对话腾讯社交广告黄磊 从QQ广告看数字营销新趋势

　　广告不再只是营销人的事，每个人都是行走的广告牌

　　2016 年的广告营销格外热闹，在技术快速迭变的“裹挟”下，内容空前的解放了束缚，有了更宽广的驰骋舞台，一系列趋势的变化让人应接不暇：

　　广告不再只是营销人的事，每个人都是行走的广告牌;营销不再是各自为战，做整合、做全案，跨界、联合，营销手段是八仙过海各显神通;90 后已经长大，更难琢磨的 95 后怎么跟他们玩?

　　在 2016 跨年演讲中，把知识当货卖的罗振宇又说了一大堆让人觉得很有道理的“废话”，其中有一个“国民总时间”的概念引起大家的广泛关注与思考，给营销人一记当头棒喝也带来很多灵光，为何不在社交媒体平台上做文章?因为国民的“时间”都在这里了。

　　在开心网、人人网等社交平台品牌离用户越来越远时，腾讯的 QQ 和 QQ空间、QQ浏览器却一直保持着很高的活跃度增长。透过 QQ、QQ空间、QQ浏览器在社交广告上的商业化实践，我们能看到哪些新思路?

　　《中国广告》记者独家专访了腾讯社交广告副总经理黄磊，他认为，因为广泛的人群覆盖、精准的用户洞察、推陈出新的互动场景，QQ 广告、QQ空间广告、QQ浏览器广告正在受到广告主追捧。

　　01 广告不再只属于营销人

　　变化的不仅仅是媒体平台和环境，广告主在变，越来越成熟不再像以前那么“好骗”，一言不合营销自己干;消费者在变，越来越聪明，看不顺眼手指一划把你删除在他们的世界之外……

　　广告营销的边界越来越模糊，大家都在讲跨界，复合型人才的流动、自媒体的兴起，使得人人皆媒体、人人可营销。边界的模糊解放了创意的天空，技术的涌入增添了营销的羽翼。

　　黄磊在回顾整个营销行业时，认为 2016 年最大的收获是大数据和技术能力的有机结合为互联网广告开辟了新的市场商机。越来越多互联网公司开始尝试用产品的思维卖广告，广告不再只属于营销人。

　　坐拥国内最大的社交平台，腾讯对广告主和消费者的洞察无疑是最前沿的，黄磊在采访中分享他对市场变化的看法。广告主在 2016 年有两个比较明显的变化：

　　第一、品牌&广告创意人对广告的“精准投放”提出更高的要求，希望能触达爱好愈发小众和垂直、追求精品、渴望展现自我的 95 后、00 后群体。

　　第二、技术如何能以“艺术”形式呈现在目标人群的眼前?如何利用积累的用户数据，形成可视化的产品，运用到创意层面。

　　广告主在变，消费者也在变：年轻消费者崛起，他们对营销内容的要求越来越高。此外，年轻消费者非常关注个体，他们更愿意为个人的兴趣买单，也更容易接受和自身相关的事物，如果品牌内容足够有趣，他们也会乐于互动、分享。

　　在强大的技术能力上，如何利用数据能力实现对消费者的立体解读和深入洞察，从而更精准触达目标用户，让广告更懂人，成为应对变化的不变准则。

　　黄磊介绍，腾讯社交广告作为一个有着强大技术和数据能力的营销解决方案提供方，也在 2016 年做了许多基于精准受众的场景化营销，为众多品牌实现营销升级。

　　02 内容比拼时代已来

　　当互联网摧毁了信息不平等的壁垒，当营销的概念越来越宽泛，当人们发声的渠道愈发的趋于平等，每个人都成了行走的广告牌。如何在浩如烟海的信息海洋中脱颖而出，对内容质量的强化考验也成为了必然趋势。社交媒体是大家沟通交流获取信息的主要渠道，营销的号角也自然在此吹响。

　　谈到对 2016 年数字营销市场印象最深的变化，黄磊表示，首先在社交媒体市场上，内容比拼时代已来。自媒体兴起后，社交媒体经成为重要资讯来源，其信息也已成为消费者购买决策行为的重要依据。

　　《2016 年中国媒体市场景观》数据显示，大多数社交媒体用户曾通过社交平台的各种形式了解、关注甚至与品牌互动;其中超过六成的消费者表示，在同喜欢的品牌互动后更愿意购买其产品。

　　其次，“内容导向的广告”成为社交媒体新方向。社交媒体的受众可以主动选择他们希望获得的内容，而内容要足够有趣才能够吸引消费者阅读、接受并参与其中。社交媒体上广告内容化的迹象逐渐显现，未来广告、传播、媒体等产业与内容之间界限会越来越模糊。

　　此外，互联网推动新闻、热点事件快速发酵和传播。传统媒体营销方式往往略显滞后，品牌和广告主，只要基于比较扎实的、对用户内容消费、分享、关注和兴趣点的洞察，便可以插上互联网的翅膀，提升品牌价值和影响力。