传统品牌电商如何有效避免线上线下销售冲突

　　在全球信息化、网络信息传媒影响力日益扩大的时代背景下，许多传统企业大刀阔斧改变战略方针，在原有传统企业的基础上大势进军网络营销市场，想凭借其传统品牌的优势一举收复网络营销失地，却不曾想过网络营销市场从来就不是任人揉捏软柿子，从B2C、O2O、B2B等营销模式中成功脱颖而出电商比比皆是，传统企业进军网络营销市场不仅要面对这些虎视眈眈的电商，而且要面对自身线上产品与实体店面的竞争冲突，可谓四面楚歌举步维艰。

　　如何在竞争日益激荡的网络营销市场杀出一条血路，重获传统品牌辉煌，一直是传统品牌电商们迫切需要解决的问题，俗话说：先治其内，后治其外，传统品牌电商们应先从内部矛盾整合开始入手，然后再以自身优势改变市场格局，首先如果有效避免企业线上线下产品之间的销售冲突，再来如何有效抑制线上泛滥的假品对线下正品的的销售冲突，而这两方面的竞争冲突在传统品牌电商经营问题中显得尤为凸显，如果解决这两方面的问题，接下来与大家分享一下本人的经验心得。

　　产品差异化

　　由于企业自身线上与线下的运营成本差异，和线上价位低于实体店价位的网络营销潜规则，传统品牌电商在官网推出的产品折扣都会大大低于线下同类产品，线上产品销售一路走高的同时，也带来线下顾客流失经营困难等弊端，而线上价位提升又导致线上产品失去原有的竞争优势，逐渐埋没在前仆后继的竞争对手洪流中，在这样看似矛盾且冲突的格局内，传统品牌电商们不要受限于原有的营销模式，应该根据市场动向、客户需求提供差异化的产品服务，使线上与线下的产品能够和谐共存，例如专门在线上推出几款线新产品，避开与线下产品的直接冲突，亦或在线下推出几款新品，但只在线上宣传不在线上兜售，差异化的产品区分可以合理有效的避免企业自身矛盾冲突，更可以帮助企业细分市场，拓宽销售渠道。

　　独一无二的产品条形代码

　　对于很多传统品牌电商在进军网络市场之前的调研中，就发现该企业的产品其实早已在网络上红红火火的销售了，但线上良莠不齐的销售环境，在影响其品牌线上销售的同时，也影响着传统品牌电商的线下销售，在这场没有硝烟的战场上，不良电商成了最大的赢家，传统品牌电商该如何有效抑制线上泛滥的假品对自身线上线下产品的的销售冲突呢?其实传统品牌电商不妨借鉴下电子产品的防伪条形代码，独一无二的产品条形代码不仅便于消费者识别真伪，而且可以通过条形代码建立追踪库监管销售渠道，避免批发商打乱市场价格，降低恶性竞争，有效避免了线上其他渠道销售商对传统品牌电商线上和线下产品销售的冲突。

　　对于传统品牌电商而言，行业冲突远远不止这两方面，但在自身市场战略调整和计划方针当中，关于线上线下的销售冲突，确是避无可避的矛盾冲突，也希望本人的两个小建议对于传统品牌电商将来市场的规划有所帮助。

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