试析我国中小企业市场战略主要问题

　　论文摘要：中小企业是国民经济中一支重要而活跃的力量，从中小企业的市场战略方面分析当前中小企业面临的问题，促进中小企业发展，是当前我国经济发展迫切需要解决的重要问题。 
　　论文关键词：中小企业；市场战略；问题 
　　 
　　1 对市场变化的适应能力不强，产品缺乏竞争力 
　　首先表现在市场调研不够，不论是中小企业主管部门还是企业本身，在对国际国内市场进行系统的调查、分析和预测方面比较欠缺。市场信息不灵，不能很好地按照市场的需求提供适销对路的产品，造成产品的大量积压。其次是产品的科技含量低，以乡镇工业企业的技术设备为例，大多是20世纪80年代初时大工业在技术升级中扩散转移的老设备。在这种设备条件下，加上技术力量薄弱，难以生产出科技含量高的产品，在市场上也难以有好的表现。中小企业发展至今，除了少部分企业拥有一些名牌产品外，许多企业产品“多年一贯制”，难以在激烈的市场竞争中抗争。随着市场竞争的加剧以及我国入世以后外国产品的涌入，更加剧了中小企业一般产品在市场上的竞争局限性和立足难度。 
　　2 人员结构不适应市场发展的要求，整体素质不高 
　　企业素质首先是人的素质，人是企业最宝贵的财富。我国中小企业涌现了一批优秀的企业领导和业务骨干，有的已成为具有相当水平的企业家。但是就大多数企业而言，其经营者的文化素质普遍不高，知识结构老化，经营管理水平不高。尤其是乡镇企业的职工，很多是由农民直接转岗而来，文化水平低，技术水平无从谈起。这种低水平的从业人员素质是中小企业持续发展的最大障碍。企业基本上不具有技术开发能力，这种状况从总体上看对中小企业乃至中国经济的发展是十分不利的。由于历史的原因，大专以上毕业生很少分配到中小企业，特别是非国有企业，正式分配的更少。随着人事及配套制度的改革，情况有所改观，但也没有从根本上改变人员素质低的状况。2002年，全国乡镇集体企业从业人员中，大专以上文化程度的约占3.5%。据有关调查，由于高新技术产业的发展，私营企业从业人员的文化程度几年来变化较大，1992年以后开业的，大学及以上文化程度的占16.3%，文盲和小学文化程度的只占6.3%。而众多的个体工商户，情况则相反，多数业主本人为初中及以下文化水平，从业人员中大专以上毕业生极少。 
　　3 技术进步缓慢，市场竞争能力不强 
　　推进中小企业经济增长方式转变的一条重要途径就是依靠技术进步来降低消耗，提高经济增长质量，进而在市场上占有优势。然而，对大多数中小企业而言，却是技术进步缓慢，产品技术含量低，难以在市场上有所作为。