浅析英国大型连锁零售商乐购公司( Tesco Co.LTD)在中国市场的营销战略

  3.3市场细分
  Tesco根据消费者的购买偏好把顾客分成了6个细分群体;根据生活阶段分出了8个细分群体;根据使用和购买速度划分了11个细分群体;而根据购买习惯和行为模式来细分的目标群体更是达到5000组之多。而详细的市场细分为Tesco带来的好处包括:
  a更有针对性的价格策略
  b.更有选择性的采购计划
  c.更个性化的促销活动
  d.更贴心的客户服务
  e.更可测的营销效果
  f.更有信服力的市场调查
  以上所陈述的优势，自然带来的就是消费者满意度和忠诚度的提高。
  3.4品牌
  Tesco另外一个值得称道的营销策略就是品牌联合计划，即同几个强势品牌联合推出一个客户忠诚度计划。比如针对家庭妇女的

"MeTime"("我的时间我做主”活动:家庭女性可以在日常购买中积累点数换取高级美容、美发产品，或是换取一些公司的折扣券。在这些活动中Tesco和那些合作的品牌得到了双赢的效果。与此同时，Tesco还推出了很多自主品牌的产品，和那些名牌产品相比，Tesco自主品牌省掉了很多宣传费用，而且包装相对简约，所以在价格上面占有了相当大的优势。
  4结论
  Tesco的2009/2010年度中旬(2009年3月截止8月29日)业绩报告指出，其全球业务增长强劲，集团总销售额达到304亿英镑，较之去年增长了8.3%咆括汽油)。其中，亚洲市场增长最显着，销售额增长了38.3%，达到43.85亿英镑。不可否认，在这些成绩的背后Tesc。公司日益完善的营销策略占有举足轻重的地位。