浅析网盟推广如何跟踪定向客户

　　很多人不理解网盟推广，我们先来看百度百科对网盟的介绍，当网民进入到互联网海量的网站时，网盟推广可以将企业的推广信息展现在网民浏览的网页上，覆盖了网民更多的上网时间，对网民的影响更加深入持久，有效帮助企业提升销售额和品牌知名度。

　　如果我们把搜索引擎营销获取客户的过程比作捕鱼的话，那么网盟推广就是抓漏网之鱼，为什么这么说呢?我们来看搜索引擎营销的整个过程，

　　当用户在搜索引擎搜索某个关键词的时候，比如仓储笼、压缩机、破碎机、天然彩砂等等，用户会根据搜索引擎的搜索结果选择几家供应商咨询比较，对比公司的实力、产品价格、产品质量、服务等等，经过分析对比之后，一部分客户当时会被成交，另外一部分客户会留下信息(电话、qq等)，通过后期的客户持续跟踪最终也会成交，还有一部分用户什么也没有留，这部分用户只是了解一下，最终是否成交可能还需要和公司同事商量或者再进一步了解，对于后2种情况的客户，网盟推广对于这部分客户的进一步成交将发挥非常大的作用。

　　我们接着分析这个过程，留下信息的客户，一方面可以通过我们的客服主动跟踪从而促使其成交，另一方面我们可以通过网盟推广多平台投放的特点跟踪客户，包括没有留下任何信息的客户，我们也需要通过网盟推广跟踪这部分客户，我们通过在网盟推广后台设置用户行为，关注指定关键词，行为有效期可以设置为3天、7天、15天、30天不等(根据自己行业情况设置，一般可以设置为7天)，关键词定向分为搜索、当前浏览、历史浏览。

　　搜索：根据客户在百度搜索过的关键词进行定向投放

　　当前浏览：根据客户当前浏览页面内容对应的关键词进行定向投放

　　历史浏览：根据客户最近浏览页面内容对应的关键词进行定向投放，与其当前正在浏览页面内容对应的关键词无关

　　我们前文中提到的用户在搜索引擎搜索某个关键词，在这里对应的就是“搜索关键词定向”，当前浏览指的就是用户目前正在浏览的网页包含“仓储笼、压缩机、破碎机、天然彩砂”等等关键词，历史浏览是指用户最近浏览过包含“仓储笼、压缩机、破碎机、天然彩砂”等等关键词的网页。

　　对于上述3种关键词定向我们可以划分为不同的推广组，这样我们就跟踪到搜索推广流失的潜在客户了，潜在客户上网的一系列过程，随时都会展现我们的广告，比如客户浏览新闻、听音乐、看视频的时候，网页旁边就会出现我们的广告，或者当客户最近浏览或者正在浏览包含“仓储笼、压缩机、破碎机、天然彩砂”等等关键词网页的时候，也会展现我们的广告。对于没有成交的客户，当他第二次、或者第三次看到我们广告的时候，成交的概率将大大提高。

　　大部分客户在成交之前都需要经过反复的思考、对比，加上很多传统行业的产品价格动辄就是几万、甚至几十万、上百万，所以对于这部分行业来说，很少会有客户直接通过搜索引擎成交，此外，随着行业竞争的越来越激烈，客户的可选择余地越来越大，当客户有多家公司可以选择的时候，相对也会延长客户的成交时间，而这个时候网盟推广将发挥其重大作用。

　　最后再次介绍一下百度网盟，百度网盟合作60万家优质网站、全面覆盖目标人群，能够覆盖超过95%的中国网民，每日约有超过80亿次的展现机会。

　　作者：武龙杰 杰成科技创始人 微信号：xiaowu688 微信公众账号:jiechengkj

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