港、澳、台市场，东盟国家及日本、韩国市场为二级目标客源市场，以欧美、大洋洲等国际市场为机会客源市场。而有序开发战略则是要求旅游开发主体需要根据体育旅游产品的时效性和可更新性，明确体育旅游产品的开发时序和旅游资源的开发重点，并通过旅游开发期中长期和短期的结合，对体育旅游产品进行有序开发。如果桂林整个区域体育旅游资源空间一体化开发与布局不合理的话，区域内部易会出现体育旅游项目重复化建设、恶性竞争的现象，最终导致桂林体育旅游开发目标过于片面而有失全面，制约整个体育旅游发展区域均衡、协调、健康的发展。

参考文献

E13田里．旅游经济学EM]．北京：高等教育出版社，2002．E23李志刚等．桂林旅游发展专题研究：2005—2006[M]．北京：中国旅游出版社，2007．[3]柳伯力．中国西部体育旅游开发[M3．成都：电子科技大学出版社。2004．E43钟学恩．桂林体育旅游开发模式研究ED3．桂林：广西师范大学，2008．Es3杨明，邹占，王潇．大武汉体育旅游圈发展战略若干问题研究[J]．湖北体育科技，2006，25(3)：254—256．E63孙丰念．我国体育旅游区域开发模式的研究El3．商场现代化，．2007，(2)：242—243．