走出优站报名价格误区 抓住活动报名基础因素

　　优站这个词已不再是一年前大部分人陌生的领域，前段时间优站摇身一变转入淘宝拾货系统。对于卖家来说，都想报活动，而优站相对而言门槛较低。

　　

 

　　纵观大多数优站，都是什么九块九，免费试用，天天特价，独家折扣等典型折扣类站点，打的都是价格优势的招牌。对于买家来说，固然喜欢便宜的产品，但有多少便宜的商品质量是没问题的?

　　

 

　　很多报名低价活动的卖家应该很清楚，极大多数情况下是不情愿亏本销售的，很多廉价商品的确存在质量问题，不可否认。笔者有一个每日折优站，在跟大家接触交流的时候发现，很多卖家因为流量问题，似乎走进了活动报名的误区，认为多做这样的活动可以带来大量流量从而转化其他商品。

　　事实上，通过低价的促销活动，真正转化了相关宝贝吗?笔者曾经在某天猫商城上班，发现只要活动停下来，几乎就没什么流量，做活动的时候，也没见其他宝贝怎么转化的。当然，有人说你们自己做的不好，我不否认，问题是，大部分店铺不都是如此结果么?

　　一方面，低价促销不仅成本大，回报低，损失且不说，客单价严重拉低，而熟悉淘宝规则的卖家都明白，客单价低，不是好事情啊!另一方面，低价促销活动，还招致很多低素质买家，你的店铺DSR动态评分一路狂跌，然后还得求爹爹告奶奶的一个个打电话解释个半天，实在得不偿失。

　　下面是一张恶性循环图：

　　

 

　　这是笔者个人看法，可能并不成熟，大家可以参考下，这样的恶性循环是很吃力不讨好的。

　　作为优站站长也应该认识到，低价固然增加了销量，但是站长收入会大打折扣，而且全站被认作折扣站后，需要支付的税费比例会更高。拾货的出现，也敦促站长朋友们，做有特色的站点，避免高度复制的低价促销形式。每日折优站在招商要求中，也特别强调了这一点，防止恶意竞争。

　　真正报名活动，我们还是得回归理性。那些不看招商要求，盲目报名的卖家朋友我也不再多说，这是最起码的理性也是对别人的尊重。

　　我们看下面的图：

　　

 

　　一个理性的活动流程，应该从图中的基础着手。报名第一步，看活动要求，否则盲目报名，还去怪审核的人不给你通过，很没意思。看清要求后，找活动要求中的重点，哪类活动适合自己，再抓住活动中的要求去美化完善自己的宝贝。

　　你想让自己的宝贝排在活动首页，最起码你的主图得够美观吧?否则怎么说得过去?那些很丑的图，你自己点击过多少?门面要有啊，门面好看了才有点击率么，这么基础的内容大家怎么忘了呢?这样才会更大几率的在活动中提高自己宝贝的位置，从而更好的提高流量和转化。

　　合理的活动，会极大减少低素质客户的来访，除了可以提高流量和转化，还可以轻松的维持这些客户，不断促进店铺良性发展。从有展现到有点击，这2点基础的概念永远不可忽略。

　　入店之后的转化，那就是店铺运营了。这方面，笔者不再赘述。以上经验个人看法，欢迎大家积极指正和批评。本文由每日折http://www.mrzgo.com原创投稿，版权所有，转载务必请保留原文出处!