借势营销的成功案例 抖音老司机带火了这些品牌

来源:岁月联盟 编辑:猪蛋儿 时间:2019-06-26

抖音火到什么地步?当你看到一个人在地铁上拿着手机在傻笑,他不一定是在甜蜜的恋人聊天,还可能是在刷抖音。

根据抖音官方 2018 年 6 月发布的数据,抖音的日活跃用户达到了 1.5 亿人次。强大的流量红利给品牌带来新的营销渠道,抖音成为品牌宣传的新渠道。

抖音上,一大波品牌试水短视频,借助抖音的火爆,玩起了借势营销,在获赞无数的同时,也给品牌带来了新的活力和新的收入。

抖音当红发车,哪些品牌上了车

什么是借势营销?就是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品,将企业或产品的知名度、美誉度提高,进而促成产品或服务销售的营销策略。

显然,随着抖音 APP 用户的不断增加,不少企业都开始借抖音的势进行营销活动。但是,抖音用户的男女比例基本持平,主要以年轻用户为主,内容趋向娱乐化,而年轻化早已成为品牌绕不开的一门必修课,以此为基础,适合在抖音上进行营销的企业多为与生活方式(服装,食品,住房和交通等)密切相关的服务型企业。

餐饮服务

① 必胜客

2017 年 10 月 23 日,必胜客在推出黑比萨上线之际,联手抖音上线了一个挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,并邀请知名音乐人宋秉洋制作挑战赛 主题曲 《 Black Magic 》。

除知名音乐人的倾力加盟,抖音人气达人如「小土豆」与「小安妮大太阳」,率先使用 《 Black Magic 》 进行视频录制,收获超过百万的播放量,引发网友挑战热情,据统计,现已收到超过 2.8 万的视频投稿量。

② 海底捞

说到抖音美食界的「大佬」,当然非海底捞莫属。 2017 年,抖音上流行起海底捞「鸡蛋虾滑油面筋」的吃法,让不少吃货为之流口水。而后陆续出现的「番茄牛肉饭」、「最好吃的蘸料」等海底捞网红吃法,更是刷爆了抖音,更有网友吃海底捞就是为了体验抖音吃法。

抖音让海底捞又火了一把, 2017 年客流量超过了 1.03 亿人次,而海底捞也根据抖音网红吃法,打造出了新菜单,让不少吃货惊喜不已。

网红奶茶

① 答案茶

答案茶在还没有实体店的时候,就已经是抖音上的一枚「小红人」了。 2018 年 1 月,一条主角是一杯会「占卜」的答案奶茶的短视频,在抖音上大为流行,这一条视频收获了 883 万的播放量,获赞 24 万,不少抖友都喊话要加盟。

而在当时,答案茶联合创始人秋涵和她的合伙人还未运营实体店,在看到抖音上答案茶的火爆时,迅速决定开店。如今答案茶已有 249 家加盟店。

② COCO奶茶

当你去买 COCO 奶茶时,是否也会习惯性上网搜一搜隐藏配方?在抖音短视频中,一个介绍 COCO 奶茶隐藏配方的短视频获得了二十多万点赞量,不少网友前往COCO门店下单同款,由此, COCO 奶茶销量有所上升。

在抖音的助力下, COCO 也迅速做出回应,将网红款奶茶作为一个单独的 SKU ,设置在外卖点单的目录上,当顾客前来线下门店购买时,也会询问是否需要抖音同款。 COCO 的积极回应,无疑也是看到了抖音带来的巨大流量和红利。

APP类

① 绝地求生

大吉大利,今晚吃鸡!自从吃鸡游戏火了之后,其用户增长迅猛,截止 2017 年 10 月,全国《绝地求生》端游月活超 1500 万,月启动次数达 1 亿次。但是,因为玩家的口诛笔伐,《绝地求生》热度有所下降。

而在近日,在一场#吃鸡#的挑战活动的推动下,吃鸡游戏重回 steam 排行榜榜首。吃鸡玩家纷纷在抖音上上演《绝地求生》新姿势,将近 8 万抖音用户争相参与挑战。

② 携程旅游

十一黄金周年年有,选择外出旅游的人群也越来越多。 2018 年十一黄金周,携程旅游瞄准了这一旅游季的火热,联手抖音打造了基于「旅行」内容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅 游抖一下」。

显然,携程此次营销活动并不只是单纯地依托抖音的巨大流量,而是利用「国庆出游」这一人们习以为常的生活习惯,以旅行中的美好记录与抖音短视频形成的符号记忆,来激发用户的口碑效应。截止到 2018 年 10 月 8 日,抖音挑战赛#携程 FUN 肆之旅#播放数量突破 32 亿、参与人数突破 35.5 万。

制造业类

① 海尔兄弟

2018 年儿童节,当其它企业将目光放在儿童身上时,海尔集团却不走寻常路,通过抖音小助手发布#我们嫩着呢!挑战赛,迎合了成年人也有装嫩的小心思,又巧妙地融入了海尔兄弟的 BGM ,吸引了 208.9 万人参加。

为了赢得更多的年轻用户,海尔集团早已在抖音「深耕」,从「一只穿云箭,千军万马来相见」,广大海尔人在抖音上集体发声引发各路人士围观,到「毛茸茸的春天,快来抖一抖」抖音大赛,各路抖友积极参与,海尔将借势营销玩得溜到飞起。

② OPPO

主打年轻市场的 OPPO ,自然是不会错过抖音这一出色的短视频APP。 2018 年 4 月, OPPO 联合抖音制造了一拨超级有范儿的#原来你是酱紫的#挑战赛。

此次挑战赛依旧少不了抖音达人的参与。借助抖音达人自带的粉丝效应,再加上海量的抖音用户,获得高曝光率自然不在话下。挑战赛开启仅 3天,即创下 12.4 万参与人次的记录,产出超过 14.1 万条原创视频,视频总播放量高达 7.8 亿。此外, OPPO 还和抖音联合定制了「星空紫面具」贴纸,贴纸颜色来源于 OPPO R15 的星空紫特别版。

无论是哪种营销方式,最终的目的都是为了获取更多的用户,收获更多的收入。从本质上说,品牌在抖音平台上的造势,都是内容和传播方式的创新。将产品植入短视频中从而获得更高的曝光量,新颖的视频拍摄方法和洗脑的音乐让年轻人欲罢不能。而这无疑是品牌借势营销的制胜「法宝」。

与此同时,从以上案例不难看出,即便是依靠抖音这样的流量大咖平台,最终吸引用户注意的还是与之关系密切的生活话题。抛弃高端大气的广告,从身边小事入手,往往更能走进消费者的心理。

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栗子kh