长城会硅谷西游记：名人效应与中美市场
长城会CEO文厨在全球移动互联网大会硅谷大会致开幕辞
米尔纳(左)与雷军(右)的对话，米尔纳完全成为了采访者
新浪科技 郑峻 发自美国硅谷
文厨站在美国硅谷圣何塞会议中心的讲台，有些紧张地用并不流利的英文念着大会开幕辞。与参会的诸多移动互联网行业大佬和高管相比，这位长城会CEO貌不惊人，看起来更像是个普通的程序员，下台之后就低调地站在一旁。10月19日，长城会在美国硅谷举办了首次全球移动互联网大会硅谷大会(以下简称GMIC SV)，这是他们迈向真正全球化的第一步。
草根梦想和赴美筹办
文厨从不掩饰自己的草根本色，但他走得却是高端路线，打造一个类似消费电子展CES那样的全球性沟通交流平台是他的目标。在创办长城会之前，他也曾办过一个CEO俱乐部。尽管最后以失利告终，但他从中获得了很多与行业大佬打交道的经验。长城会是文厨的人生转折点，在这之前，这个江苏年轻人遭受了系列挫折，创业屡屡失败，家庭也不如意。
2007年，文厨和几个创业者去日本考察学习。在遭受了多次拒签和难以接触日本知名公司的迷茫和挫折后，这个江苏人想到，如果成立一个包括中国移动互联网行业大佬的组织，代表巨大的中国市场，那出外交流的情况肯定会不一样。这就是长城会的创办初衷。
长城会举办的活动叫全球移动互联网大会(以下简称GMIC)，从2009年至今已经举办了4届，规模一届比一届扩大。参会者包括了新浪、腾讯等中国互联网行业知名公司，也有很多刚刚起步的创业者，更有来自美国、欧洲、日本、韩国等国家的移动互联网人士。尽管北京大会日益成熟，长城会影响力不断壮大，但文厨还有一个遗憾。“既然是全球移动互联网大会，那就绝对不能缺少硅谷的身影，这里是全球的创业圣地和创新源泉，长城会需要有硅谷的力量。”文厨对新浪科技表示。2011年秋季，文厨只身来到硅谷，进行了长达一年的筹备和考虑。
要吸引硅谷行业力量的关注，以中国的力量和市场去吸引硅谷的关注，这是文厨首先想到的措施。去年11月初，长城会请了小米CEO雷军、阿里云总裁王坚等几位中国移动互联网行业的重要人物，在旧金山、斯坦福等地举办了为期数日的路演推介活动。他们为雷军打出了“中国的荣·康威(硅谷最有影响力的天使投资人)”的宣传口号，雷军在旧金山和斯坦福的演说都吸引了很多硅谷创业者。
江韵是长城会美国的第一名员工，去年她从迈阿密毕业后来硅谷寻找工作机会，在一个活动上遇到了文厨和David Cao(长城会美国负责人)，毛遂自荐加入其中。去年秋天开始，三人在David家中的车库中开始筹办全球移动互联网大会硅谷会议。今年年初，长城会美国分会正式成立，目前已经拥有了10多名员工。
中国市场和科技明星
GMIC已经在北京成功举办了四次，但在要在美国科技圣地硅谷办同样规模的大会并不是容易的事情，中国市场和硅谷明星是他们的主要招牌。会场选在了圣何塞会议中心，这里的场地规模几乎和旧金山最为知名的Moscone和芳草地中心相当。按照长城会介绍，此次GMIC-SV大会注册人数有8000人，实际上有来自45个国家的5400人参加了会议。
在开幕式上，长城会还请来了圣何塞市长查克·里德(Chuck Reed)致开幕辞。参加大会的硅谷知名人物，包括俄罗斯风投大亨尤里·米尔纳(Yuri Milner)、Evernot CEO菲尔·李宾(Phil Libin)、EA CEO约翰·里西特罗(John Riccitiello)等人、知名风投人蒂姆·德拉普(Tim Draper)。这些人大多都与中国有着密切联系或对中国市场有着浓厚兴趣。米尔纳是雷军旗下小米科技的投资人，而雷军则是长城会的投资人。Evernote正在中国积极扩张，借助长城会扩大自己的影响力是最有效的合作手段。
作为长城会董事长，雷军似乎成为了活动品牌之一。从去年的路演，到今年的硅谷大会，再到与GIMC-SV同时举办的硅谷高科技创新人才交流峰会(以下简称：高创会)，雷军一次次上台介绍自己对移动互联网的认识以及创办小米的成功经验。 “顺势而为，台风来了，连猪都可以飞起来”，虽然这些话并没有新意，但他的演说总能吸引诸多听众，给会场带来人气。
雷军和米尔纳的对话，是GMIC-SV现场人数爆满的一场。名为对话(Fireside Chat)，但实际上却成为了米尔纳对雷军的采访，成为小米成功经验的推介会。米尔纳甚至再次提到了”中国乔布斯“的称呼，从某种意义上来看，这是在硅谷极具影响力的米尔纳在推广雷军和介绍中国移动互联网。
一位参会者对新浪科技表示，他去年慕名去旧金山听了雷军演说，对中国移动互联网市场和小米手机有了初步了解。“从长城会的介绍来看，雷军在中国的影响力似乎就是乔布斯和荣·康威，我知道很多参会者都是冲着米尔纳和雷军的对话来的。但令我失望的是，米尔纳几乎成为了采访者，我没有听到他对行业的观点。”
UC优视CEO俞永福和金山软件CEO张宏江的演说也吸引了很多对中国市场感兴趣的听众。俞永福的主题演说以“亚洲机遇”为名，他认为全球移动互联网会分化为美国为首的发达国家和中国为代表的新兴国家两大完全不同的市场，两者的差异会越来越大。
赴美拓展与硅谷朝圣
“对中国移动互联网行业来说，GMIC-SV大会最重要的意义是建造一个硅谷与中国的桥梁，帮助中国企业走出来”，文厨此前接受新浪科技采访时表示。从实际采访来看，不少中国移动互联网公司都希望通过此次大会接触硅谷，扩大在海外的影响力，打开美国市场。
UC优视的展台是最大的，几位工作人员不断向参会者介绍自己的浏览器产品。据UC优视品牌部总监王桂馨介绍， 他们随着长城会的西行进程一道拓展，UC优视已经在硅谷设立了办事处，未来会长期在硅谷和美国市场发展，而作为长城会的创办会员。很多参会者通过这一大会了解和开始试用UC浏览器。
中国最大的移动广告平台多盟CEO张鹤则在分会场Global Stage做了展示演说，向美国科技行业介绍中国移动广告市场和多盟的业务，这是他首次来到硅谷，谈起此次硅谷之行颇为兴奋。而另一家中国企业蓝讯科技则在现场设立了招聘展台，希望借助大会的人气，为他们洛杉矶的美国分公司寻找到所需的研发人才。
带着国内科技行业人员来硅谷“朝圣”也是此次长城会的一项业务。来自南京等高新技术园区的40余人参加了长城会组织的美国硅谷参观团。他们在GMIC SV会议开幕之前就来到硅谷，参观了谷歌、Zynga、Linkedin等多家科技公司。长城会工作人员介绍，此次参观团的费用在4万美元左右。
南京高新开发区投资促进局四局局长俞昊表示，“我们这次是来感受和考察硅谷科技环境的，虽然国内和硅谷在科技创业大环境上差距巨大，但我们可以在小环境上努力学习硅谷。这次硅谷之行很有价值，钱花得很值”。
大会还设立了App Attack挑战赛，从200多家移动互联网创业公司中选出的60多家到会参展，并通过竞赛决出优胜者。Android平台语音识别应用Robin创始人伊亚·埃克斯特恩(Ilya Eckstein)对新浪科技表示：“我们在Facebook上看到长城会美国的邀请，就报名参赛了，他们还提供了免费展位让我们展示产品。我们也想看看能不能打开中国市场。”
追求场面与管理混乱
与GMIC北京大会的高门票策略相同，此次GMIC-SC大会的门票分为从2000美元、1500美元乃至200美元(开发者)的不同级别。这一门票级别几乎与谷歌I/O大会、Techcrunch Disrupt大会相同。但新浪科技在现场采访了十数位参会者，极少有真正买票入场的，绝大部分都是之前拿到长城会免费赠送的门票。
一位长城会美国推广合作伙伴透露，会议开幕三天前的数据显示，GMIC SV当时的实际参会者只有4000人，门票收入是2.9万美元。这意味着此次大会绝大部分支出都来自于赞助商。长城会顶级赞助商的每年费用是100万人民币，普通会员则是每年几万。而据一位此次随着长城会来到硅谷参展的中国企业员工透露，他们为此次参会支付了15万人民币的赞助。
拿到Executive门票的包括很多学生、汽车经销商以及葡萄酒经销商等。 “他们(长城会)到我们店里来送免费票，我想可能会遇到一些买家，毕竟硅谷中国人购买非常强。”丰田汽车在硅谷的经销商Jimmy Cai说。另一位Youtube的工程师Wes说：“硅谷科技展会很多，我对中国移动互联网又比较感兴趣，就拿了张免费票来看看，但真要买票的话，我是不会来的”。
会议的管理混乱也是诸多参会者不断吐槽点。上述支付15万人民币随长城会参展的中国企业员工透露，长城会美国为了制造场面规模，大量派发免费的VIP票，导致真正付费的参会者无法享受VIP Wifi资源。VIP区人满为患，午餐很快耗尽，很多付费参会者只能去周边就餐。“他们美国举办方的管理确实和中国方面有一定差距”。
一位硅谷孵化公司CSPA的Lynn Koh对新浪科技称，她常年参加硅谷各大会议，此次GMIC SV大会请来了一些不错的演说者，场地规模也足够大，追求场面宏大可能是中国人喜欢的，也有利于打响品牌。但她指出，会议在软细节方面还面临着诸多问题，在撮合帮助创业者和投资人方面效率不高。
上述那位Youtube工程师也认为，此次大会请来的200多位演说者良莠不齐，很多会议场下上座率不到三成;最有吸引力的米尔纳完全成为采访雷军的配角，令人难以理解和颇感失望。会议议程安排的非常混乱，多次出现严重延误情况，第二天本该演说的云存储公司Box CEO亚伦·勒维(Aaron Levie)没有出现，主办方也没有解释。“这更像是一场场面宏大的秀(Show)”。
但加州品牌推广公司Btrax认为，与其他在硅谷的中国活动组织者相比，长城会真正实现了国际化，请来了具有影响力的硅谷科技人士，让中国人主办的会议不再是华人内部活动，吸引了大量参会者。在这方面，GMIC SV已经实现了成功。
“不管怎样，这毕竟是长城会美国办会的第一次。”CSPA的Lynn说。
