对于站长来说盈利的极致是简约

　　“2004年8月31日，正值“2004中国互联网大会暨亚太数字科技博览会”在北京召开，“百度收购hao123”!百度出资5000万人民币，外加部分百度股权，双方交易价格属于中国内地涉及较大金额的网站收购案。”

　　上述的一段文字就是04年百度收购好123的事件。但是比较让人吃惊的是，好123真的能值5000万吗?好123究竟有什么过人之处?

　　1.正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。——李彦宏

　　好123简单到什么程度了?完全是纯表格制作的，甚至连任何美工都没有做，简单到让人吃惊。 而后来模仿者无法超越这个模式，所以现在几乎所有的主流导航站，它们的样式都是模仿好123来制作的，要超越好123自然很难。这里我们再来看看李兴平的 合伙人蔡文胜对李兴平网站的评价：“hao123就不说了，他做了一个IP138，查询IP地址，它甚至都不是一个网站，只是一个简单的网页，但很有 用，1天都有百万的流量。我认为他是中国互联网里面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产品。”这段文字引起我注意的，是蔡文胜所说的李兴平的另外一个网 站，IP138.com，你打开来算，这美工绝对能让无数大师傻眼，这完全是一个表格构架+一个表单所做出来的，对于一个熟练的程序人员而言，或许不费多 时，便能构架出一个。

　　一个好网站的标准有两点：1.服务内容专一独特;2.自动传播能力强。

　　很明显，无论是好123还是ip138，都符合了以上两点。现在许多站长拼死拼活搞网站，更文章，文章质量却不怎么高，网站也没什么特色，很难让访客带动起来网站的发展。结局就是，身体坏了，没什么流量。

　　2.不懂访客的人，也没资格做出优秀的网站。

　　李兴平与众不同的另外一点，就是他懂用户。在好123出现之前，网民查找一个网站是相当麻烦的，好123出现之后，大家常用的网站都被列举上上面， 节省了大量的时间，所以好123才会发展的如此迅猛。后期的ip138也成为了一个热门的工具，对于一些陌生的手机来电或是IP地址，大家都有查找的欲 望。ip138的手机号码吉凶这个功能，连我的一个专业搞奇门遁甲的哥们都很喜欢看。李兴平的3355.com手机壁纸站，也很好用，至少我父亲在找手机 壁纸的时候，就很依赖这个站，在近年二维码风行的时刻，他又折腾了一个二维码自动设计的工具，世界排名都很不错，可见李兴平对于用户需求的深入研究。

　　在前几天，我在微博上还看到了一个关于市场分析的谈论，这些人居然厉害到几分钟几小时就能分析出一个潜在市场，这让我吃了一惊。用户构成了市场，你怎么能通过分析市场来观察用户呢?过去我的朋友曾经对于观察市场不是怎么清楚，这里我说几个寻找市场的方法。

　　你可以通过观察自己的问题或是一些需求来开发市场，你也可以通过观察百度知道，百度贴吧等等的社区工具来研究用户的需求，甚至，你可以将淘宝的XX 产品的评价挨个抄下来，一个个的分析。为什么研究市场这么重要呢?史玉柱在他的书中讲到过一件事，在他推出脑白金的时候，中国的老年人虽然了解这个保健 品，可是这些老年人都舍不得给自己投资，相反他们对于儿女很大方，那如果从儿女亲戚送礼的定位来做广告，阻力就会小很多。从这件事可以看得出，一个小小的 细节改变，收益可能就会有很大的不同。在研究市场上面，不好好花一番功夫肯定是行不通的。甚至你亲自去和一些潜在客户在QQ上面聊天，都能有不少的发现。

　　李兴平每打出一个网站，想必都做到了不少的调查和研究。而且其简单的设计，很方便的帮助每一位用户达到他们需要的目标，并且这些网站拥有很强的传播力，自然，有流量的地方就能赚钱。

　　李小龙曾经说“我不怕遇到练习过10000种腿法的对手，但害怕遇到只将一种腿法练习10000次的强敌。”

　　我认为，每一位站长都应该从简出发，通过分析一个小市场，一个小群体，帮助他们满足他们的需求，提升网站的品质，自然而然的钱就会送上门来。

　　作者：杨宝瑞 地址：http://www.baoruiyang.com/