社群营销：如何通过社群聚拢种子用户？

 

说到种子用户的运营，做的最好的可能要属小米了，在做小米手机系统(MIUI）时，雷军下达了一个指标：不花钱将MIUI做到100万用户。于是，主管MIUI的负责人黎万强只能通过论坛做口碑：满世界泡论坛，找资深用户，几个人注册了上百个账户，天天在手机论坛灌水发广告，精心挑选了100位超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈等。借助这100人的口碑传播，MIUI迅速得以推广。

再后来，“米粉团”对于小米后期品牌的推广、小米的销售额等众多方面都起到了至关重要的角色，因此维护好种子用户对产品的推广有极大的促进作用。

那么作为初创团队，早期的社群运营该如何培养自己的种子用户？

一、人脉借力法

1、社群开始找人很难，特别是在你没有势能和影响力的情况下。最原始的用户就是自己的朋友

朋友的朋友，先有一批人进来帮着撑场面。再慢慢通过活动，分享内容吸引更多的用户加入。

2、这里有个邀请种子用户的米姐，叫做人脉借力。就是你在创建自己的社群之前。

可以先通过各种方法加入做的好的社群。一方面可以连接大咖，学习别人的优点。为自己后期做分享储备人脉资源。

另一方面可以学习别人社群运营经验。还有一点就是可以先把这些社群的人都连接到自己这，先从这里寻找志趣相同的种子用户。

二、意见领袖（KOL）聚拢法

1、抱大腿聚拢法承接上一节所说的大咖资源，如果你想快速获得社群势能。那么通过大咖吸引用户是很有必要的。

一个有影响力的大咖振臂一呼，组建最初社群的用户基础容易很多。

2、很多企业建立社群失败，就是因为群里没有灵魂人物，对于企业而言，做社群最大的难点在于精神领袖必须是具体的人。

而不是这个企业，但是企业可以结合自己的产品找到专家，让这些专家成为自己的KOL。企业的创建者也可以承担KOL的作用。

3、同时可以寻找相关领域的高手合作，互相借力，共同发展。单靠几次抽奖活动拉个群没有意义，这样的社群缺乏凝聚力。

三、场景筛选法

1、场景是指特定人群聚集的地方，可以是线上，也可以是线下。

2、如果想寻找爱学习的用户，那就可以到微博大V评论区寻找，还可以到豆瓣学习小组寻找。以及相关的贴吧。这些地方都是有

共同特征的用户聚集地。一方面可以观察大V的粉丝都评论什么内容，了解他们的需求通电。另一方面可以把这些地方的流量吸引

过来。比如在微博大V底下留下优质的评论。在知乎社区回答相关话题的问题等等，要找什么类型的用户，就要对标什么样的场景。

3、除了线上，不少社群创建者都是有线下门店的。比如餐饮，药房，培训机构。这些线下流量本来就是最精准的种子用户。不要让

用户一来就走了。要想办法把他们留下来，让他们通过线下转移到线上。然后通过线上建立情感联系，逐步转为社群的忠实粉丝。但不建议大面积铺设线下广告。这没有意义。你也根本不知道精准用户能否转化。线下广告多数是用来打造影响力的，而不是用来引流的。