双十一电商纷纷亮剑 天猫、苏宁易购、京东谁站在华山之巅

　　又是一年光棍节，电商界巨头纷纷亮出了自己的兵器，各运神功，闹它一个天翻地覆。且看天猫，“全场5折，全场包邮，仅此一天”红色的网站宣传页，热闹的气氛扑面而来，看到那个爆炸头，你是否也有了疯狂的气息?

　　再看苏宁易购，“0元购三天三夜”，看到这“0元”不知道多少网友动心了呢?三天三夜，看来苏宁易购还准备打持久战了。再看京东商城，相比较而言，京东的宣传要温和的多，只是最简单的降价和抵价券。

　　奈何是做seo的，咱们seo原本就是网络营销的一个部分，看电商的“武林大会”，自然要分析分析三大电商之间的促销手段了。笔者在以前的文章《“百度moments”抓住那一刻网络营销就是这么简单》里也提到，这年头，网络营销之战，其实更多的是心理战，兵法有云，攻心为上。

　　先看天猫，这双十一光棍节的促销，原本就是淘宝商城(天猫前身)挑起，我们且不看来年战绩，单表今年，“疯”之一字，可谓被天猫运用的淋漓尽致，只要你能够想到的地方，都能看到天猫的促销宣传，甚至你想不到的地方，都能看到天猫的促销宣传，不仅是宣传，还要有实际的让利，也就是天猫的“全场五折，全场包邮”，乍看之下，似乎相比较一折、0元之类的噱头，这五折反而显得弱了，其实不然，这就是个度的把握，天猫的抓客户心理的能力一直堪称一绝。太低，客户直接不信你，现如今混迹网络的大都是些年轻人，网购群体也大都是年轻人，在这个信息大爆炸的时代，不是你说什么，客户就信什么的，过了这个度，反而会失去客户的信任。再者，天猫里面很多东西的价格，你都是能够提前看到的，宣传工作也早在好几天前就已经开始，或许有人会说这些手段不过是先提价再降价而已，可是你不想想，在天猫商城，你关注的产品价格，你早就能够看到，或许你中意一款手机，你一直在关注它的价格，或许你中意一款包包，你难道没有跟进过它的价格变动?这些东西，根本瞒不了客户。天猫的五折，是能看得到的让利，或者有些商家不见得真正让客户享受到五折的利益，但是肯定能够让利不少，这是毋庸置疑的。

　　天猫“疯”而有度，苏宁“0元购”打的噱头或许响亮过天猫，只是在猜心理之时，已经弱了天猫一筹，其实质也就是抵价券，实质内容可能接近于天猫的五折促销，但是不够直接，反而不如天猫的五折促销来的更加让人信任。为什么这么说呢?因为现在虚假促销太多，客户身边遇到过太多噱头十足，却是拐弯抹角把钱圈回去的促销，反而直来直去的对话，会让客户更加的放心。而然“三天三夜”这一条，却是苏宁柳暗花明又一村的地方了，相比较天猫，苏宁更加持久。当然，网友们的疯狂能够支持几天，疯狂购物之后的疲软期是否会出现，还是会来个新的高潮，还待时间来考验。

　　相比较而言，京东的促销最过朴实，降价就是降价，抵价券就是抵价券，咱也不说什么噱头，咱今天就是促销了。这一点，能够赢得客户不少的好感，然而太过朴实的促销，又不能很好的迎合年轻人朝气蓬勃的心态，但是贵在真实和持久，相比较而言，三家之中最“稳”的，反而是从前急脾气的，喜欢打价格战的京东商城。看来京东确实成熟了不少。

　　三家电商，可谓是各有手段，天猫的爆发，苏宁的婉转，京东的稳当，都用了自己认为最合适的招式相博。那么，到底这“武林大会”的结果会是怎样?华山之巅，论剑之后，谁又能坐在盟主之位?奈何比较看好天猫，其原因有三：第一，天猫之“疯”，暗合年轻人热情、朝气之态，是以双十一当天，至少天猫的热度要超过其他两家;第二，奈何在前面也提到了，天猫“疯”而有度，抓的心理不偏不倚，堪堪摸到客户痒处;第三，现在的年轻人混迹网络，理智购物的观念并不算太淡泊，这时候可能有看官会说，这不是与前面天猫的“疯”冲突了么?其实不然，热情朝气是年轻人的天性，所以肯定有很多人准备了一定的钱准备参与抢购大潮，但是，不会有太多的超前消费，这样反而能够保证促销热潮过后不陷入疲软状态。理智购物的年轻人们，反而在一定程度上帮助天猫抵御了爆发过后的副作用，缩短或者弥补爆发过后的购物真空期。

　　双十一光棍节促销，给我们做网络营销的人很多的启示，诚然，现在战争才刚开始，说结果或许有些遥远，不如让我们拭目以待