应收账款风险防范与管理浅析

来源:岁月联盟 作者:张晓芳 时间:2013-02-15
    论文关键词:应收账款 风险 原因 管理
    论文摘要:应收账款作为一种商业信用,在扩大企业产品销售量,增加销售收入的同时,也给企业资金的回收和占用带来一定的风险。就应收账款风险产生的原因进行分析,并对应收账款风险防范与管理做一初浅探讨。  
    1、企业应收账款风险的表现 
   
  1.1对企业营业周期有影响 
  营业周期即从购进货物到销售货物直至收回货款为止的这段时间。不合理应收账款的存在,延长了营业周期,影响了企业资金循环,使大量的流动资金沉淀在非生产环节上,致使企业资金短缺,严重时会影响物资采购和工资发放,破坏了企业正常的生产经营。 
  1.2夸大企业经营成果 
  在权责发生制的要求下,货款没有回笼的销售收入仍需要确认,这势必产生没有现金流入的账上利润的增加,因此,企业应收账款的大量存在,虚增了企业账面上的销售收入,在一定程度上夸大了经营成果,增加了企业的风险成本。 
  1.3降低了企业的资金使用率 
  赊销虽然能使企业产生较多的利润,但若企业一味地追求利润最大化而采用大量的赊销方式,并未真正使现金流入增加,反而使企业不得不运用有限的流动资金垫付各种税金和费用,从而加速了企业的现金流出,致使企业资金更为紧张,资金周转不畅,影响企业的正常生产经营工作。 
   
  2、应收账款风险产生原因分析 
   
  2.1企业信用政策制订不合理 
  在现代社会的竞争机制下,一些企业风险防范意识不强,为了扩大市场占有率,扩大销售量,在没有事先对付款人资信情况作深入调查的情况下,盲目采用赊销策略去争夺市场,大量运用商业信用进行促销,忽视了被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题,这就是客户不良的信用对应收账款产生的风险。 
  2.2企业内部激励机制单一、不灵活、不健全 
  在绝大部分企业中,为调动销售队伍的积极性,往往将销售人员工资收入与销售业绩相挂钩。由此造成了销售人员为了个人利益,片面地追求销售任务的完成,采取赊销、高回扣等手段促销商品,完成了销售额的同时也增加了应收账款,使企业经营背上了沉重的包袱。 
   
  3、应收账款风险的防范与管理 
   
  3.1加强应收账款的日常管理 
  (1)加强销售合同管理。为加强防范经营风险的能力,确保企业与客户发生经济纠纷时能提供可靠的证据,企业实现销售需授权相关人员同客户签订销售合同,并对合同进行规范化管理,建立合同评审制度。 

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