解读：中国移动“四不”策略
8月17日，中国移动“G3业务创新大赛”正式拉开帷幕。为推动3G应用的发展，本次大赛，中国移动对合作伙伴的扶持可谓史无前例。
为吸引合作伙伴，“不要收入”
移动增值业务自2002年前后发轫以来，中国移动的梦网平台从来都是收取15%以上的合作分成，即便是年度主题也莫能例外。但这一次，中国移动将在自己的3G高速路上破天荒地免收一切过路费，而且免费期限整整一年!
这一政策对于所有SP/CP而言，无异于免费的蛋糕：只要手机用户认可愿意付费，CP/SP就可以零渠道成本实现“直销”。尽管免费的期限只有一年，但只要上线产品具有较长的生命周期，随着用户数量的不断攀升，当运营商开始收费时，SP/CP的收益也是只增不减——这完全是借鉴孵化器的模式，培养合作伙伴。中国移动的免收合作分成政策，并没有对“单机版”式软件下载给出“例外”的界定，这也说明中国移动培养的不单是在线应用，也包括下载服务——下载也会带来流量。
“不计付出”，培养合作伙伴
中国移动方面提出的“不计付出”是指中国移动将提供IVVR、SIMS、VGOP等一系列技术、管理、运营平台。为建立这一系列平台，中国移动曾投入巨资。为了战略，中国移动将暂时不考虑回收平台费用，或者说，这一系列平台的研发成为将作为子集纳入G3这个统一平台上来。
而为了使合作伙伴熟悉这一系列平台，中国移动表示，合作伙伴“将获得中国移动提供的系统、规范、标准的服务和支持”，这意味着，中国移动将为众多合作伙伴的技术工程师提供培训服务。
“不拘常规”，G3将作为特区存在
当年，深圳等特区作为中国改革开放的前哨，获得的主要支持在于政策。现在，G3将成为中国移动众多业务中的“特区”。中国移动明确表示，中国移动将提供“一站到齐的申报方式”，“申报数量、资费、业务线不受现有中国移动合作管理政策约束，只要是好的业务都可以申报”。这一方式，将给合作伙伴的申报工作带来空前的便利，而对具体业务的评价也提前明确了“白猫黑猫论”——只要是好的业务!
“不遗余力”推广好产品
好业务不单可以畅通地上线，中国移动还将提供“全网协同的营销策略”，具体包括：“提供手机门户网站、TD终端内置、加入TD业务套餐包、传播媒体推广等各种资源帮助业务走向市场，提供全面营销支持。”这意味着，合作伙伴与中国移动的分工合作将进一步深化，合作伙伴只要潜心开发好产品，剩下的工作移动基本全部帮你完成——甚至，都不需要你来推广!
中国移动史无前例对合作伙伴的支持，缘于TD-SCDMA。这一国产的国际标准天生的封闭性，削弱了中国移动在合作伙伴方面的力量。除了与GSM以及其他3G网络的互联互通之外，中国移动还必须解决终端的匮乏和应用的匮乏。“G3业务创新大赛”，是中国移动在6亿元合作开发TD终端之外，这另一个方向上的努力——除了终端，还要应用!
中国移动在发力，无论TD在中国能走多远，中国移动的合作伙伴已经没有后顾之忧，中国移动已经宣传为所有的投入买单，合作伙伴们需要做的只是试一试，最坏的打算是牺牲一点机会成本——但最大的胜利，必定属于付出最多的人，无论是中国移动，还是合作伙伴。
