浅析钻展的“质量分”该如何提高？

　　笔者虽然做钻展将近一年的时间，花费的预算也超过了100万元，但是对于钻展“质量分”这个词还是最近才知道的。

　　事情是起源于最近店铺的钻展转化率一直在下降，后来通过群加了一位高手后，便虚心向他请教。他把他做钻展的思路告诉了我：他们店铺是做生活电器的，行业的CPC是1.5元左右，回报率不到1.0，而该店铺的回报率稳定在2.0以上，每天花费8000元预算。具体的操作就是用大数据测试出那些省份转化较高，集中进行投放，全部做首焦这个位置，即便是CPC是2.8元也可以放手去投。其实这个思路就是做减法，精选优质流量，不考虑CPC，才能造就较高的回报率。

　　笔者把这个思路沿用到自己的店铺操作上，不过因为类目不同以及数据样本不够大的原因，还没有发生明显的变化。而在这个时候，笔者听了一节关于钻展竞价计划优化的课程。该讲师把女装类目焦点图这个位置的案例和大家进行了分析，每天的预算是1000元，但是实际消耗不到200元，从计划设置进去后发现很多地域和时间段都被砍掉了，而素材的CPC达到了3元以上。除开素材这个优化的问题，就是所选的时间段、区域不能过于窄小，出价要保证有竞争力，每天至少要消耗70%的预算。对于这个说法，我表示怀疑：要追求高的ROI，就要做减法，为什么一定要消耗70%的预算呢?讲师表示，钻展也有“质量分”，如果这个计划今天没有消耗掉70%的预算，第二天就很难获得稳定的流量。这个是她和很多同行都有过的感觉。

　　我对于这个钻展“质量分”的说法是半信半疑，但是半个月后我彻底相信了。

　　通过上面两个截图可以发现，第一张图的千次展现价格明显高于第二张图。实际上，投放的是同一个位置，同样的出价，同样的素材，为什么会出现那么明显的差异呢?因为第二张图是每天坚持投放的结果导致的，而第一张图是暂停了几天后，重新投放这个位置，千次展现的价格相对就高了不少。所以，钻展的“质量分”其实是存在的。

　　当我把这个质量分的次在另外一个群里面谈起，用于解决一位新手的问题时，他表示不理解，还问我这个质量分是怎么算的。我告诉他，懂的人就懂了，不懂的人就是不懂。

　　在此，我把钻展的质量分理解为VIP。在钻展的世界里，分为三种等级，第一种是属于大客户部，也就是一些超级的大卖家，是有专门的小二团队为他们服务的，他们可以获得很多优质的资源，比如像素材的审核，即便是有不少违规的字眼，一样可以通过审核。第二类就是天猫店铺，在素材审核方面又比较宽松一些。第三类就是集市店，最难的一类，在素材审核的时候，同样的素材，在天猫店第二次上传就通过了，而集市店7次都未能通过审核，最后只能放弃。

　　第二种就是关于回报率的开放，也是属于质量分的范畴里面。一些持续投放，而且预算还不少的店铺，很容易就获得开放回报率这个权限。而很多申请了钻展开通后，一个月可能都消耗不到1000元的店铺，是很难获得回报率的权限开通的。对于优质展位也是如此，如果你的店铺花费的预算比较多，小二自然是优先考虑开放你的优质展位了。

　　第三种是关于计划的设置先后。比如说A计划是昨天晚上9点钟之前设置的，而B计划是今天上午设置的，同样的位置，同样的出价，自然是先把流量分配给A计划，当A计划的流量展示完以后才会轮到B计划。

　　第四种就是关于预算的消耗，换个说法就叫做消耗比。以前笔者比较喜欢做多计划投放，尤其是在双11、双12这种大促活动时，这样做的目的是为了降低溢价，降低CPC。比如1000元的预算，做一个计划，728*90这个尺寸，溢价需要10元，才能保证预算消耗完，如果是做10个计划，每个计划100元，溢价3元就可以。还有一种做法是A计划是溢价10元，保证要消耗完的，B、C等计划溢价1.5元到2.8元不等，这些计划可能90%都是抢不到流量的，但是一旦以如此低的溢价抢到就赚了。但不管是那种操作手法，如果该计划当天的预算没有消耗掉70%以上的话，第二天要获得稳定的流量就比较难，而且千次展现价格会略高，这个是有数据可证明的。

　　所以，解决了以上的四个问题，也就是解决了钻展“质量分”的问题了。

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