浅谈个体服装网店营销战略

　　三、服饰品搭配经营提高成交率
    在现在的时代中，穿衣并不是只穿着上衣与下装了，为了整体形象的完美，搭配饰品是必不可少的，尤其是年青一族。当我们购买服装的同时也少不了选择适合的饰品与之搭配，所以作为出售服装的网店同时也要选择一些饰品作为搭配。而服饰品的种类繁多，包包、皮带、围巾、帽子、首饰等其它货品，选择的时候是以服装为主以“饰品”为辅的“经营策略”，注意的效果非常之好，虽然并不是所有顾客都会兼买一二，但可以说有三分之一顾客都会在“主购”之外，另挑选一两件小件;因为对于顾客来说，一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内，但却发现搭配出色讨人喜爱，所以当然会考虑一起购买;另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费，所以也就“顺势”成交了;当然在搭配过程中饰品的风格必需要与服装的总体风格协调，这样才显得和谐才能“感染”人，才能给顾客带来“好感”进而产生购买意愿。
　　四、真人秀打动人
    服装需要给顾客真实感，有很多人群不愿意到网络购买服装就是出于并不能感受服装的穿着效果，她们怕货不对版，怕仿版且还粗制滥造，有的面对卖家提供的那些美得不食人间烟火的标准模特照片，心里反倒不塌实了，其实作为顾客就需要卖家自己运用真人秀，虽有不完美之处但贵在真切、朴实、可信，如果一开始在图片上就让顾客充满猜测、怀疑、顾虑和不安，是会对销售的成败大打折扣或者说徒费不少口舌。
　　五、服装细节展示
    网店经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿，所以只能凭借卖家提供的图片进行展示，如果只有一张图片肯定是不能吸引顾客的，但太多图片又会增加卖家的工作量。所以图片就要区别对待，如果不很复杂的服装用真人秀图片至少需要正面，背面，局部放大;如果是比较有特色的衣服那么除了正面，背面还要有细节:袖口、领口或腰摆等，尽量让顾客看清楚穿着状态以及面料材质的感觉，让顾客放心，安心。就网店来说语言毕竟代替不了实物的“真实表达”，所以愿意的话把工作尽量做足做细，再怎么说都有事半功倍之效。
    在这个信息的时代，网络的时代，对于服装的销售形式形色繁多，对于网络销售也是人才济济。网络的销售市场非常的广阔，以上的营销战略可以使服装网店蒸蒸日上！