小米变红米 继续走性价比之路
7月31日,小米公司发布了新机——红米手机,红米手机的定位继续延续着其成功的市场营销哲学——性价比。这款宣称定位大众用户,追求体验、高性价比的手机,以千元级的双卡双待的姿态望继续拓宽它的目标市场。
有句话说,做生意,光酒香不行,巷子浅也不行,你还得会吆喝。小米其实就是靠着“吆喝”在做着市场,小米问世的时候就是靠着性价比在走路的,一直以来也建立起了自己的“粉丝”,2000元的中端手机市场定位让人产生价格合理、功能需求合理、质量需求合理的印象。
昨日推出的红米手机让人察觉小米似乎已经在悄然间有意拓宽目标市场了,800元的手机,小米准备攻击低端市场这个领域,笔者认为小米这一改变还是有所裨益的。新推出的红米有意拉拢互联网的其他渠道(以前的凡客、新浪微博,这次是QQ空间),一方面能将信息进行海量传播,另一方面也是对宣传平台自身的一个营销。
不过,进军低端市场,红米的竞争其实还是很惨烈的。我们能够熟知的一些品牌就已经不胜枚举,例如:高、中、低三线齐开的华为、中、低两线走的中兴、低端领路者酷派等等。小米此时进军低端市场有一定程度的困难。
另外,我们来分析低端这块市场,低端大众人群,基本看重价格高于品牌,所以小米这个在中端市场给竞争对手以梦魇的对手进入低端领域,凭借着口碑加上自身的技术,施以低廉的价格,有望打开低端市场的一道门墙。
只要能够继续的走性价比之路,并且也不完全摈弃“质价比”的理念,红米可能在不久的未来能够赶上华为、中兴和酷派在低端市场的份额。
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