做网络营销请远离"垃圾流量"

　　身为一个网络营销人员，长沙网络营销建议您从今天开始多一个工作：教育你的主管跟老板。因为有些时候你们的老板跟主管真的很喜欢看"垃圾流量"，但是不论你怎么讲都讲不听，这其实不是老板或主管的问题，而是你的问题比较大。身为网络营销人员，网络营销人员是你的专业，不是老板的。数字多少，老板其实有些时候并不懂，它只懂：赚钱。不要说我市侩或贬低各位老板，开公司就要赚钱，这是天经地义的事情。所以提出正确的流量来取代这些垃圾流量，就是你该做的事情!

　　"垃圾流量"是什么，其实定义很简单：长沙网络推广隐客认为凡订出来的数字对于营收没有帮助的，就叫做“垃圾流量”。一般对于"内容网站"来说，需要靠网络广告曝光来产生营收的网站，PV就不是垃圾流量。但从另一个角度来说，虽然在这样的条件下，PV已经不完全是垃圾流量了，但是就算是内容网站，还有更多更重要的流量要来去经营，譬如说：会员数，就可能是另一个更重要的流量，因为有了会员资料，内容网站才有可能提升更高的价值，所以这时候我们就会要把这个流量的重要性，提升为"关键绩效流量"，也就是我们常讲的KPI。

　　那有了KPI就会有"价值"的产生，这个价值评估来源可能是"平均会员成本"或是"平均客单价"，也就是当我们做一些网络营销人员努力的时候所产生的支出，一定要跟其最终结果成效做一个计算，也就是计算网络营销人员投资回报率(ROI)，很多网络营销人员在执行网络营销的时候，都只顾着砸钱或是做苦工，却没有去看ROI是否划算。就像有些人常问网络推广公司：一个粉丝的获取成本应该是多少才对，我只能回答：看你的客单价为主。如果你招进来的粉丝，100个里面有一个会买你的产品，而你的平均粉丝客单价为30,000元。那简单的估算，你一个粉丝的获取成本高达80~100元都不是问题(要以净利来分析)。

　　而KPI及ROI，身为一个网络营销人员，你就该算给老板看。仔细看看你的企划书里面，有真正写到这些东西没?当你想执行一个新的网络营销方案，就要记得算这东西给老板看，因为你讲再多酷炫的名词也没有用，因为老板只知道：赚钱。反之，当你明显看到老板想买一些稀奇古怪的网络营销工具的时候，也记得分析给老板看，价值能不能达到他所想要的。

　　老板懂得不会比你多，如果这些东西你不会计算，请多花点时间去做这类工作。如果你都不愿意去做好KPI或ROI，那请别说你在做网络营销。关于网站流量的文章你还可以阅读隐客分享的"网站流量不在“多”，而在“精”"

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