试析新经济时代企业过作方式——虚拟运作

    虚拟营销虚拟营销有两重意义，一是使销售网络虚拟化，即企业总部对下属销售网络解放“产权”关系，使其具有独立法人资格，企业在选择销售网络时，兼顾稳定性与灵活性，可利用原有所属的销售网络，也可利用全新的销售联盟;二是实行网络营销，开展网上营销业务。这是一种营销手段和营销环境的虚拟化，目前已成为一种新的时尚，预计今年全球将有200亿美元的商品通过网络渠道售出，通过网络，企业可将供货信息发往世界各地，并与潜在消费者进行充分而细致的一对一的交流，从而更好地为消费者提供满意的产品或服务。
　　虚拟运作的评价与前景研究
    虚拟运作的优势1.加速企业新产品开发步骤。虚拟运作促使企业之间以市场需求为中心，进行各种资源与能力的交流和互补。其开放性为企业提供了更广泛的学习界面。通过各种非正式的交流和正式合作，企业能减少开发费用，缩短开发时间，从时间上赢得市场竞争。2.提高企业生产能力。随着市场竞争日益激烈，产品生命周期越来越短，多样化、个性化成了市场需求的特点，为满足顾客特殊的需要，产品的复杂性也日益提高。在这种情况下，单一企业的生产系统受其内在的技术经济限制，很难满足这一要求。为适应市场，企业必须借助外部范围经济。运用虚拟运作，一个本不具备完成任务的技术和资源实力的企业能够完成几倍、几十倍于自身能力的任务。3.强化企业营销能力。虚拟运作使得企业可以突破地理位置的限制，摆脱空间距离的束缚，与世界各地的企业结成销售联盟。这一方面减少了管理成本和市场开拓费用的支出，另一方面利用了当地销售部门的资金、社会关系和销售人才，这些无形中增强了企业的销售力量。
    虚拟运作的局限性1.高风险成本。虚拟组织多采用分包制，这种临时雇佣关系随着任务需求而产生，也随着任务完成而消失，这种不稳定的合作关系将给虚拟组织带来较大的风险。因为如果承包商不履行合同，那么自己也就无法向上级承包商交付。2.需求到服务提供之间存在转换成本。过多地择优转换服务提供者不但不会减少成本，还会导致运作费用过高。3.不同的文化背景影响虚拟组织成员间的沟通。有效的沟通是卓越的管理和组织成功的关键。但虚拟组织的成员中不同企业、不同国别的文化差异常常带来沟通的障碍甚至冲突。4.虚拟组织成员间利益存在不一致性。虽然虚拟组织是在共同利益的基础上进行合作的，但某些时候仍会有不一致的地方。比如风险开发项目，每个成员企业都想从中获取更多的利益，但由于结果的不确定性，最终可能对一些成员有利而对另一些成员不利，使各方承担风险的态度不一，导致开发商风险项目的动力不足，项目难以顺利实施。
    虚拟运作的前景研究与实体运作相比，虚拟运作的优势是显而易见的。因为这是在全球范围内寻找合作伙伴，通过需求分解，它可以把每一个需求都交给生产成本最低的地方去完成，这样组合起来的总成本习钊氏于在任何单独一个地方生产的成本。而且，它有着比实体运作强得多的快速反应能力。在实体运作机制下，我们怎样去满足市场的需要，去设计、规划，然后建一个厂，从设备到工艺，到样品，把这个过程走下来可能要好几年。好几年后，你生产的东西可能已卖不出去了。社会变化太快，实体运作跟不上这种变化。而虚拟运作却能很好地适应这种变化。总之，虚拟运作正成为新经济时代的一大趋势，其前景是广阔的，不可估量的。