论价值观判断你的用户群

　　市场在哪里?看你产品定位在哪里?这是世界营销大师常说的话。中国有14亿之众的人口，本不缺市场，同时，中国经过三十年来的改革开放，经济，工业生产能力飞速发展，也根本不缺产品。通货膨胀严重，市场竞争现状畸形，那究竟缺什么?或许很多人会一致认为，我们缺乏创新，但是，创新又不是任何企业或个人有能力跨越的一道门槛。

　　从产品的研发到终端消费者的使用，原先企业是不会考虑自己的产品用户是否满意，通常都是企业根据自己的订单量，或者经销渠道商的反馈来获取产品信息。所以，导致信息不对称，企业根本不知道是产品问题，还是市场问题。

　　有了互联网络技术的发展，企业获知信息可以多渠道，多数据的进行分析。快速的跟用户进行互动，了解最基础的需求，直接面对面的架起沟通桥梁，掌握市场的一手情报资料，为企业的管理与产品创新提供了最佳方案。

　　时代的发展，也在不断改变每一个人对购物与价值之间的衡量标准，有多年前的基本满足感，到如今对产品之外的精神服务诉求，因此，也在提升企业又一个核心竞争力的考量。如果说，我们购物只是为了得到一个物品，那是完全违背新一代人的消费愿景，买一件衣服，不会简单到只是为了解决穿着的基本素求，而是，一个极具价值的个人审美观。

　　做出的产品，市场在哪里?我们从三个方面进行浅度剖析。

　　一.满足用户价值观。

　　一个产品满足用户价值观是非常容易的事情，俗话说，青菜萝卜各有所爱。所以 ，因为容易得到满足，产品的生命周期也相对就不会很长。如果说，几十年前能买个移动手机，也算是非常满足的事

　　情，几乎可以做到，用户需要什么，市场就能给予满足。其实，一般人的感性在对基本需求的选择时，在不夸大产品本质的基础上，都是倾向于大众化而实用的产品，当然，也跟用户本身的消费能力有一定关系。

　　二，提升用户价值观。

　　随着经济的景气，用户对购物需求也有了极大变化。从当初的满足到不过瘾，开始延伸出产品之外的诉求，我们的穿不是简单的穿，而会侧重于品牌的选择来提升自身的形象价值。我们的住也不会是四面围墙，瓦盖竹撑能遮风挡雨的一个立体建筑，而会选择豪华大气，享有自己喜欢的风格。即使用户的需求，还停留在基本需求层面，通过产品品质的提升，刺激用户释放更高的价值观，达到产品对用户的满足。

　　三，改造用户价值观。

　　产品的竞争超越了属于自身的轨迹，就容易导致行业的衰弱。都说同等价格比质量，同等质量比服务，同等都能做好服务，你的可比性又在哪?苹果，小米的出现告诉你，他们的核心就是改造你的购物习惯，就是要让你不再充大爷，你爱咋咋地!通过一个产品来达到用户利益的最大化，不怕你不用，就怕你不比。(文/福州起跑线电子商务有限公司刘其良)

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