硅谷创业教父保罗

来源:岁月联盟 编辑:猪蛋儿 时间:2014-10-15
硅谷创业教父保罗·格雷厄姆给小白的创业建议书

  本文来自硅谷知名创业孵化器Y Combinator创始Paul Graham(保罗·格雷厄姆)的博客,由虎嗅编译:

  作者注:这篇文章源于本人在斯坦福创业课程上的客座讲座。它本来是面向大学生,不过它大部份内容也适用于其他年龄段的潜在创业者。

  养育小孩有一个好处就是,当你不得不给别人建议时,你可以自问:“我会对自己的小孩说什么?”我的小孩还很小,但是我可以想象当他们上大学后我会如何跟他们讲创业这回事。所以,下面就是我将告诉他们的。

  通常,创业公司都是非常有违直觉的。我不太知道这是因为什么。也许只是因为与创业相关的知识还没贯穿在我们的文化中。不管是因为什么原因,总之,开创一家公司是一件你永远不能相信你直觉的事。

  它就像在滑雪。当你初次滑雪时,你希望能把速度减下来,你直觉想往后靠。但是如果你从山上冲下来身体又往后靠,那你肯定会失控。所以学习滑雪的一部分就是学习如何压抑本能。最终,你会习得新的习惯,但是首先你得付出认知上的努力。当你一开始从山顶上往下滑时,你怕是要开一个长清单提醒自己需要谨记哪些事。

  创业与滑雪一样,都不是自然而然的,所以对创业公司来说也有一个类似的清单。接下来,我会给你们这个清单的第一部分。

  反直觉

  清单的第一样是我总在提及的事实:创业这件事相当怪异,如果你相信你的直觉,你将犯很多错误。你仅仅是知道这一点,你就会少犯很多错误。

  我曾开玩笑说,YC的一个功能就是告诉创业者他们不在乎的一些事情。确实如此。YC 合伙人总会向一批又一批创业者警告他们会犯的一些错误,但是后者总是不以为然,直到一年后他们又回来说,“当时要是把那些话听进去了就好了。”

  为什么创业者会忽略合伙人的意见?嗯,这正是跟“反直觉”有关:这些意见与你们的直觉相悖,它们看上去是错的。所以你的第一个冲动是忽略它们。事实上,我上面对YC开玩笑的描述正是其存在的一部分理由。如果创始人的直觉已经给了他们正确的答案,那他们无需我们了。你惟一需要的是那些能给你惊喜意见的人。这就是为什么有那么多滑雪教练而并没有那么多跑步教练。

  不过话说回来,在“人”上面,你尽可以相信你的直觉。事实上,年轻创始人最常犯的一个错误是在这一点上做得不够。他们让那些看上去令人印象深刻、但同时又让他们略感疑虑的人员加入团队。当事情后来搞砸时,他们就说,“我其实当初就知道他有些不对,但因为他整体看上去令人印象深刻,所以我就忽略了那些‘不对’。”

  如果你在考虑让某个人成为你的联合创始人、员工、投资人或者一个买家,同时你又对他们抱有一定疑虑,那么相信你的直觉。如果谁看上去有点狡猾、虚伪、古怪,可别忽略这些小感受。

  这是一条怎么夸张都不过份的提醒:要与你真心喜欢的人一起工作。

  专业知识

  关于反直觉的第二点是,对创业知之甚多并不是什么了不起与重要的事。创业制胜之道并不在于你成为创业这事的专家,而是成为你用户的专家、解决他们问题的专家。马克·扎克伯格不会因为他是一个创业专家而成功,事实上,他尽管是一个创业新手,他也成功了,因为他确实非常好地理解了他的用户。

  如果你不了解诸如如何融天使资金这样的事,完全不必担忧。这些都是当你需要你可以学习、然后做完就可以忘掉的事。

  事实上,学习与钻研创业技术层面的一些东西,不单单没必要,而且从某种意义上可能是危险的。如果我碰见一个大学肄业生,他懂得关于可转换票据、雇员协议还有FF类股票等诸般事宜,我肯定不会认为他是一个出类拔萃者,反倒我觉得这像是一个警示。因为年轻创业者常犯的另一个错就是认真仔细 地去