与行业结合 开发民用产品

摘 要 结合102所军转民的实际，论述了民品开发要利用自身优势，从长计议，与行业结合。列举实例阐述了开发民品为什么要与行业结合，与行业结合的好处和怎样做才能与行业结合。

1984年以来，航天总公司102所本着“立足计量技术，军民结合，大上民品，协调”的方针，逐步将航天计量技术单纯为国防建设服务转移到为发展国民服务的轨道上来，将计量测试方面的航天技术向民用部门进行了极为有效的转移，利用自身优势并与行业结合，大力开发了一些国民经济所需的民用产品，涉及到了许多领域，有些已进入行业，有些填补了国内空白，有些达到了国际先进水平，创造了一定的社会效益和经济效益。十多年来，102所先后与不同行业结合共同研制开发了医疗器械、石油化工仪器、铁路、设备、烟草机械、共用天线等20多种民用产品，产值从当时的几十万元，上升到目前几百万元。全所的民品生产从无到有，从“找米下锅”、“各自为战”的初级阶段，到形成一定的气候，进入行业，并出现了产值、利润逐年增长的好势头。

102所这个以计量为主的研究所，如何在搞军品和计量检定工作的同时大上快上民品，在竞争中求生存、求发展；如何保持已有的民品市场，继续开发新产品，提高经济效益是需要解决的首要问题。该所认清形势，严肃对待，居安思危，增强紧迫感、危机感和责任感，从长计议，军民结合，相互促进，协调发展，走出了一条与行业结合的路子。

一、与行业结合可以了解行业现状和技术发展方向并得到行业支持

开发民品，根本目的是为国民经济服务。要在国民经济的大战场上找到方向、确定任务，就必须与行业结合，“进入国家计划的笼子”是民品开发至关重要的问题。如果不与行业结合，没有纳入国家计划的笼子，那么，在资金筹集、市场销售、技术改造等方面就会遇到很大困难。因此，要开发适销对路的产品，使航天技术为国民经济建设服务，为其它行业发展高技术产品，填补国内空白，提高经济效益，就必须与行业结合。

我国的经济领域是协调发展的，根据国民经济的总设想，各行业编制本行业发展规划，只有与行业结合，才能了解行业技术现状、国际水平、自己产品的差距，并制定对策以适应行业的发展需要。

“自动视野计”是眼科进行视野检查，诊断青光眼、眼底病、视路损伤等眼科疾病和神经外科疾病的一种重要医疗器械。1987年102所与北京眼科研究所密切配合，积极消化和吸收国外先进技术，攻下技术难关，研制成了国产第一台半球型“自动视野计”。经大量临床实验，该仪器达到了国际80年代同类产品的先进水平，填补了国内空白，1988年获航天部科技进步一等奖，1989年获国家科技进步三等奖。目前，该产品已在国内40多家市级得到了广泛的应用，如:北京的同仁医院、北京医院、广州中山医科大学眼科中心、深圳眼科医院、白求恩医科大学等，用户反映良好。1991年国家实行医疗器械统一归口管理，该产品取得了首批北京市医药总公司签发的批准登记号，1993年取得了国家医药总局颁发的《生产许可证》。由于避免了盲目开发，产品基本上能做到以销定产，1987年至今已为102所创产值200多万元，这与行业的支持是分不开的。特别是北京地区，在眼科研究所的帮助下，该产品进入市场就有八家医院购买。随着眼科医学的发展，“自动视野计”将会在全国得到更广泛的应用。

与行业结合，减少了产品开发风险，符合行业的需要及技术发展方向，增强了投产信心，同时，更多地获得了用户对产品的使用要求，加速了科技成果的商品化，给企业带来了活力和效益。

二、与行业结合可以提高产品知名度，并为产品推广应用提供了条件

与行业结合可以扩大产品在行业中的知名度，并可通过行业间的联系，更多地获得用户。如:102所与石油化工研究院合作，共同研制开发了润滑脂蒸发损失测定仪、剪切机等10多种石油化工仪器。由于石科院在行业内部的大力宣传和推广，产品销售很快，“润滑脂剪切试验机”一经推出，便在行业内部销出10多台。石油产品是102所民品项目中销路最好的产品，每年都能有50～60份的销售合同和近百万元的销售额。

“轨距水平测量仪”是102所1987年与济南铁路局共同研制开发，属国内先进水平的轨距测量仪器。1988年获首届国际专利新技术、新设备展览会银奖，1989年获航天部科技进步二等奖，是一项开发很成功的产品。1991年通过铁道部科技司组织的技术鉴定后销售很快，1992、1993年在济南铁路局的积极宣传和大力推广下售出77台，而在这之前的几年里仅仅售出17台。特别是1993年的60台，是提供给全国铁路的56个分局使用，这为该产品在全国铁路各系统进一步推广将起到积极的促进作用。从以上产品的推广应用过程中该所深深体会到，只有与行业结合，开发的产品才会有前途、有市场。

三、与行业结合参加行业展览会，可以为产品进入市场疏通渠道

102所积极参加各种行业会、展览会、信息交流会，增强了与各行业间的联系，为产品进入市场加强了宣传，扩大了影响，疏通了渠道。如:该所研制生产的医疗器械纳入了航天总公司医疗器械及国家医药总公司的行业管理。该所是总公司医疗器械联合会成员，联合会为该所参加全国性医疗器械展览会、订货会提供了机会。“自动视野计”1990年共参加展览会、订货会14次，极大地提高了产品的知名度，在全国性的医疗器械展览上，几乎每次都有定货，特别是1993年在太原的展览会上，样机就被太原中医附属买走，同时北京眼科研究所也积极为该所参加全国的眼科学术会、研讨会提供机会，扩大了该产品在国内的影响，使产品获得了更多的用户。此外，该所与安徽电力研究所共同研制开发的“破乳化度测定仪”、“液相锈蚀仪”，在1996年4月的行业会上就签订了9台的订货合同，诸如此类的例子还很多。

与行业结合开发产品，既发挥了该所优势，缩短了研制周期，减少了风险;又使该所成为行业生产研制的定点单位，为解决产品销路提供了极为有利的条件。

四、研制符合行业规划的产品，进入行业。

航天科技队伍，实力雄厚，人才济济，有丰富的实践经验，有攻克尖端技术的能力，完全可以克服某些行业技术力量不足，打破许多先进技术依靠引进，受国际气候左右的局面，而引进技术消化吸收又是我们的优势，充分发挥该所特长，要与行业结合，选好项目，就可以解决民用部门的急需，得到行业的信赖，从而进入行业。如:石化行业引进设备的国产化任务相当繁重，经过几年来与中国石油化工科学研究院的合作，该所在石化专业的技术开发上得到了行业的承认，研制的十多种润滑脂仪器基本进入行业，替代了进口，对保证我国标准的贯彻与实施，提高我国润滑脂产品质量，迅速赶上和超过世界先进水平起到了积极的促进作用，产品销路及社会效益和效益，一直不错。

五、只有优质产品、优质服务，才能进入行业

航天产品质量第一的概念早已深入人心。在竞争激烈，强手如林的民品开发中，产品要占领市场，替代进口，冲破行业封锁，进入行业，还必须以优质的服务和信誉，争取行业信任。几年来，102所严把质量关，坚持做到各项指标不达标准不出所，性能不稳定不交货，对民品质量不仅实行“三包”，还对用户实行“三保”，即保证供给优质产品，保证供给优质备件，保证提供优质服务。同时，还实行了各种形式的质量跟踪，建立了民品质量反馈卡、用户档案等;对用户反馈来的意见件件有答复，对确有质量问题的则派人上门服务。如:“自动视野计”，自1987年以来，该所一直坚持免费上门安装、调试及人员培训，受到了行业的好评。 ?

实践证明:只有与行业结合，调研选好项目，积极引进技术并消化吸收，才能得到行业信赖;只有优质产品、优质服务才能在行业中树立威信，赢得信誉，从而进入行业。

民品开发，进入行业并非都是一帆风顺的，困难很多，主要是存在行业封锁，另外还有我们自身存在的不足，如:有些产品研制周期过长等。针对存在的问题，为调动全所职工在“九五”期间开发民品的积极性，提高经济效益，提高对市场的应变能力，努力进入行业。102所修订了“民品销售奖励政策”，加大了民品销售奖励比例，并及时调整了产品结构，最新研制开发了“自动测温电桥”、“机动踏板车”、“微波源” 等新产品。

航天计量技术向民用转移是社会发展的必然趋势，是军工的义务和责任。 “九五”期间102所将不断经验，努力克服自身不足，坚持与行业相结合，在发展航天事业的同时，大力开发为国民经济服务的民用产品，大力促进用高技术改造我国传统产业，大力为国内外市场开发提供更多适销对路的优质产品。航天计量技术向民用部门转移，为国民经济服务是大有前途的。