试析新经济时代的市场营销

    2.企业导入新的营销模式，使之与传统的营销模式相配合
    在新经济时代，要充分发挥互连网的优势.推进企业向网络营销迈进，必须采取以下营销模式:（1)电视直销。在新经济时代，产品更新速度加快，利用电视直销可以使个业以最快的速度将产品从市场导人期推向市场成熟期，杜绝假  冒产品，最大限度便利消费者购买。当然，电视直销一般适合科技含量高、构思新奇、不宜被竞争对手替代的产品。（2）数据库营销:企业建立客户关系管理数据库，在数据库中存储每一位客户的消费信息，并对其进行分析和总结，从中可以得到消费倾向和消费特点，据此为消费者提供更好甚至个性化的服务。数据库营销的目的，是巩固老客户.不断扩大市场份额。（3）网络营销:即电子商务，在新经济时代。电子设备将作为传统营销模式的重要补充，一方面要使老客户通过网站获得公司最新的产品和服务:另一方面，通过网站的宣传策划来吸引新客户.并最终使他们成为现实的消费者:企业开展电子商务的关键是建立一个有吸引力的网站，使顾客访问网站，并最终成为企业忠实的消费者。（4）整合直接营销。即企业使店铺营销与无店铺营销相结合，以无店铺营销为主。通过店铺营销满足顾客体验的需要:通过无店铺营销，满足顾客节约消费成本、购物便利的需要。（5）全球营销:互连网的运用使产品的销售没有了国界，因此企业必须视全球市场为目标市场，设计一套标准化的营销方案在全球运作，以节省成本、统一形象、但必须与本地化营销相结合，企业采取全球化的思想、地区化的行动，使产品或服务适合当地消费者的需求。（6）电子邮件营销。即企业通过电子邮件向客户或潜在客户发送关于企业产品和服务的信息.以期得到顾客正相反应.扩大销售渠道二但须与数据库营销相结合.即当客户接到公司的电子邮件时，请其填写详细的个人信息，放到公司数据库，以便进行个性化服务。（7）交叉营销。即通过寻找和企业服务同类顾客的其他企业。建立双方能合作的方式，可以更好为现有和潜在的顾客服务。例如.微罗的合作，使软件、硬件产品获得更广阔的市场:
    3.导入新的营销推广策略，使之与传统的推广策略相互配合，相得益澎
    (1)在新经济时代，传统的广告媒体如报刊、杂志、内部印刷物，仍有很高的利用价值。因其具有价格低保存时间长的优点，同样也能使企业节省费用:（2）充分利用网络广告。在网络媒体上做广告，其优点是覆盖面大，受众日益庞大，易了解广告效果，且广告费用低，受众层次高、购买力强。（3）与兄弟站点交互连接;即对互补性强的行业内企业，相互传播对方，实现注意力资源共享，达到互相促进的目的。（4）通过良好的服务引导顾客。为顾客服务的关键是通过建立客户数据库对其需求分析，提供个性化服务:
    4.使传统的分稍模式向电子分稍模式转化
    可利用电子商务来解决传统渠道运作效率低的间题以求最短供应链、最快的反应链、最低的成本来运作从以下几方面人手建立信息中自，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理、处理运作体系。