基于元搜索代购网发展模式探析

　　三、促进代购网的发展策略
　　1.代购网的市场营销
　　(1) 明确市场定位。2009年12月，CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，吸引消费者网上购物的主要原因是价格便宜。网络购物减少了中间环节，降低了成本和价格。对于消费者，能用较少的钱买到质优的商品，无疑会使消费者达到心理的满足，并充满成就感。
　　调查还显示，女性网民成为网络购物的活跃人群，在网购人群中的份额已超过男性比例，并逐步增大。然而在大额产品的消费中，仍是男性多于女性。网购人群年龄大多集中在18～30岁，月收入集中在1000～3000元，近年来30岁~40岁的高收入人群也在日益增加，且网购频率和金额最高。
　　因此，需要根据不同的人群、年龄段、收入等因素明确市场定位，不能妄想面向所有网购人群，而最后却未抓住任何消费者的心。
　　(2)改进营运模式。现今的代购网中有两种营运模式，一是订单模式，采用即等消费者下订单，然后采购的零库存模式，是个人或小型代购网站常用模式。这种方式一方面降低了网站的营运成本，却在另一方面增加了消费者的购买成本。由于消费者下订单的时间差，同一种商品，在N个消费者订购的情况下可能要产生N次的海外物流费用。且自今年9月1日起，个人邮寄进境物品免征税额从原来的500元下调至50元，关税的调整也从另一方面增加了消费者的购买成本，在激烈的市场竞争下不利于网站的长期营运。
　  而另一种模式便是大型海外代购网站的常用模式，即库存模式，网站定期海外进货，进行仓储，这在减少消费者海外物流费用的同时，却增加了网站的运营费用。
　　两者各有其缺陷，故此，可以在此二者的基础上创造第三种营运模式。为商品设定下单批号，每三天为一批，消费者查看商品信息的同时可以看到该商品该批订单的倒计时时间，在此时间段内订购的消费者的订单将一并处理。在零库存的基础上降低消费者的海外物流费用。
　　(3)设立实体店。在网络代购的营销中，很重要的一部分就是对海外产品的推广。消费者不会花大把的钱去买一个不确定。没有对商品的认识，就不会产生对该商品的需求。而那些对于海外产品认同度高的消费者群体将是网络代购的主要成员。
　　因此，对于网络代购来讲，对海外产品的认同应该是其主要内容。增加这个群体将给海外代购带来巨大的发展。因此，为了拓展这一群体，可以考虑在主要城市设立实体店，抑或展示厅。作为网络查找、展示以满足消费者的认知需求。
　　2.商品信息检索的技术优化
　　(1)元搜索引擎的应用。与传统搜索引擎相比，元搜索引擎在接受消费者查询请求的同时，能够在多个独立的搜索引擎上进行搜索，并将结果返回给消费者。消费者将有更大的选择空间，真正享受到“货比三家”，基于元搜索的代购网框架如图4-1所示。在电子商务网站中使用元搜索引擎技术，能够大大提高网站信息检索的速度与准确度。
　　不仅如此，基于元搜索引擎的技术特点，在为消费者提供尽可能多的搜索结果的基础上，将消费者每次的搜索、查看、购买的行为进行相关记录，通过后台系统为每个消费者生成与之相对应的“个人偏好数据”并保存。如此，对于消费者的下一次商品搜索，系统将结合这些数据，对搜索结果进行筛选，把符合相关标准（即与个人偏好数据关联性大）的商品排在前面。
　　(2)搜索引擎优化。进行了搜索引擎优化后，主流的搜索引擎就能够很好的抓取代购网的相关信息，使得代购网在检索结果中的排名靠前，以此增加网站的访问量，提高知名度等，这将对代购网的发展起到巨大的推进作用。要实现这个目标只需要加入数条代码就可以实现，这些代码的功能就是搜索引擎优化。
　　四、结语
　　人民币升值无疑带动了进口的增加，这是中国网络代购发展的一个重要契机。代购网要抓住这个契机需改变以往网络代购缺陷，制定专业的营销计划，利用新的技术、新的方法来改善搜索引擎功能、优化网站结构，而不仅是强调网站为消费者绕过物流、资金流以及直购时语言交流障碍所起的作用。对网站本身的忽视，将会是网络代购发展的重大阻碍。
　　
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