有流量，变现不好怎么解决？

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我们先从问题说起，

这个问题来源于白杨SEO玩赚流量星球7月小红书SEO打卡一个同学的作业，如图：

我之所以加上有流量，从这个同学的描述中小红书笔记曝光上千，有几个人私信了，却没有成交，所以也算有流量吧。

这个问题，说实话，我也做得不太好。很多人应该也有这个问题，那么我就来说说我的看法和反思。看完，你也可以留言说说你的感想与建议，谢谢。

现在继续来拆解问题，

“有流量，变现不行怎么解决？”这个问题分两部分，有流量与变现弱。

有流量，其实这里有三个点值得关注：流量价值、流量精准与流量大小，我们分别来讲一下：

1、流量价值高不高？

流量价值主要是指你的产品/服务的人群，比如做美妆人群就比做什么读书分享人群价值高。人群价值的高低，最终会直接影响你变现的多少。

拿白杨SEO来说，我的主要人群是学SEO、流量的，其实这个人群远比不上做创业服务人群的变现的，有做的过的就懂。虽然，我也有甲方SEO流量顾问服务之类。

2、流量精不精准？

对于不懂的人，可能分不清流量精不精准他们的区别。但对于白杨SEO的读者来说，我相信大家肯定知道泛流量与精准流量的区别。

你说有流量，如果你的流量来得不精准，这个肯定对变现强弱有直接关系。对了，你肯定想问，我发小红书，怎么会造成流量不精准呢？因为很多人喜欢用热门话题和标签，而且与自己的业务基本没啥关系。明白了吗？标签也不能乱选的！

3、流量大不大？

有流量，比如上面截图那个打卡同学，才参加作业3天，曝光也才上千，粉丝涨了几个，有几个人私信。从这个描述来看，这流量大吗？不算大。

有流量，变现弱，应该首先考虑的是流量如何能更大。本来转化还有漏斗，几个就有转化，这么高的转化，姑且不说没有解决信任问题，而且引流私域本来就二次了，又不像电商产品，当时有冲动就购买了！

所以，现在明白为什么像什么直播，如视频号直播有人会在直播间挂什么优惠券、抵扣券之类，小红书要开店铺，设置低价产品先吸引下单，懂得人懂哈。

至于变现不强，也有3点要注意，

1、回复即时不及时，SOP顺不顺？

别人专门做小红书的，肯定有人除了晚上睡觉，或者设置了自动回复（小红书个人不可以，企业账号可以），都一直在线的，你的回复时间一过，你再加，就少很多了。

SOP，是指你的流量到私域以及到转化，SOP有没有梳理好。当然，这点白杨SEO也没做好，不管是及时，还是SOP。我一个人，是太佛系了，何况很多人还把这个只当副业，你不上心，变现弱不正常吗？

2、产品或者服务本身够不够好？

这个不用说，这个是基础。除非你很牛逼，或者品牌很大，没有多少人会为你的情怀或者什么品牌买单。

3、信任度怎么解决？

这个问题其实最开始我还没有想到，来自白杨流量汇一个会员，也是我早期小红书SEO训练营学员，现在很厉害的雪梅姐说的，如图，

从几十粉到几千粉还这么低调，哈哈哈。大家知道，我在写如何搞SEO流量，从来没有跟大家说能赚多少钱，因为赚钱我确实不擅长，我也不误人子弟，所以我说，赚钱是自己的事，老师只能是领进门而已。

信任度弱怎么解决？别人我不知道，拿白杨SEO我自己来说，我的方法是很笨很简单，你也可以学会的就是，在自己领域持续分享，坚持做，让别人认为白杨SEO做这个不会跑路，事实如此，我也没跑路，还在研究，分享。

就像我以前搞实战训练营，课都还没写完，招生就有人来了。虽然不多，但这些人就是先选择信任。就像我之前说付费群提前续续，有很多人续费3年，因为我的付费群已经第六年了。昨晚发星球一段话，看截图圈中那句，

实在不好解决信任，你也可以学学天猫京东7天无理由退货思路，这个是不是可以增加变现转化？你不要说，你的产品不是标品，不适合之类，或者你说，我就是要走高端路线，爱要不要，那当我没说！

还想补充一句，每个人都愿意为看得见的东西付费。那你是付费课程，能不能让别人免费看一两节课，或者像知识星球3天无理由退款！只要你自己够自信，这些其实都是可以的，这样自然可以增加转化率！

最后，谈谈本质问题，

绝大多数的人最本质的问题是：没有产品，没有服务，找不到方向！

没有产品，没有服务，找不到方向，即使搞来流量也不知道怎么变现，

有这样的人吗？太多了。有的人是爱好做，有的人是试试做，有的人是跟风做，不管怎么开始的，但他们从没有想过，这个东西是怎么变现的，这个里面核心点是什么？

你想想，凭你业余做就能超过别人专业做的话，那别人专业做的人是不是要跳楼了？别看所谓抖音一夜爆火，这就像突然中500万彩票一样，你身边有中了吗？

好了，即使你没有产品，没有服务，那你自己难道真的一无所长，没有任何技能？即使你真的一无所长，请问你能否辨别别人的东西好不好？如果能，你是不是可以找到别人，去找他谈合作，你帮别人分销也能做转化，你只需要搞定流量即可！

以上，今天没有分享多少干货，希望对你有一些启发。

作者简介：

白杨SEO，专注SEO研究十年，全网SEO流量实战派，对互联网精准流量有深入研究。个人V：y13754326987 如需加好友，注明来源和需求。