图说国内社交电子商务站点美丽说的成功之道

　　我想很多女性朋友都对美丽说并不陌生，它国内一个非常出名社交电子商务站点，主要面向的是国内的女性时尚用户。随着用户活跃数的不断提升，各行业对于美丽说的关注度也不断的提升。有人说美丽说和蘑菇街已经在国内创建了一个以社交网络为基础的电子商务模式。那么作为国内用户数最多的社交网络电子商务站点，美丽说有什么特点呢?首先我们来看看美丽说的一些基本信息。

　　

 

　　介绍

　　美丽说创建于2009年11月，是一个面向国内女性朋友的电子商务站点。它可以帮助国内的女性朋友找到合适的时尚服装和护肤品。用户可以在该平台上搜索相关的专家、商品、团购，同时可以分享这些信息到社交网络平台桑。那么在美丽说上的这些产品来自哪里呢?美丽说并没有自己的产品，其上的产品主要是中国最大的电子商务站点“淘宝网”。当房客进入这些产品信息的时候，就会跳转到第三方的电子商务站点，访客可以在那里购买产品，当用户通过该渠道购买产品后美丽说将会得到佣金。

　　现状

　　根据网络数据统计，美丽说目前的注册用户已经有1.5亿。每天用户访问量超过320万，页面的浏览量为1.6亿次，那么平均下来每一个访客的页面浏览量为50个页面，笔者不得不感叹道女人的可怕。而据统计美丽说每月可以为淘宝带来7亿人民币的营业额。

　　下面我们来看看Alexa的数据，如下图所示，图中显示美丽说每天的流量排名趋势，我们可以看到有显著的上升趋势。

　　

 

　　盈利模式

　　美丽说的运营模式是社交电子商务模式。用共同爱好的女性朋友(即寻找最新时尚购买衣服)的人可以一起对产品进行评价讨论或者分享到他们的社交网络平台上。在上文中我们提到美丽说并没有自己的产品，产品都是来自第三方站点，如果用户通过美丽说购买这些第三方的产品，美丽说将可以获得一定的佣金。而对于美丽说的定义我们可以简单的说，美丽说是一个购物者的购物指南入口，让购物者了解最新的流行趋势是什么?在哪里买可以购买?如何更好的搭配服饰等等。美丽说借助良好的设计和布局，有助于刺激用户的购买兴趣，然后指引消费者进行消费。除了从第三方站点获得佣金，美丽说的利润还有来自广告，团购方面。如下图所示

　　

 

　　笔者认为美丽说目前最大的缺陷是没有自身的产品，这将会限制美丽说的发展，同时会过度的依赖第三方站点。而因为其没有自身的产品，第三方站点的产品质量将无法保证，如果第三方站点的产品出现问题，将会严重影响到美丽说的形象。

　　推广模式

　　美丽说在推广方面也非常的广泛，其中包包括媒体广告投资，社交媒体平台(主要是微博)等等。同时美丽说也推出移动APP来抢攻移动市场。访客可以直接通过ipad、iphone或者其他移动产品进入美丽说站点。

　　同时美丽说也使用QQ互联平台推广。QQ互联是腾讯的一个新功能，类似于微博互联。网站的可以在网站上的任何位置添加“QQ互联”的登陆按钮。这样用户在登陆他们的站点后可以直接使用他们的QQ账户登陆网站，用户不需要重新注册账户，这将可以很好方便用户。用户如果看到自己喜欢的产品可以直接点击“共享”，然后相关的信息就可以转载到自己的QQ空间及QQ微博上。

　　

 

　　上图为美丽说与QQ互联的合作效果图。从上图我们可以发现通过QQ互联和搜索引擎回流的比例是1:1。美丽说在使用QQ互联后平台的总流量和用户数量都有了大的提升。利用QQ互联对于美丽说和QQ来说是一种双赢的促销模式。

　　美丽说的成功中我们不能发现一个站点要成功就要一个明确的运营模式，同时要有完善的盈利模式，其中还要注意到很多细节。而同时我们不可能的缺乏着一定缺陷，如何解决将考验着我们的站点能否长期成功的关键。希望本文对于大家有所帮助。

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