“价值决定价格” 为什么你的自媒体不挣钱？

　　人是浮躁的动物，不安分，急于求成。有没有什么办法可以改变呢?我想除了多经历一些现实之外，没有更好的办法。多撞几次墙，就会知道：此路不通。

　　前几天一个朋友问我，“你通过自媒体挣钱了吗”?

　　我说：“没有通过自媒体直接盈利，目前还不是时候。倒是通过自媒体认识了不少的朋友，有些朋友间接拉动了我的一些业务。”

　　然后他发给我一个他运营的微信公众账号，是个IT新闻类的自媒体，运营了半年，粉丝1000多，问我有没有什么好的盈利渠道。

　　我还没有通过自媒体直接盈利，没有摸索过，说不好盈利渠道。

　　但，我觉得通过另一个角度来看这个问题，这个角度是：什么样的自媒体值钱。

　　我们都知道“价值决定价格”，那么，很自然的，价值越大的自媒体盈利机会就越多，要价自然也越高。所以要盈利，自媒体必须是有价值的，今天就从下面的几点来说说如何让自媒体值钱。

　　一、“自”的稀缺性

　　物以稀为贵，如果把自媒体比作自己做的一个产品的话，首先要把这个产品变成稀有的，独一无二的，才好意思谈价值。

　　怎样的才是稀有的呢，就在于自媒体的“自”字，指的是观点是自己的，文风语风等等也是自己的，私有的，带有强烈的个人色彩。

　　那位朋友在这里就输了一大截，虽然他的IT新闻很多是自己写的，但问题在于，新闻都是一样的，哪里都可以看到，而且各大巨头的各种移动客户端都在推送新闻，从这个角度来看，稀缺性几乎没有了。除非有非常过人的才华，不然很难把同样的新闻写出特色鲜明的新闻评论来。

　　在其他地方找不到，这才是自媒体的核心，发一些大家都知道又没有太大特点的文章，叫做信息发布平台。

　　二、写给谁?

　　同一篇文章，给不同的群体阅读，会产生不一样的价值。例如，一篇讲互联网产品运营的文章，一般人可能凑凑热闹就过去了，但业内人士看了，基本上都会留意里面提到的一些信息，有值得某一群体留意的东西，就是价值点。

　　这里，说的是自媒体的定位，归根到底一句话：你要吸引哪个群体的关注，这个群体阅读相关文章之后，会不会产生某种需求，某种兴趣。

　　再举一例，微博上有很多通过笑话、图片等主题来吸引粉丝的，虽然这些主题很容易就能吸引到大量的粉丝(以前是如此，现在基本上都被大号炒烂了)，但这些粉丝是很难产生价值的，因为找不到他们的需求点在哪里，最后走上了低价卖流量盈利的道路。

　　主题选择要坚持在某一领域内，而且要可以看到这个领域的群体有什么需求。

　　三、给谁写?

　　分两种情况，一种是为他人摇旗呐喊，另一种是打造个人品牌。

　　第一种，给巨头写，目前很多朋友在做的，新闻、新闻评论相关的主题，这类主题的优点是好写，有固定的内容，再稍加修剪添加即可，不费力。缺点也很明显：真的不需要这么多的新闻发布平台。

　　这种情况的盈利方式一般是给有需要的企业写些公关文、软文、硬广。

　　第二种，给自己写，打造个人品牌。专注某一领域，打造成专家，与这一领域的群体建立信任关系，这个很难，要不断专研、坚持、奉献价值。

　　这个不用举例，微博上随处可见，要点在于真实，经得起推敲，在互联网时代是没有秘密可言的，弄虚作假被揭穿是早晚的事情。这几年微博的盛行，大家都看到不少“大V”弄得灰头土脸了。

　　这种方式大的价值点有三个：1、这个领域本身的需求;2、可以获得相关的资源;3、做圈子，联系撮合这个领域内的资源、朋友。

　　不论是哪种，想不被封杀，都需要记住一点：只谈风月。

　　四、导购模式

　　这应该是最快把流量变现的方法。

　　想一想，现在啥商品都不缺，但为什么还有很多人买不到东西呢(例如奶粉)?答案在于“信任缺失”。很多人缺的不是钱，是怕买不到放心的产品。

　　如果你为大家亲身去试验、选出真正安全可靠的产品，你找的产品会不会被一抢而空，即使价格更高?会，前提是你值得被别人信任。

　　现在的代购这么火，以后也许会更火，如果你具备相关的资源，切入这一领域，绝对不会错。

　　如果没有资源这么搞呢?可以直接考虑“淘宝客”，要求独具慧眼，能在淘宝找出正在可靠的产品，就可以空手套白狼。

　　例如，就以推荐淘宝优质产品为自媒体主题，每天推荐一定数量的产品，最好做细分领域，针对某一群体来做产品推荐，拿销售分成。

　　这种模式很有价值，事实上属于帮助了别人，要点在于：建立信任关系。以后详细写一下这个模式在A5上与大家分享。

　　最后再强调一下：价值决定价格。(全文完)

　　(文/木春，来自木春QQ空间:http://user.qzone.qq.com/995333499 ，转载请保留)