裂帛创始人汤大风：讲电商、谈创业

　　

 

　　裂帛创始人汤大风、汤小风姐妹

　　谈电商

　　淘宝上卖得好的卖家们，他们都是ZARA的模式：快速反应，款多量小。

　　市场化竞争是非常残酷的，但是我们还是希望找到另外一条路径，那就是因为内心的驱动力，为美好的愿望而努力，而不是为了在竞争中生存下去。裂帛就像是美丽岛，有自己很自然的生态，不需要太多的光环，不想以成败论英雄。

　　每一个企业，在特定的时期，都有自己的短板和长板。例如和传统线下品牌相比，计划性、系列感是我们现在还不够的，但是裂帛更注重数据分析，反应更快，离消费者更近，这是我们的强项。当然，这也是电子商务的强项。

　　谈品牌&产品

　　做品牌的道路有千万条，我觉得这几年小众品牌起来，意味着个人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要纠结是小众还是大众，这只是外界给你的一个标签，遵循自己的内心最重要。像剥洋葱一样，直至接近内在。

　　一个品牌在最初的成长阶段是非常自我的状态，而设计师品牌要被人接受，要达到一定的高度。就像你在山脚找到一条路，慢慢爬到山顶的过程中，最初你是不会被人发现的，因为有树木的遮掩，外面的人看不到你。只有当你到了山顶，别人才会发现，在山顶有这么一个人，然后，大家也会想去爬爬这座山。

　　大家关心数据，觉得裂帛的数据非常漂亮，大家会好奇裂帛做了什么，其实裂帛什么也没有做，只是六个词，“专注、专注、专注，产品、产品、产品”。这其中并不是没有技巧，但是技巧只是起到很小的作用，都不如我们的产品。做衣服是一件很专注的事情，要做到又快又好，就需要你把每一个节点都控制好。去年，我们在讲 “人人都运营”，现在，我们讲“人人皆产品”。

　　各种各样的营销手段只是外在的“术”，专注于产品才是裂帛内在的“道”，越简单的东西才能释放越强大的生命力。

　　谈创业

　　千万别把做企业想象得多么不平凡，你只是没有退路，就像你操持一个家，总不能负债累累吧。裂帛必须盈利，我们需要自己养活自己。这样，裂帛才能可持续地发展，细水长流，整个生态才能发展。

　　创业过程中所经历的痛苦，远远比不上从一个儿童长大寻找到自己的爱人，找到自己想做的事情来得多。塑造自我的过程肯定是最困难的。创业没有那么难，遇到问题，一个个解决不就行了吗?

　　谈渠道

　　我一直认为渠道是水到渠成的事情，你把沟挖好了，要把水灌到那里，真是很简单的。裂帛的B2C官网其实内测上线都已经好几个月了，刚开始主要用于裂帛伙伴的购物。现在裂帛的会员有100多万，B2C官网能让我们与客户做更多的互动。但是，我们不会砸钱做B2C，商业一定要盈利，这是一个常识问题。

　　裂帛今年会走线下，几个原因：第一，做着玩，这个渠道是我们之前没有做过的;第二，看线下能否盈利，只有做到盈利，我们才会开第二家，然后一家家开;第三，线下的市场也很大，可以尝试;第四，线下可以和线上买家很好地互动。

　　谈生活

　　“人人都是艺术家，生活就是我最好的艺术作品。”