校园里的传媒大亨

　　
　　做深做透校园市场
　　
　　孙绍瑞对高校传媒市场的挖掘远不仅仅于此。高校是一个很独特的市场，目标受众有特定的消费习惯和偏好，简单的商业告知不一定能受到良好的传播效果。所以孙绍瑞认为要想在高校这个独特的市场站稳脚跟，成为专业的高校传媒机构，就要依托学生喜闻乐见的内容和形式，将传播内容进行包装整合。目前，梵谋传媒在他的带领下，已有文化、体育、音乐方面的三大精品项目：“中国·志”大型校园励志活动、“CBA·梵谋杯”大学生篮球赛、上海校园达人秀活动等。
　　“中国·志”是“中国·志”大型校园青春励志活动的简称，以“华夏心，中国志”为主题，包括“斗志”、“商志”、“艺志”、“军志”、“心志”五大核心活动内容。其中“中国·志”系列活动之话剧《谭嗣同》在取得校园巡演成功之后，已经面向社会和市场。而孙绍瑞做“CBA·梵谋杯”大学生篮球赛意图是将其打造成为中国的NCAA职赛，届时收益来源将不止广告、赞助，甚至还包括球员交易等等。而刚刚拉开帷幕的首届上海校园达人秀，是一场立足于校园的选秀活动，最终产生上海校园达人10强，有机会与中国达人秀选手共同参与社会巡演及江浙校园行。
　　正是凭借这种要将大学市场做深做透的信念，梵谋的媒体资源已经覆盖了上海、北京、广州、成都等全国2１个城市的464所高校，所拥有的高校餐厅墙面、户外道旗、运动场围栏等等各类广告位数量超过了34000块。与此同时，公司还与共青团中央以及全国各大知名高校建立了密切稳定的合作关系，并成为《解放日报》校园户外报栏、《新民晚报大学生版》的广告总代理商，媒体资源还在进一步向校园的报纸、杂志、网站、广播电台等多个领域扩展延伸。
　　
　　记者点评：
　　孙绍瑞和他的梵谋印证了一直被冠以“无资金、无资源、无项目”的三无大学生也可以获得首次创业的成功。关键是，创业并非只凭一腔热血，而是在创业之前，是否已经为此做好了充分的准备和努力。孙绍瑞可以获得成功很重要的一点就是，他在创业前期已经在通过脚踏实地地实践来实现着“三无”到“三有”的转变。
　　还有一点非常重要的是，在创业过程中，你会“借”吗？首先，“借”创意。不难发现，梵谋的商机大多来自借鉴，无论是分众的模式，还是NCAA以及达人秀，只要有用就可以一借，市场不讲究“原创”。其次，“借”力。梵谋在整个全国校园网络的铺设与架构中，只有上海与北京两个城市是直营的，其余城市与学校都是通过加盟的方式形成联网。手中握有客户资源，“借”力加盟快速织网，不失为一条捷径。