团购网站是不是来得太早了 从几次团购经历谈互联网营销

　　2010年，团购网站汹涌而来，那个时候，打开互联网电子商务新闻，处处都能看到团购，而且，团购的新闻都达到了本地的报纸媒体中，战火从互联网烧到传统媒体，吸引人眼球的只有一个团购网站消费者投诉多!

　　在一窝蜂的团购风潮之后，团购开始走向末路，时间滑向2012年年底，团购网站的市场冷清备至，一句“抱团取暖”，让人感受到团购网站的凄清，2010年到2012年，两年的时间，关于团购的新闻层出不穷，自己也写了几个团购方面的文章，但是，没有真正一次团购的经历!看到了只是一些负面新闻，听到的都是团购网站的忽悠，感觉团购不靠谱!

　　对团购的转变发生在今年年初，最先一位同事说某某团购网站比较好，他已经在上面团购了几次，在价格上质量上都不错，另一方面，一部电影很火爆，打算却影院看现场，而在现场购买影票，价格和团购比较高出一倍。在此前，也去淘宝搜索了一下，电影票还是团购网站卖的比较便宜，于是经过衡量，决定在该团购网站购买电影票。因为有支付宝账号，简单几下，输入手机号，就支付成功了，马上团购代号就发到手机上了，整个过程没有超过5分钟，并且当天就去影院消费了，感觉很棒!

　　有了第一次比较成功的团购经验，就有了第二次，从2013年购买电影票到现在又有几次团购，最多的就是吃饭，拿着团购券一家三口去火锅店、烤鱼店、烧烤店等去消费，总体来说，是便宜了一些，但是，一般情况下都需要再额外支付一些费用，相当于拿着优惠券去消费。总体来说，自己对团购网站已经有了彻底的改变，毕竟自己亲自体验，感觉还可以!

　　就此对于团购网站的营销谈几点自己的看法，口碑营销比任何营销方式都有效。早在2010年就接触了团购网站，但是，那个时候的心态就像一位网络营销专家讲过的笑话很像，据说这位网络营销专家问一位大学教授电子商务的老师，你去淘宝购物吗?这位老师马上回答谁敢去淘宝购物，我才不放心呢!当然这个笑话很久远，产生于淘宝颇受众人怀疑的时代。因为看到了太多的团购网站的新闻，而且大多数都是团购网站倒闭的新闻，更是对团购网站望而生畏了，可是，同事在团购网站的美好体验的真实描述，一下改变了看法，身边的人的口碑营销对消费者影响最大!

　　二是团购网站要满足用户需要。对于已经结婚的人来说，什么家电团购、家具团购不会有太多的兴趣，对于处于生活奔波的群体来说，什么旅游团购、奢侈品团购只是看看而已，就拿自己来说，团购的大多数是消费品，比如看一场电影、吃一次饭，而其他的团购产品根本就不感兴趣，没有需要，就算再便宜也没有人问津，所以，做好目标用户的调查，对团购网站的发展至关重要!

　　三是团购还处于摸索阶段，需要更多的方式让用户和商家知道。就拿看电影来说，购买电影票的方式就有很多种，在柜台直接购买、在淘宝购买、购买年票、还有就是团购，哪种购票方式最便利，最实惠划算，只有通过比较才能知道，但是，如果只是偶尔去一次，也很难让用户或者商家看到新的购物方式带来的实惠，团购需要慢慢养成，着急了就会产生“心急吃不了热豆腐”的相反效果。

　　曾经看过一篇对于婚恋网站营销的失败案例，一位站长早在互联网繁荣初期，就有了一个自己的婚恋网站，但是当初问津者寥寥，最后网站荒废了，这位站长最后感叹说，如果自己晚几年做婚恋网站或者一直坚持做，那么，在现在相亲节目无论是在互联网、电视、传统媒体火的一塌糊涂的年代，自己一定会分的一杯羹的!团购网站也是这样，在大众刚刚接受淘宝等网上购物的时候，团购网站扎堆蜂拥而上，最终几千家团购网站遭遇淘汰让人唏嘘不已。只有抓住了用户的需求，采用正确的营销手段，如此，才能做好自己产品的推广，无论是团购网站还是其他电子商务模式，想要发展这两点是最基本的，当然，还要生逢其时!本文由珂梦渔具厂家直销中心：http://www.xpkmyh.com首发A5站长网，转载请保留链接，谢谢!