浅析新版4.0钻展应该怎么玩儿

来源:岁月联盟 编辑:exp 时间:2014-05-28

  新版4.0钻展于5月16日正式上线,笔者所在的店铺因为投放时间比较长,也成为了首批开放的1000家店铺中的一个,从刚开始的摸索到现在已经基本熟悉掌握新版的特点,已经有4天的时间,今天就来结合旧版和新版的对比,来分享下新版的钻展应该怎么玩。

  首先,新版的首页增加了一个今日投放效果和历史投放效果对比,可以选择任意一天的数据做横向的对比。不过笔者认为,如果每天的计划都保持一致,出价也一致的同一纬度下,这个对比才有点价值,否则,这个数据就没有可以参考的价值了。

 

  第二,新版的计划管理中,每个计划就等同于直通车的一个推广计划一样,每个计划起步价是300元,也就是说每个推广单元最低需要设置300元才能推广。对于预算少的卖家来说无疑是很不利的,需要充值的金额更多。点击进入计划中可以设置多个计划,也就是说之前某些位置每个计划需要100元最低价起步的,现在就没有这个门槛了。300元的推广单元可以同时投放同一个位置,每个细分的计划可以按照阶梯出价,设置很多个计划的目的就是可以用低价去抢流量,这样对于降低CPC是有很大帮助的,尤其是对于预算比较大的卖家而言。当然了,对于中小卖家来说,多计划也是很好的降低CPC的,只是需要账户上保持多一些金额而已。

  

 

  此外,新版可以按照省级进行投放,相比旧版的只能分为西南西北、华东、华北东北、中南港澳台四个区域,无疑对于流量的精准度有了很大的提高。比如一些转化比较差,或者是基本没有转化的省级就可以选择不投放,减少浪费。这个思路必须是基于有量级的数据才能做出这样的设置,否则,样本数据太小,有可能是因为季节性等原因导致某些省份在某些月份转化较高,就不能作为参考的依据了。新版还增加了尽快投放这个功能,以前的旧版只能在站外投放才能实现,如果是针对某些店铺的某些时间段转化特别高的前提下,就可以把预算全部放在这些时间段选择尽快投放,所谓好钢用在刀刃上就是这个理儿。不过这个只是理论上可行而已,实际还需要通过测试大量的样本数据得到结果。

  

 

  

 

  在子计划里面,新增加一个功能就是创意管理中的本地上传。也就是说计划可以先设置好,而素材在等待审核的过程中就可以选定,一旦审核通过后就可以马上使用,避免了等待所浪费的时间,操作起来也比较简单。

  在物料库一栏中,所有的资源位都进行了罗列,分为网上购物、综合门户、地方门户等多个类目,点击勾选后,就可以按照尺寸、访问量、创意类型进行筛选,找到最合适的位置了解信息。在每个位置、每个类目下都可以找到昨天的平均点击率进行对比,对于做钻展的人员来说,就可以清楚的知道自己的素材是处于什么样的一个水准,需要往哪些方面提高。

  

 

  

 

  在报表里面可以看到推广单元、创意、定向、资源位的数据,这个新版对比旧版,增加的创意报表就可以看到每个创意成交的数据。如果是有量级的数据进行对比的话,就可以分析出什么样的素材ROI比较高,也就是说转化率好的素材是那种类型,毕竟有的素材点击率虽然相对比较高,但是转化率未必就是最好,这个可以分析出买家的购物心理,素材和落地页如何高度吻合才是最佳的。

  

 

  相对较来说,新版的站外投放从目前笔者接触的情况来看就不是太乐观了。比如之前可以勾选细分到省市,但是新版的只能勾选省级,投放的人群相对就没有那么精准了。另外,以前笔者经常投放的300*250这个尺寸,通投出价按照0.06元最低设置,全天投放基本都不会有通投流量。而新版的每个网站都有最低通投出价,有些千万级别流量的位置甚至需要出价2元,如果按照这个0.06元设置的话,就没有办法投放,可以获得的流量是非常有限的。但是如果按照每个网站的最低价设置通投出价,很容易就有通投流量,投放需要非常谨慎。虽然小二说所筛选出来的站外资源位都是优质的,非优质或者位置不好,转化不好的都进行了删除,从之前的几万个减少到几百个,但是目前的数据显示,先要解决通投和流量精准的问题,才能谈及下一步的转化。具体还需要通过多测试才能找到最佳投放的方式。

  综合来说,新版比旧版增加了很多新的功能,对于优化素材和位置,提高点击率,提高ROI都有很大的帮助,而在5月22日将会全面上线,谁能在此次新版和旧版的切换中优先掌握投放的技巧,谁就能在流量的抢占中获得先机,赢得店铺发展的未来。

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