让茶年轻起来

　　我的人生经历

　　我从小学很喜欢电脑，对互联网充满了浓厚的兴趣。初二的时候接触了早期电子商务，高中开始帮助一些店家做网站。到了大学，我幸运地学了自己喜欢的计算机系，大学期间，我在忙于学业之余，还利用课余时间搭建运营过团购网、社区等项目，刚刚接触这类事务总感觉自己是一个菜鸟，经历一些挫折之后也慢慢钻模出了一些门道，这让我很有成就感。大学里的生活经历，使我自己积累了丰富的人生阅历。

　　大四开始在戴尔实习，做了一段时间之后，会发现自己有时如同一个机器的部件，每天重复着相同的事情，这不符合我的个性，我不甘就这么一辈子平平淡淡地过着朝九晚五的生活，我想让自己有一个丰富多彩的生活，我想创业，而且在大学期间就一直有这种打算，趁着年轻，勇敢的尝试，尝尝当老板的滋味。我不想等老的时候后悔说，这一辈子就这么过来了，也没有什么值得纪念与骄傲的。于是，我的创业之路就这样开始了。

　　我为什么要做茶?

　　刚开始的时候我也想过很多项目，可是为什么偏偏将目标锁定在茶叶上?很多人都认为喝茶大多数是中老年人的事，我想，是不是能换一种思维方式思考喝茶这一生活习惯，推出一种新概念的茶理念，把茶变的年轻化一点。我就是想让茶叶年轻时尚起来，让年轻人的生活里也能融入茶文化，茶叶要有年轻人气息。有很多朋友知道我创业做茶生意的时候都很惊讶，毕竟能做茶生意的人，都是一些比较有实力有地位的长辈，像我这样的在他们眼里就是小屁孩。我自己也觉得是这样，我如果做传统茶，那就意味着要和那些前辈做竞争，我的经济实力和人脉远远不及他们，那我必然就会失败。所以我就想做一款不一样的茶。我平时也挺喜欢喝茶的，茶能让水变的好喝，对身体也好，是一种健康的饮品。但是茶对现在80后90后来说是一种比较商业比较年长人喝的东西，我觉得已经偏离了茶的本质了。所以我就想把茶回归本质，回归自然，茶就是一种饮品，像花草茶一样，对人体好，健康、自然，不管是年轻人还是老年人，生活中随时随地都能泡上一杯。于是，我的“白驹”茶业就诞生了。

　　满怀希望的筹备

　　从确立了目标并着手开始创业卖茶叶以来，我每天就像打了鸡血一样，从采购考察到公司注册，从包装定制到商标申请，从产品定位到宣传设计，每一个环节丝丝相扣，有条不紊，我感觉我的生活有了一种从来没有过的充实和期待。

　　为了挑选一款性价比合理同时口味又非常棒的好茶，我从全国各地的茶样中，进行审评实验，每一款茶，产地不同，采摘期不同，加工工艺不同，口味都有差异，为了能够精挑细选，我每天都在选茶、喝茶，有时候还拉来好几个朋友帮我一起挑选，结果导致自己失眠，朋友也跟着失眠，最长周期是三天三夜没有睡着。

　　虽然前期很辛苦，但看着项目一点一滴的在前进，我心里感到很欣慰，所以尽管每天晚上忙到很晚，拖着疲惫不堪的身子回到家，但第二天一早醒来，我又浑身充满了力量与希望!项目筹备期，也有一些朋友关注了我的项目，他们有的是做投资的、也有做实业的，也是爱茶之人，对我的产品很是认可，有意投资，但是我自己还是婉言谢绝了，主要顾虑一是项目是初期，资金上暂时都是用在产品上，无需大量资金投入;二是我的饮品茶是一个新的概念，传统茶的市场都比较混乱，更别说新概念的茶了，所以这个市场不是很成熟，盈利肯定不是很快，风险也肯定存在，在盈利不理想的情况下，投资人肯定会要求变更规划，做常规食品，也是我不愿意看见的;三是我对自己执行效率的要求是非常高的，在项目初期我觉得就是进度要快，效率要高，先把产品做出来。所以这样的融资隐患不小，于是只好放弃。

　　惨淡运营的现实

　　在产品即将出产的时候，我对产品和服务的每一个细节处理都极为严格，比如铁罐在出厂时被挤压扭曲，或标签贴罐时有稍许歪斜，我就立刻当废品处理;我们还为每一罐茶叶配备了一个样包，供顾客试喝，只要顾客觉得不好喝，就可以无条件退货，等等。

　　我所有做的这一切都是希望能以完美的产品和服务展示给用户，希望能得到市场热情的反馈，但这一切都只是我的一厢情愿罢了，理想很美好，现实却十分残酷。

　　新产品面市几天以来，除了周围朋友的购买以外，基本上都处于无人问津的状态，这样的局面让我一时间不知所措，是我把事情想得太简单了，以为把产品网上上架，就会有人来看，就有人下单，但现实告诉我，这样的做法根本行不通。现在的电商卖家太多了，流量根本到不了自己的店铺。淘宝上搜个茶叶，前100页以内都找不到我的产品，酒香也怕巷子深，就算产品再好，客户都看不到、找不到，怎么能销售出去?

　　于是我只好从电商平台外部引入流量，从一些相关的QQ群，论坛，贴吧等社区引入流量，发了一些硬广告。在QQ群发广告的时候，结局只有一个，就是被毫不留情地踢出群，甚至有一段时间我被腾讯打上了恶意广告发布者的标签。论坛贴吧也一样，发完立刻被删，甚至被封账号，我专门做过统计，通过这些渠道发广告，发了2个小时，共发了200多次，通过后台统计发现，仅仅引来了2~3个访客，没有一个转化，主要是现在用户对广告很是反感，而且担心网上被欺骗，除非他当时刚好有兴趣，否则他是不会打开看的。 在免费的社区与论坛走不通的情况下，我开始尝试付费推广，首先通过微博付费转发，搜了一些微博大号，花了几十块，转发了一下，第二天一看，阅读数虽然有几千个，但是感觉效果并不好，看来是上当了，人家估计用的是僵尸账号。

　　产品面市已经有一段时间，虽然尝试了多种方法，但依然没有任何起色，家人朋友也一直关心询问发展情况，虽然告诉他们需要一段时间，但自己都不知道需要多久，我对此非常焦虑，但又苦苦找不到有效的改善方法，每天为此苦恼以致无法入睡，甚至对自己都产生了怀疑，怀疑自己是不是错了，就像面对一个黑洞一样，不知道里面是什么，很无助，很迷茫，很无奈，把那段时间形容为人生中最灰暗的时光一点也不为过。 除了压力以外，还要面对不少的质疑，曾经一个人嘲讽我说：什么饮品茶、养生茶，其实就是打着新包装卖传统茶而已。可他不知道的是现在茶叶中添加农药，添加香料，茶叶市场已经太混乱了，当我向那些质疑的人解释饮品茶的概念时，有些人甚至没有耐心去听，现在的消费者受到了太多的伤害与欺骗。一方面是市场的不成熟与质疑，一方面是销售毫无起色，让我手足无措。

　　创业的生活状态和工作的时候简直有天壤之别，工作时候每天无忧无虑，专心、认真的上好班后，下班了就可以和朋友聚聚，讨论讨论去哪里玩，每天工作也有公司专车接送;创业后，为了省钱，完全回归了苦逼的