启迪创投薛军：电商很难投 垂直领域还有机会

　　启迪创投创始合伙人薛军(腾讯科技摄)

　　腾讯科技讯(利康)7月21日消息，在第六届清华大学中国创业训练营上，启迪创投创始合伙人薛军表示，电子商务是一个很难投的领域，在今后较短的时间内，若想做京东、阿里巴巴这些是很难有机会的，但是在一个垂直行业、垂直领域里面，也许会有一些好的机会。

　　“说电子商务这个事，我的基本观点就是说，传统行业的人下来做电子商务好像不太成功，因为文化不太一样，比如你原来在家具厂，现在想家具能否在网上卖，这也是很难做成功的。”

　　薛军认为，创业者应该具备以下素质，主要为诚实可信、有胸怀、拥有一定的资源积累、勤奋、有学习能力和善于沟通。在组建团队方面，薛军认为最好不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验。

　　在投资方面，薛军表示，启迪创投愿意投资30到35岁之间，并设置一些基本的参数：“名校毕业的，30到35岁结婚的，在大公司工作过，过去在大公司工作，而且是技术拔尖的领军人物，而且你结了婚还生了孩子。我不太愿意投刚大学毕业的，因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。”

　　在薛军看来，一个是公司的成长性比技术的先进性更重要。“既然我们要投一个公司，公司的成长性是第一位的，你觉得技术再好、再先进，没有成长行不行，比如原子弹和茶叶蛋的事情，原子弹是高科技，但是一年卖几颗，客户除了国防部以外不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋，全中国每人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就有很多钱。”

　　以下为演讲实录：

　　非常荣幸有机会，来到长沙和这么多位年轻创业者一块交流，关于创业的心得体会。虽然我也是清华的校友，也是清华经管学院毕业的，我的工作单位也就在清华大学，但是这六届活动，我是第二次参加，所以以后我希望还有机会经常参加，跟大家进行交流。我大概虫两个方面，跟大家讲一讲，就是说作为一个创业者，因为我本人是从事于创业投资的工作，从投资人角度，我们希望看到创业者的公司或者是你的事业是什么样子，从大的方面讲，可能每一个投资者或者每一个参与创业的人，都会反复听到一个概念或者相同的企业，但是不同的人可能会有不同的理解，我用一言时间，把我对这个事情的理解，把我和我同事这么多年总结出来的感悟，和大家分享一下。

　　首先是关于人，我们在座的朋友都希望创业，都希望创办一个自己的事业，从我们投资人角度，我们希望看到的人，可以概括为六个方面，首先必须是一个诚信的人，这个话很原则，可以从多角度去理解，也就是说只有诚信的人可以办大事，只有诚信的人，别人才会给你机会和时间，长时间的干成一件大事，你但凡有一点不诚信的地方，或者是有一些投机取巧的地方，你就会发现你的事做不了多久，也做不了多大，断线上可以取得一些收益，赚得一些好处，但是长线上一定不会有大的展获，我有一个合伙人说在他以前做生意的时候，他的一个合作伙伴在金融危机最严重的时候，所有企业都找他借钱，他毫不犹豫的就借给他一个亿的资金做周转，事后他的朋友说你为什么这么相信我，因为咱们合作几十年了，你同来不会违约，所以我借钱给你是新的，所以随着时间的推移，只要你是诚信的人，你的交易成本越来越低，现在的交易成本是比较高的，比如说你来找我投资，我们俩并不了解，在这种情况下，我是带着一个审视的角度来看，我们要从各个角度调研去了解你，但是我们通过很长的时间以后，我对你会很放心，就是说你的交易成本会下降，也就是说诚信取决于你的交易成本，现在高不是问题，问题是十年以后你的交易成本有多高，如果你干了十年以后，交易成本还是很高，天天还参加各种各样的训练营，那就是你的问题了。

　　第二个是要有胸怀，刚才罗飞罗总讲了很多也涉及到胸怀的事情，这个就更重要，罗飞刚才反复讲团队的事情，因为你不可能一个人做事成功，至少要有一个团队，你是把所有利益据为己有，取得一点成绩都认为是你自己的功劳呢，在这方面，我们投资的过程中有反应，来找我的时候说我们是一个团队，等到过一两年，公司开始往上走的时候，就开始摆不平，有那么重要吗，非要在我面前说得那么清楚，所以没有胸怀的人走不远。

　　还有一个是勤奋，我讲一个例子。实际上不管你多聪明，不管你手里拥有多么好的资源，拥有多少资金，拥有多么靓丽的团队和你的背景，或者说你有一个多少重要的发明和一个专利，你都不要以为，你是世界上唯一会做这个事情的人，我们国王在没有写支票之前，总会认为这个事情是唯一的，支票一发出去，就会发现这个世界上还有一个人也在做这个事情，所以大家不要有侥幸心理，我是唯一，或者是我这个事情几年之内都能保持领先，不可能，所以你能够致胜的不是今天有多领先，而是你有多勤奋，我经常晚上去看一看有没有在甲板，真正致胜的时候，你比别人多工作一小时，一年下来你多工作多少个小时，十年下来你多工作多少个小时，这样才能致胜，而不是我金边有灵机一动的发明，不要相信这个，因为别人一定比你更聪明。

　　第四点是你一定要是一个有资历可查的人。也就是说我们做创业、做一个事情，都要有根有据，就是说你今天要办一个移动互联网公司，你一定要想一想，自己过去三年、五年的个人兴趣，在这方面有多少投入，你中间有多少这样的朋友，假如这些东西都是零，或者都很微弱，一拍脑袋，我今天要做移动互联网不是不可以，但是你想拿到投资人的钱就很满，所以我想说的是，你要做的事情一定要跟你过去的经历相关，这样才能证明，你今天和以后要做的事情是有基础的，就是投资人不会因为你写了一个非常漂亮的商业计划署，或者你想了一点什么事情，就是那种所谓叫电梯间陈述，三分钟就讲清楚方案，那是骗人，除非熟悉还是可以聊一聊，真正要他到投资，比如我要给你们投资的话，意味着你是领导者，我们跟着你走，我要靠你赚钱，我们做投资人，实际上我们是在做服务，我们在利用自身的能力来提供一种服务，或者说在这个社会上，我们每个人都要卖一个产品、卖一个服务，你是卖家具产品、你是卖教育产品，而我们是卖钱，你怎么让我们相信你是一个领导者，这是很重要的。

　　第五是一定要有学习能力。我希望你一定要有资历可查，你过去的五年、十年的经历，但是这不一定相关，我们主要是要观察你未来的学习能力，就是说你是否能够不断认识到自己和你们团队的弱点、不足，不断吸取产品知识、技术知识、融资知识、合作伙伴等等各种各样的知识来提高自己，来武装自己，我曾经投资过一个公司，是一个女生开的，她的学历不高，然后我观察了两年，就是说当我刚认识她的时候，觉得这个公司很好，觉得她的创意不错，当时为什么我不敢下决心，因为她的学历很差，她只读过中专，怎么也得硕士、博士毕业、或者是海归回来的人，所以从我认识她，到最后给她钱，花了两年时间，能否她给我一个理由，让我否定这个项目，我就希望找到一个重大的破绽，觉得这个项目不行，但是每次我跟她交流问以后，都会跟她讲一些看法、想法和认识，但是下次再跟他见面的时候，她已经对上次的看法都已经落实了，所以证明这个人的学习能力很强，所以我觉得这又是一个很重要的方面。

　　最后一个是一定要善于沟通，这个非常非常重要。我觉得善于沟通，可能今天上午有别的演讲嘉宾讲到情商，说沟通是情商的重要表现方式，就是说如果你不善于沟通，大爱你做成一个伟大事业的可能性比较小，因为我们毕竟不是想当一个数学家，也不是想成为下一个爱因斯坦，他不太会沟通没关系，只要在自己的实验室里、自己的办公桌前把这个公式推导就行，我们是要做生意，要做生意就要融资，所以就需要有非常强的表达能力，要说清楚你是卖什么的，当你的产品、你的服务出现问题的时候，你怎么样解决这些问题，还有当团队出现矛盾的时候，你怎么解决，当你的投资人不信任你的时候，你要怎么去解决，实际上我的体会就是说，一个创业的过程就是一个沟通过程，是要花大量时间，你作为创业者就要花大把时间，我们作为投资人也要花大把时间，我们做投资人的第一句话是你的商业模式是什么，但是恰恰我们的商业模式是最差的，因为我们的商业模式是扩张性的，因为我们每天需要花很多时间沟通，我投一个项目，要花时间去考察，我花两个小时考察你的项目，就意味着我没有两个小时其考察你的项目，这个机会成本很高，我每天不吃饭不睡觉，能看12个项目，但是并不是都可以投，可能性很小，最大也就1%的可能性，你想我一年能干几个项目，到最后如果我们的业务想扩张，取决于有多少合伙人假如，变成一个线性的方式，我想说的意思是，我们花了大量时间来沟通、来理解，对于你们也是一样，一个投资人看不上你没关系，可能因为他笨，他不懂，那么你想从一开始的入市、融资都是要花很长时间的，大家不要清新那些故事，说这些人用很短的时间就融资到手，媒体上经常讲这些故事，我们就花了两小时这个事就谈成了，那都是谈成了，因为在这值钱花了50小时、100小时，有了足够的勤奋的东西、自立的东西沟通的东西等等，到最后才能做到两小时成功。

　　大家都知道一个完美时空的游戏公司，是我的一个师弟创办的，可以上网去搜索完美时空的公司，这个公司从成立到上市，大概3年时间就完成了，但是四下我在跟他交流的时候，他是05年成立、07年上市，在四下我问他为什么这么牛，三念旧上市，他说没有这么快，因为我要从10年前开始讲，因为今天的创业团队是十年前的团队，十年前的创业有很多失败的路，一直到现在才有爆发性的增长，所以就是说创业是一个艰难的历程，中国有句老话叫“十年磨一剑”，但是这个十年是一个单位，你可以说你的运气好，或者你的功力特别好，后面的单位一定是十面，我没见过一个单位是两年三年都搞定，在这之前肯定有别的事来操作，但是如果你一旦成了以后，就是别人来和你沟通，你就可以高高在上，这是一个非常好的状态。