郭台铭天猫冲刺低价机 挤兑京东小米

　　

　　节前刚写了郭台铭借“八屏一网一云”蓝图，为鸿海超越代工铺垫的事。没想到，它的旗下子公司富智康(富士康改名后的延续公司)马上将搞一手更新的，看上去，可能更狠。

　　一名相当靠谱的手机业资深人士说，这个月，富智康将大力推广自己掌控的智能手机品牌，名字叫“富可视”。落实推广任务的，将是富智康旗下B2C平台富连网。它在阿里巴巴天猫上的旗舰店，将成为关键推手。

　　小道消息甚至说，郭台铭甚至为此与马云沟通过。这一次，同类产品的价格上，将把大陆智能手机打落，包括骄傲的小米。

　　这家代工巨头是要逆天了吗?它会带来什么效应?

　　我来说说。它应该传递了郭台铭的危机感。过去几年，富智康被苹果捆绑太深，大陆两大关键基地，深圳与郑州都为它直接服务，现金流高，但净利不高。富智康已不避讳要跳出高度依赖苹果局面。

　　它正加紧拉拢大陆品牌。两天前，富智康主席童文欣说，期望今年大陆客户收入占比过半，尤其提到想争取小米手机产量一半以上。瑞银报告显示，华为有20%的订单也在富智康手中。怪不得前段时间郭台铭一直帮华为点赞。

　　但受困低价趋势，各大品牌越来越难控成本，小米之前曾与英华达、闻泰合作，没选择富智康，更别说山寨品牌了。那些大品牌如三星、LG、联想等，则维持着独立的制造业。

　　应该说富智康这个阶段很尴尬。一方面高处不胜寒，另一方面缺少中低端品牌填补产能。

　　财报也能看出。富智康前年亏损3.1亿美元，去年扭亏，但客户需求明显减少，收益下降4.6%至49.9亿美元。

　　这就是富智康借天猫平台强化品牌手机营销的背景。事实上，去年上半年，它便制定了新策略，未来将不但提供代工制造，还要加速延伸到品牌运营、经销、售后服务。中国大陆正是新策略落地的第一步。

　　就是说，单纯的设计与制造服务赚不到钱，郭台铭想通过整体服务获得利益。你大概也能体会到，为啥他无论如何也要拿下亚太电信，它能带来增值服务，加快产品上市速度，并后许多直接的客户群。

　　笔者获得的消息是，由于苹果内销牵涉环节和利益方太多，富智康无法插手苹果的零售与售后服务。

　　富智康转而借助其他力量。富可视也是个美国品牌，但设计、制造、运营、销售、售后，全程由富智康负责。现在公司上下都在为这个品牌出更多力，简直成了宝贝。

　　除了拉拢手机品牌，富智康还想通过海外布局，争夺印度、非洲商机，并且进入智能手机配件、可穿戴设备等领域，真是要东方不亮西方亮了。

　　巨头的举动，其实有可能误伤许多“无辜”。你看得出，富连网旗舰店首先天猫而非京东，富可视大促放在天猫平台，估计是担心京东零售与开放平台两腿走路有风险。而郭台铭与马云关系不错，前几天还特意总结三点为阿里未来IPO站台。

　　据说，富连网不排除选在6月18日——京东店庆日进行大促，大概有意抑制京东的营销。京东刚刚完成IPO，势头正盛，天猫估计也看不顺，此次不知与富智康联手使出什么手段。京东估计要被整了。前段时间，中兴通讯跟天猫合搞新品首发，已经让它窝火了。

　　另一个挨枪的很可能是小米。因为它现在是大陆低价智能手机的代名词。若是富可视的价位比小米还有竞争力，这黄金销售期，雷军估计不会那么心静了。

　　上述人士说，富智康非常狠。智能手机业务只是富可视品牌推广的第一波，接下来电视、智能装备、配件也会有冲刺。大概苹果、乐视这类的企业，也会非常不爽。