张宏江：小米入股金山云是战略投资 游戏转型

　　金山CEO张宏江

　　腾讯科技 雷建平 12月19日报道

　　尽管北京进入寒冬，位于小营西路的金山大厦的大厅却比以往显得更敞亮大气，金山的工作人员早在几天前就完成对大厅的重新装修，并为金山的两位创始人求伯君和张旋龙树立铜像。退休一年多的求伯君和多年搭档张旋龙最近也饶有兴趣的来到铜像前合影。

　　这一切仿佛都在昭示着金山旧时代的过去，一个崭新时代的来临。仅仅在一年多前，金山还是处于上市以来最黑暗时期：主管游戏运营的时任金山游戏总裁吴裔敏和主管研发出身的金山游戏CEO邹涛矛盾不断、耗费6年时间研发的《剑网3》推出市场后遭遇重大挫折。

　　安全业务则被360步步紧逼，打得人心涣散。金山2011年第三季度营收2.42亿元，同比增长6%，环比下滑8%;净利润7489万元，同比下滑12%，环比下滑28%。

　　仅仅一年多后，张宏江主政的金山面貌已有大幅改观。如今，金山仅仅2012年第三季度来自网络游戏的收益为2.11亿元，已接近去年同期金山营收总和。WPS取得60%到70%的增长，安全业务更取得100%的增长，来自网址导航方面的收入增长明显。

　　不仅如此，金山已完成向互联网转型，更在向互联网进发。张宏江公开表示，金山游戏将全面向移动互联网转型，新立项全是页游和手机游戏，不再有一款端游。金山云也在大力投入之中，尽管依旧烧钱，但金山希望金山云成为未来支柱型业务。

　　谈及未来一年规划时，张宏江强调3点：未来将会继续向移动互联网转型，新业务投入上强调市场占有率和收入，对利润会放缓;在游戏方面会推出更多的页游和手游。

　　作为一家拥有24年历史的企业，金山员工一直承载金山的光荣、历史和梦想，却也是沉重的负担，金山董事长雷军曾在内部表示，人们不会因为金山历史悠久而尊重金山，只有规模做到足够大，才能赢得行业尊重，金山要为做大规模而努力。如今金山各业务线MBO已完成，已重新创业上路，散发着新的气息。

　　金山老树发新芽 业务重回增长

　　这一头顶中国互联网公司黄埔军校、与微软斗争多年的民族企业殊荣，被认为早已老气横秋，干什么都不成的企业还是依旧么?答案显然是否定的。面对江河日下的地位，雷军时代的金山正在金山CEO张宏江带来下奋起直追，游戏、安全向移动互联网转型，培养的新业务金山云持续扩大用户的同时，还获小米投资，并寻求新融资。

　　

 

　　金山最近几个季度业绩出现改善(腾讯科技制图)

　　最新财报显示，金山软件2012年第三季度营收3.65亿元，同比增长51%;净利润1.19亿元，较上一年同期增长42%。金山办公软件和网游方面的业绩均有大幅改观，这不仅改变了金山业绩跌跌不休的状态，更是连续3个季度以来业绩持续好转。出任金山CEO职务一年多的张宏江有理由心情大好，最近在其办公室爽快的接受了腾讯科技此次访问。

　　张宏江透露，转型中的金山正经历变化，非游戏业务营收首次在总营收中占比超过40%。受益于政府对正版化持续推动及中央机关省一级加强正版化，使得WPS在过去三个季度营收超过预期，第三季度营收较上年同期出现了60%到70%的增长。对于WPS来说，政府推进正版化另一利好在于，WPS只卖了三年授权，政策和法律有三年续费，而且不光是在省部级，中央推行，现在也往市县级去推办公软件正版化。

　　“人们对WPS印象还停在2005年2006年，那个时候是政府采采购过去，真正用的人很少。但今天事实上WPS月活跃能达到五千万。我上次在微博上说WPS月活跃到五千万，有人还不冷不热地说，我好像没觉得我周围什么人在用。那些不用的人可能就是周围人也不用，那些用的人可能周围的人都在用。”

　　张宏江指出，WPS发展到今天，一定要告诉大家WPS不是一个别人用来阻拦微软正版化进攻的工具，今天的WPS是非常好的办公的软件。不仅如此，WPS安卓版上线后在海外下载量超过国内下载量，日本WPS业务在WPS总营收中的占比在20%左右，反而是海外消费者没太多偏见。

　　安全则是金山另一块快速增长的业务。在遭遇毒霸免费阵痛后，金山网络重新寻找到发展之路。金山网络今年营收将远超2亿元，并实现季度盈利。据金山网络CEO傅盛此前披露，营收主要来自电商和搜索。金山网络是搜搜第一大合作伙伴，是百度前五大合作伙伴，也是淘宝重要合作伙伴，未来也会与兄弟公司合作，扩展在游戏领域的收入。

　　知情人士向腾讯科技透露，金山网络如今模式很类似360，其60%以上收入来自网址导航，毒霸主要是做安装量，依然有少部分的会员收入。让人感到意外的是，猎豹浏览器已经成为金山网络的一项收入来源，并且将是未来营收助推剂。尽管浏览器是红海市场，但张宏江、傅盛均对猎豹浏览器充满期待。

　　张宏江此前在电话会议中指出，金山今年6月时候发布了猎豹浏览器，截至目前，猎豹浏览器的活跃用户数达500万，而且数字每天都在增长。金山对这款浏览器的未来前景充满乐观。尽管浏览器市场是红海，但红海特点在于普通产品差异化减少，猎豹浏览器本身有一些特色，如设计界面优雅，用户体验和反应速度都不错，加上安全稳定性。

　　此外，金山拥有有1.5亿用户，而且很多用户忠诚度很高，和很多互联网巨头相比不差上下，只要产品足够好，再加上金山的市场力量，这种忠诚度能把很大一部分转换成浏览器用户。

　　金山的游戏业务也改变了持续下跌历史。不仅如此，金山游戏第三季度单季营收再次突破2亿元，较上年同期增长28%，为上市以来新高。西山居的主打产品《剑网3》借助新资料片《洱海惊龙》的发布，带来该款游戏活跃用户数激增和收入同比三位数的增长。金山两款新的网游产品《月影传说》和《圣道传奇》已在第三季度贡献收入。

　　仅仅在两年前，当年的后辈们像腾讯、百度已成行业巨头时，金山却陷入无可挽回的衰败中。

　　最糟糕的是在2010年第一季度，金山在最为关键性的网游业务较上一季度大降19%。这在网游的黄金时代，可以用不可思议来形容。因为除失去《魔兽世界》代理权而导致近乎“崩溃”的九城外，就属金山下挫最为严重。此外，谦谦君子的金山面对“甩开膀子打”的360时，也是步步后退。360董事长周鸿祎曾说，几条微博让金山股价一天大跌12%，市值掉6个亿。

　　金山最灰暗的时期莫过于此，人心思变，渴望雷军回归。雷军曾在内部讲话中透露，金山网盾遭遇360“二选一”拦截后，金山网络副总裁陈勇在自己面前痛哭，以辞职相威胁，自己被深深打动。“从那一刻开始，我对自己说，不论我要付出多大的代价，我一定要帮助大家。”

　　改革阵痛 老金山人忍辱负重“流血”出走

　　随着雷军出任金山董事长，并挖来时任微软亚洲工程院院长的张宏江，金山局势开始改革。

　　当然，改革是阵痛的。以金山网络为例，尤其是金山安全与可牛合并的那段特殊时期，新成立的金山网络一方面要整合两种公司不同的文化，消释两个团队间的不信任，另一方面傅盛等管理层还要带领新团队应对360来自公关、产品等各个层面的进攻。

　　当时的金山网络可谓是内忧外患，不仅金山毒霸免费后1年丧失掉2个亿收入，最严重的挑战是核心产品金山毒霸月活跃用户仅700万，并且还在不断萎缩，而新的盈利方向还未找到，每个月收入是净流出。来自360的彪悍攻击和团队间相互不信任更让整个金山网络迷茫。在金山网络整合的第一年，很多安全业务老员工离开。老员工们认为可牛的人粗野，而且鸠占鹊巢，自己为公司付出却面临出局，因此心生不满。

　　实际上，当时金山安全CEO王欣都“降级”为COO，按照雷军的指示，“辅佐”了傅盛很长一段时间。王欣为人亲切，之所以“辅佐”，也是为安抚老金山人。一位前金山安全中层向腾讯科技表示，王欣知道在整合中老金山人利益受损，当时依然要求大家顾大局，不要给公司添乱。她本人也是在金山网络业务相对成熟后，才转去做金山词霸CEO。

　　改革另一个例子是，金山游戏旗下西山居MBO。原金山游戏副总裁湛振阳被认为是这场改制的牺牲品。湛振阳曾是“金山五虎将”之一，曾二度回金山，并担任金山公司副总裁、金山游戏COO等职务。在西山居改制前后，湛振阳带领40人团队出走创办珠海心游科技。

　　湛振阳从2006年回到金山去做游戏，所有产品都跟邹涛一路做过来。据湛振阳回忆，当初是成天加班，一宿一宿的，通宵熬夜。第一个产品是《春秋Q传》，几次难产，后来跟邹涛去成都一起呆了一年，挽救这个产品。再后来就是一起做《封神2》，一起去做《剑侠世界》，《剑网3》，为金山游戏搬家都搬了四五次，成都、又到珠海、北京。

　　在老金山人中有一个传统叫做以公司大局为主，这位一向与时任金山游戏总裁吴裔敏不合的老金山人，最终却不是因为吴裔敏而走，而是因为西山居MBO。对此，湛振阳说法是，自己肯定不是牺牲品。自己要参加西山居MBO，会是管理层里面三大股东之一，但自己要追随内心去创业。西山居CEO邹涛则宣称，这是西山居MBO后一系列改革措施的一部分。

　　正所谓破茧为蝶，真是经历阵痛才能有大发展。张宏江反思金山过去历程时表示，金山一直很挣钱就容易养成低效率问题，低效率反映出来的是金山对市场反应不灵敏，推新产品和听取用户反馈时不快，这就使得毒霸在免费冲击下被打得很惨。

　　谈及如今金山的改变，张宏江显得很高兴，称金山过去底子不错，产品和技术都不差，要调整的就是金山组织架构和员工心态和文化。所以过去一年多，金山自己调整了组织结构，让每个子公司管理团队拥有更大自主权，尤其是在运营和产品形态上，这样就相当于每家子公司都重新成为创业公司。张宏江尤其提及金山网络，称两年前开始傅盛担任金山网络CEO后快速向互联网转型，并成功引入腾讯战略投资，如今很快拥有了互联网的基因。

　　金山另一改变是文化。张宏江说，金山重新将思绪定下来，第一要有梦想，第二要实干。金山花了很大功夫让这件事情深入人心，金山内部将尽心做事，讲责任，将诚信树为公司文化往下推。“我总体感觉这一年下来创业架构有了，创业的感觉有了，创业的文化有了，各家剩下的主要是做好产品了。”如今金山不再是媒体的焦点，不过，其在产品上获得更大发展。

　　当然，金山改变另一原因在于，张宏江和雷军一样，是专注业务的人，能让众人服气，求伯君则相对洒脱。求伯君曾对腾讯科技表示：“我是属于潇洒型的人，不太愿意纠缠于繁琐的事情中。”早有评价说，对于后期金山来说，求伯君是一种梦想和精神，让程序员们心之向往。但求伯君本质决定他不是有特别大业务野心的掌门人。

　　金山游戏彻底革新：不再研发新端游

　　2012年第三季度，随着金山办公软件MBO战略实施，金山软件形成由集团统领下的金山网络、金山办公软件、金山游戏三大传统业务和以金山云为代表的新兴业务子公司。“新金山”宣称在组织架构、产品布局、运营思维等方面已全面具备互联网基因。金山不光是向互联网转型，更在向移动互联网转型，张宏江表示：管理团队将更加专注于移动互联新环境。

　　当前金山在移动互联网领域已加快布局，手机毒霸正式发布，WPS办公软件在PC端、移动端双线并进，WPS移动版自去年5月份发布以来，在全球226个国家和地区落地开花，活跃用户超过700万。截止7月29日，WPS移动版位居Google Play下载市场包括美国、英国、德国、澳大利亚、台湾等14个国家和地区企业免费应用首位。

　　更大刀阔斧的改革来自游戏领域。作为核心收入来源，金山游戏变革显得甚至“激进”。如金山游戏新立项全是页游和手机游戏，不再有一款端游。张宏江表示，尽管过去一年《剑网3》用户数、PCU和收入都达到历史水平，是百分之百增长，但在新游戏研发方面已明确告诉做游戏的同事，金山不再投入资源做任何新的端游，未来全部精力都投到手机游戏和页游。

　

　　各网游厂商单季净利同比增幅(腾讯科技制图)

　　张宏江的依据是来自投资机构KPCB的报告，报告称2010年第四季度全球智能手机+平板电脑出货量超过PC，预测2013年第二季度全球智能手机+平板电脑保有量超过PC，并重新想象计算操作系统：iOS+Android份额为45%，Windows份额为35%。“我们一年多前提出要转型做移动互联网，今天已经不再是一个选择，是必须得做了。”

　　金山游戏转型并不奇怪，国内大型网游增长陷入困境早在两年前显现，2012年上半年客户端网游市场实际销售收入197.3亿元，同比增12.5%，与2011年上半年的同比增长率32.4%相比，下降近20个百分点。最新财报显示，多家上市网游厂商均已告别过去的高增长。网易、盛大、巨人3家网游厂商出现净利润同比下降，完美世界跌幅更超43%。

　　腾讯科技获悉，尽管当前包括完美、盛大、畅游在内的众多网游厂商均在将精力向网页游戏、手机游戏转移，不过，像金山这样明确表态不再研发新端游的企业并不多。

　　张宏江给出了自己的理由，整个端游产业都显非常低迷。任何一款新端游出来主要是抢别人的玩家，金山游戏今年推的三款新游戏也证实这一点，而且用户获取成本比以前提高。在移动互联网兴起，用户兴趣发生转移情况下，金山一定要拥有这些变化。相对来说，页游更轻松，手机游戏也有更多碎片时间，更符合未来游戏的发展，金山游戏肯定会加大投入。“还在研发中的端游产品仍将保留，但金山主要是挖掘老产品的价值。”

　　不仅仅是小米投资 金山云将吸纳更多外部投资

　　金山云是金山旗下很看重的一块移动互联网业务，是金山转型移动互联网的具体落实，由张宏江本人亲自挂帅。最近一年来，金山云业务不仅单独成立子公司，还获得小米182万美元入股，最近又宣布旗下核心产品金山快盘用户数突破3500万，用户上传文件数量超150亿。

　　作为一项很有前景的业务，又与小米业务可以紧密相连，外界猜测小米可能进一步收购金山云，甚至形成金山孵化小米收购模式。雷军此前也曾对腾讯科技表示，小米不排除进一步整合雷军系的公司，如果大家愿意一起做欢迎，愿意独立做也支持。

　　对此，张宏江公开回应，金山孵化小米收购模式纯粹属于外界臆想。每个公司都有各自聚焦点，小米CEO雷军做事风格是专注，现在不太可能有这么多精力扩展这么多业务。小米入股金山云的合作也早在八九个月前开始，只是刚刚正式签完合同。“这实际上是一个战略投资。”

　　对小米来说，小米手机需云服务提供支持，如同苹果手机需要iCloud支持一样，通过战略投资可以获得更好的支持。对金山云来说，小米手机用户是最活跃的移动互联网用户，金山非常看好云移动端应用，并认为未来云的大部分最活跃用户一定是手机用户。如果能跟小米达成战略性合作，使小米手机用户用金山云服务，这会帮金山云带来很多用户。

　　张宏江说，今年底小米存有量将超700万，假如300万是活跃的金山快盘用户或金山云用户，对金山云将是很好的事。明年小米手机的存有量可能是2000万，那一半就有1000万的用户。张宏江说：“如1000万用户中有一半是非常活跃使用金山云，其使用云服务超过金山云给他的免费量，就可能成为付费用户，这是金山云很愿意与小米合作的原因。”

　　尽管同是雷军系公司，有合作却并不一定要收购。张宏江说，这些小米用户据像iPhone用户一样，要把iPhone用得好就离不开iCloud，那些活跃的喜欢小米的用户就离不开小米Cloud，而小米Cloud由金山云提供。这就像iCloud用的是微软和亚马逊的服务，苹果和他的两个对手都可以如此紧密合作，为何金山云不能跟小米紧密合作的同时保持独立。

　　“你注意看小米手机推荐的软件里并没有金山所有产品，小米手机中有WPS，有快盘，有词霸，手机安卓上不推荐WPS是没有别的办公软件可以用的，词霸是很好用的翻译软件，快盘是很好的云应用。小米和金山这两个公司的界限很清楚，都是为更好的用户体验。”

　　小米使用金山云过程中不仅帮助金山云快速做大规模，降低成本，本身在使用金山云服务中还向金山云付费。在张宏江的定义中，小米是金山云在金山子公司外一个大的企业用户，未来金山云也会为更多企业用户服务，从而获得更多收入。随着中国移动互联网发展，使用金山云企业云存储的服务会越来越多。

　　当前包括百度、阿里巴巴、盛大等众多企业均在布局云存储市场，115网盘、酷盘等创业公司也在耕耘，云存储市场竞争空前激烈。不过，张宏江依然对金山云很有信心，张宏江说，今天中国市场还没有哪一家能说云计算有明显优势，金山云也没有太多劣势。

　　“金山云和小米的合作有很好的切入点，我们除让小米手机绑定金山快盘外，用户照相机里相片也可以随时存储到云里面。这些本身给用户带来很大方便，未来可以想象，有多种设备以后，最方便的方式就是存在云里面，我觉得金山云和金山子公司的合作也有很大空间，关键是找到一个让用户觉得这是未来一种应用场景。”随着WPS企业用户越来越多，可以帮金山云推广到企业中去。未来词霸、毒霸，甚至游戏都可能帮助推广金山云。

　　财报显示，金山云今年前三季度净亏损1888.24万元。张宏江坦言明年还会赔，但希望看到金山云用户数量不断增长，明年会接着投而且会把业务扩展到一些新领域。张宏江说，只要用户量大到一定规模后，就可以获得不错回报。这好比像免费做杀毒一样，当初没有人会想到免费杀毒能够有这么好的盈利模式，最终希望金山云成为金山未来支柱型业务。

　　张宏江认为，个人付费方面也是可以尝试的方向，金山云效仿的是美国Dropbox。Dropbox上一轮融资时有5000万用户，融资7500万美元，做到40亿美元市值。到现在1亿用户，有4%收费用户，基本可以盈利。考虑到中国用户付费比例低，依然可给金山云带来不错规模效应。

　　当然，云服务是项烧钱业务，需要快速做大才有规模效益，金山云显然还希望更多的投资人加入。张宏江坦言，金山云最近需要大量资金，金山也希望金山云能够注入一些更多创业公司感觉，让VC进来是金山云做大做强的一个不错选择。

　　“金山云做成一定是要上亿的投入，而且不是一年的投入，无论百度也好、阿里也好，他们都很清楚，但我们坚信这个业务未来会有更好的回报，这已经是一个很明显的方向，就是你能不能做成的问题。我们对自己有信心，我觉得我们会坚持做下去。