直播下半场,制造"董宇辉"?

来源:岁月联盟 编辑:猪蛋儿 时间:2022-07-26

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同样是直播,为什么新东方农产品出圈,“1分钱酸菜鱼”置于舆论风口浪尖?

水涨潮落,直播行业已经行至下半场;在这个十字路口,割裂与变革并存。

艾媒数据显示,截至2021年6月,我国网络直播用户规模达6.38亿,与2020年同期相比增长47.2%,占网民整体的63.1%。

从直播内容而言,直播大致可以分为秀场直播,代表平台为映客(03700.HK)、花椒等;电竞直播,代表平台为虎牙、斗鱼;电商直播,代表平台为快手(01024.HK)、抖音、淘宝(09988.HK)。

据浙商证券分析师报告,“快抖淘”三大平台2021年直播电商GMV总额预计近2万亿,头部直播平台GMV在5000-8000亿元区间内。

伴随直播行业规模扩大,硬币的另一面却是流量红利逐渐见顶;在监管从严治理下,行业洗牌加剧,直播赛道正式进入下半场,

当直播带货“四大天王”淡出隐退,“快抖淘”直播电商离开固有舒适区,如何寻找下半场的流量密码?

淘系主播卖货

今年的618,淘系直播没有了“寡头”相争的战火味。

开源证券数据显示:2021年3-10月,淘宝Top1、Top2两大头部主播的带货销量,占据淘宝Top10主播总带货销量的70%以上,去年3月更是接近90%。

当超级主播淡出、流量外溢,究竟谁会立于新潮头?

早在2015年“双11”之后,针对淘宝直播的研发被提上日程;2016年4月,淘宝直播正式上线,其第一批主播主要来自淘女郎,从此开启急速生长模式。正是源于电商基因,淘系主播通常凭借“买买买”“最低价”等卖货出圈。很显然,淘宝并不想ALL in押注在超级头部主播身上。

据天猫披露的数据,2021年双11,淘宝直播平台有超10万个品牌在自播间与消费者互动,淘宝直播的品牌、商家自播占比达到70%。

水涨潮落,消费者的购物欲渐趋理性;超巨主播之后,淘系主播来来去去,还在探索卖货的流量密码。

抖音平台造星

盛夏的你,还记得“刘