跨境电商品牌营销有哪些优势?

来源:岁月联盟 编辑:猪蛋儿 时间:2019-06-26

在现阶段,我国的跨境电商发展迅速,在其潜力发挥尚未达到满意的程度时,诸多问题随之而来。其中,最突出的问题是中小型跨境电商的数量迅速增加、跨境电商业务开始打价格战、价格战使利润持续下降、价格战使服务水平深受影响等。

出现这些问题的根本原因是出口企业只是创新了销售方式、参与了企业间新型的同质化竞争,其营销方式尚未发生变化。创建自主品牌是差异化营销的一种方式,能有效增强跨境电商的竞争优势,增加利润,提高生存率,帮助其解决发展过程中的诸多问题,从而实现可持续发展。

优势一:价格优势

与传统企业相比,跨境电商实施自主品牌营销,能为其带来价格方面的优势,增加利润,实现长远发展。

借助电商平台进行交易,跨境电商能节省各种广告费及参展费、促销费,降低产品的销售成本,进而降低产品的价格。在电商平台上销售的自主品牌产品往往附加了很多品牌价值与服务,与中性无牌产品相比,其价格往往要高30%~40%。代售其他企业的OEM(原始设备制造商)产品虽能获得一定的提成,但其利润非常低。

电商平台的买家大多数是消费者,使产品交易的中间环大环节大幅减少,把部分中间商费用转化为电商平台的利润,还能让利给消费者,增强消费者的黏性。另外,与中性无牌产品和代销OEM产品相比,跨境电商更能长久地保持品牌的价格优势。

优势二:提升跨境电商企业的竞争力

品牌营销能提升客户的让渡价值,增强客户的忠诚度。让渡价值指的是客户购买商品所支付的成本与收获的价值之间的差额。跨境电商经营自主品牌产品,其成本优势能使消费者获利,得到消费者的认同,使客户的让渡价值有效提升,进而使跨境电商的竞争优势显著增强。

在一个电商平台上,经营、展示同一款产品的跨境电商企业非常多,能多达上百家。面对这种情况,境外购买者在选购这款产品时往往难以抉择。与中性无牌产品相比,在线品牌产品对客户有更大的吸引力,能有效增加购买数量,积累优质的口碑,把品牌营销的优势凸显出来。

借助电商平台,跨境电商推行自主品牌营销,能为企业附加独特的品牌文化价值及情感内涵。再加之完善的客户管理服务及极具竞争优势的价格,能使客户对产品的体验性价值有效提高。

跨境电商推行品牌推广营销能增强其实力,推动其朝着高层次、规模化的方向发展。以著名的电商平台为依托,跨境电商借助品牌营销方法,能把某个单一的品牌产品打造成系列品牌产品,进而构筑品牌旗舰店。通过对品牌旗舰店的有效运营,增强自身实力,脱离第三方电商平台,建立自己的品牌电商平台。

优势三:推动外贸企业成功转型

在现阶段,与传统贸易相关的物流、资金、信息等已经从买卖双边朝多方向或者网状结构发展,推动更多的出口企业转向跨境电商业、互联网为更多的消费者提供直接服务,了解其更多的需求,在竞争中有效提高其专业服务水平,使营销方式有效转变,完善其风险应对机制。

借助品牌营销,跨境电商企业能摆脱传统外贸的OEM问题、提高其品牌在海外市场的影响力及竞争力,推动其营销方式从单一的传统外贸方式转向传统外贸+跨境品牌电商的综合营销方式。

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栗子kh