代工关系稳定性的影响因素研究
〔摘要〕 维系代工关系的稳定对于合作双方来说均具 有非常重要的意义｡从交易成本理论来看,环境的不确定性和转换成本的存在是影响代工合 作关系稳定性的重要因素;从关系资本理论来看,代工厂商的竞争力和品牌厂商所感知的知 识外溢风险是影响代工关系稳定性的重要因素｡其中,环境的不确定性以及品牌厂商感知到 的知识外溢风险与代工关系的稳定性呈负相关关系,而转换成本､代工厂商的竞争力这两种 因素与代工关系的稳定性呈正相关关系｡
〔关键词〕 代工关系,稳定性,影响因素
(Subcontracting)是建立在合同授权基础上的专业化合作方式,已经在国际上运行多 年并行之有效｡伴随着制造业国际产业转移的大趋势,越来越多的国内制造凭借显著的 低成本优势融入代工的潮流中｡维系代工关系的稳定对于发放代工订单的先进企业以及承接 代工的企业来说均有着非常重要的意义,然而国内有关代工的研究多集中于代工与自有 品牌之争以及有关外商拿走我国代工生产丰厚利润的呼吁等,对于代工关系稳定性的意义以 及影响代工关系稳定性因素的研究还处于空白状态｡本研 究在交易成本理论以及关系资本理论的基础上,就代工关系稳定性影响因素及其效应的问题 进行积极的探索,并就国内从事代工的企业如何维系代工关系稳定性的问题提出相应建议｡
一､维系代工关系的稳定具有重要的意义
代工最常见的模式有两种:OEM(制造代工)与ODM(设计代工)｡OEM(Original?Equipment?M anufacturer),是指拥有生产组装能力的制造商在品牌生产者提供产品规格､制程技术规 范､产品品质规范,甚至指定部分或全部零组件的情况下,生产指定产品的模式｡ODM(Orig inal?Designing?Manufacturing),是指产品生产者在不须买主提供产品与技术相关规范 的情况下,同时提供产品开发设计与生产组装的能力,生产符合买主所需功能的产品,在买 主所拥有的品牌下行销的模式｡
在全球化的今天,全球生产的形成将越来越多的国家和地区卷入同一产品或服务的 制造过程中,每个参与方凭借自身的技术水平和能力承担价值链某一环节的制造工作｡ 目前,对 于国内制造企业来讲,技术创新能力低下､缺乏有影响力的国际品牌是一种普遍现象,而劳 动力成本以及其他一些要素禀赋如土地成本等却是在国际市场上拥有显著比较优势的资源, 而通过为国外先进企业提供代工,通过接收订单的方式充分发挥所拥有的比较优势,而避免 在研发､营销等关键环节与国外先进企业展开正面较量,不失为一种现实的选择｡ 而对于代工合作双方来讲,维系代工关系的稳定具有非常重要的意义｡
首先,在OEM模式下,由于承接OEM的厂商的经营活动基本上只涉及生产组装,在产品价值链 上所提供的仅是生产产能与相关劳务,因此,OEM厂商对于品牌厂商的依赖程度是非常高的 ,品牌厂商在交易中往往居于主导地位｡另外,OEM厂商之间的竞争激烈程度也非常高,以 地区目前流行的“On?line?bidding”为例,品牌企业同时向具备代工能力的几家厂 商发出意向,在规定的时间内报价最低者赢得订单｡承接代工厂商彼此之间的激烈竞争进一 步削弱了其自身的谈判力量｡在具体的OEM运作过程中,承接OEM的厂商往往要按照品牌厂商 的要求投入相应的专属性资产设备,一旦出现撤单､转单的现象,将会造 成无法避免的损失,而根据交易成本理论的观点,专属性资产的投资往往给对方采取机会主 义行为提供了机会,也将自身置于更为被动的地位｡因此,对于OEM厂商来说,维持一个既 有客户往往比开发一个新客户更有价值,有必要巩固现有OEM关系的稳定｡
其次,在ODM模式下,承接ODM订单的厂商需具备独立自主的产品与制程技术, 其与品牌厂商之间的关系更大程度上带有战略联盟伙伴关系的色彩｡从关系资本的 角度来看,合作双方往往通过彼此之间的沟通､协调､了解以及信任而建立关系资本,由此 产生相应的关系性租金｡因此,ODM合作双方有必要通过维护合作关系的稳定,共享合作 收益,反之,如果出现合作关系不稳定或者反复的情况,则对于 双方之间的信任以及合作绩效都会产生负面效应｡
二､代工关系稳定性的影响因素研究
(一)基于交易成本理论的影响因素分析
按照交易成本的观点,由于信息的不完全以及交易者的有限理性,为交易中的某一方对相 对缺乏信息的另一方占优提供了机会,也就是选择机会主义行为的机会｡对于代工合作双方 来讲,代工作为一种建立在合同契约基础上的专业化合作方式,本质上是一种契约关系,如 果环境存在高度的不确定性或者契约本身具有高度复杂的性质,双方签署以及执行合同的 难度将会增加,这将进一步对于双方合作关系的稳定程度产生重要影响｡造成环境不确定性 的因素有许多,如最终需求的不确定性以及技术进步的不确定性等等｡
资产专用性是影响交易机制选择的关键维度｡专用性资产包括交易过程中按照某一方的要求 而设定的生产设备､人力资本､交易的时间地点等等,由于代工特定的经济性质决定了承接 代工的厂商要按照品牌厂商的特定要求进行生产,包括功能､外形､交货时间地点等等,因 此不可避免地要进行专用性资产的投资｡由于资产专用性要求排除资产的其他替代性用途, 相应产生了转换成本｡转换成本的存在增加了选择替代性厂商的难度,如果转换成本过高, 则双方会选择维持既有关系｡ 由此可以得出:环境的不确定性和转换成本的存在是影响代工合作关系稳定性的重要因素｡
(二)基于关系资本理论的影响因素分析
关系资本是指合作企业之间的关系处理,包括信任和承诺两个重要内容｡信任是合作双方之 间互相确立信任关系,产生对于合作关系的忠诚｡ 而在具体的合作过程中,信任则体现为合作关系中的某一方对承诺的履行程度｡信任包括能 力信任和意愿信任｡能力信任是信任中的理性成 分,建立在合作方的能力基础之上,即合作方是否真正有实力完成所作出的承诺,因此,能 力是维持信任的基本条件,拥有竞争力的代工厂商能够赢得对方的能力信任｡ 意愿信任是信任中的感性成分,与企业的合作意图有着直接的关系｡在合作过程中,意愿信 任体现为合作中的一方相信另一方会以最佳行动维护己方利益｡一般而言,联盟企业的合作 时间越长,信任水平就越高,关系资本就越容易建立｡
对于代工模式来讲,代工双方凭借互补性的资源与技能参与合作,而双方的紧密合作也为一 定程度的知识外溢创造了条件,如电话会议､现场指导､品质要求等均有可能在代工过程中 转移到承接代工的企业一方｡而承接代工的企业资源积累到一定程度以后,往往走向自 有品牌的道路,从而转变为品牌厂商的竞争对手,因此,为维护自身利益,品牌厂商通常采 取建立知识壁垒的方式阻止知识外溢,如通过签订保密协议等方式,如果品牌厂商意识到知 识外溢明显,有时也会采取终止合作的措施｡
由此可以得出:代工厂商的竞争力和品牌厂商所感知的知识外溢风险是影响代工关系稳定性 的重要因素｡
综合以上分析,本研究提出以下代工关系稳定性影响因素的综合框架图:
三､代工关系稳定性的影响因素效应研究
环境的不确定性主要表现在两个方面:需求的不确定性以及技术的不确定性｡需求的不确定 性源自于厂商无法准确预知市场需求量,故需承担来自市场的需求方面的风险｡品牌厂商出 于维护自身利益的考虑,稳固市场占有率,往往通过延迟订单､缩减订单等方式转嫁风险至 代工厂商,而代工厂商受制于自身的谈判能力,往往被迫承担这些额外风险,这对于双方之 间关系的稳定性造成一定的冲击｡一般来说,需求的不确定性程度高,对于双方之间合作 关系稳定程度的影响就愈严重｡技术不确定性是环境不确定性的另一个因素,通常表现为技 术更新速度的加快､技术变化趋势的不明晰等等｡技术不确定程度的提高使得品牌厂商更愿 意与代工厂商之间保持一种更富有弹性的关系,以适应技术的变化而进行相应的调整,如选 择技术水平更为先进的代工厂商作为新的合作伙伴等,在这种情况下,先进往往不愿意 与某一代工企业建立长期､牢固的合作关系,以保持自身对于技术环境变化的灵活适应性｡
(二)转换成本的高低与代工关系的稳定性正相关
转换成本的存在会对代工合作双方更换合作伙伴的意愿产生重要影响｡转换成本的高低取决 于产品的标准化程度､产品所处生命周期的阶段､甄别承接代工厂商的困难程度等因素｡一 般来说,在其他条件不变的情况下,合作双方倾向于维持既有合作关系以避免新的转换成本 的发生｡产品的标准化程度与代工合作中承接代工的厂商专属性资产的投资有关,产品标准 化程度越低,投入专属性资产程度越高,从而先进企业终止现有代工合作关系而寻求新的代 工厂商的成本也就愈高,更倾向于维系现有代工关系的稳定｡产品所处的生命周期阶段是影 响转换成本的另一因素,如果产品处于生命周期的成熟阶段,则往往伴随着批量生产,其标 准化程度也会相应提高,而如果产品刚投入市场,还需要通过市场反馈进行相应的设计调整 ,则产品的标准化程度相对而言就低一些,进而对于先进企业转换合作伙伴的成本也相应提 高｡甄别承接代工厂商的困难程度是影响转换成本的又一因素,一般来说,甄别承接代工厂 商的困难程度与信息的完备程度有关,如果信息不透明,先进企业无法有效了解潜在代工合 作伙伴的能力信息,则会给对方的败德行为提供空间｡总的来说,总转换成本越低,双方更 换合作伙伴的困难程度越低,各自的谈判能力也将被稀释,直至双方之间的关系接近于纯粹 的市场交易关系,关系的稳定程度也随之降低｡
(三)代工厂商的竞争力与代工关系的稳定性正相关
代工厂商的竞争力主要取决于代工厂商的规模､快速回应能力､成本､技术水平､品质､价 格､交货速度､产品等方面｡ 具有竞争力的代工厂商能够通过发挥自身的价值,使得整体价值链的成本得到进一步降低, 带来更大程度的产品差异化,产生更低的产品不良率,能够以更快的速度响应顾客需求｡ 因此,价值的创造是要不要维持更紧密的买卖关系的基础,代工厂商 愈具有竞争力,品牌厂商对它的依赖愈大,双方之间的关系愈紧密｡
(四)品牌厂商感知到的知识外溢风险与代工关系的稳定性负相关
承接代工的厂商本身也具有一定的能力基础,尤其是为知名国际品牌代工的企业,被认为是 自有品牌最有机会成功的一个群体,然而自创品牌也会增加与以往合作的品牌企业发生 利益冲突的可能,尤其是有些企业出于获取知识的目的而承接代工,在进行资源积累的同时 谋求发展自有品牌的有利时机,进而影响到原品牌厂商的市场地位｡因此,如果品牌厂商所 感知到的知识外溢风险程度高,将会影响到双方之间的信任程度,进而影响到双方关系的稳 定性｡ 综合以上分析,本研究得出如下代工关系稳定性影响因素效应图:
对于国内承接代工的制造企业来讲,有必要在了解以上因素及效应的基础上,在不违背本企 业战略意图的前提下,以维护代工关系的稳定为手段,通过采取积极的应对措施,充分利用 承接代工所带来的契机,加强自身资源积累,最终实现企业升级｡
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