电商网站该如何做好病毒营销并盈利

来源:岁月联盟 编辑:exp 时间:2014-03-26

  对于病毒营销,相信广大站长们都应该非常熟悉了,在近来年也出现了很多通过病毒营销来营销的的网站,所以病毒营销也成为了站长们的杀手锏。可能有一些人不太懂病毒营销,其实病毒营销是很好理解的,所谓病毒营销就是通过用户的口碑宣传,信息像病毒一样的传播和扩散并利用快速复制的方式传向成千上万个用户。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,让大家告诉大家,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。到目前为止,病毒营销已经成为了网络营销中最独特的营销手段,而且越来越受到站长和网站的成功利用。 

  刚才也说到病毒营销是通过口碑宣传的,所以这里要说明一下,其实口碑营销和病毒营销算是一对亲兄弟,甚至有很多营销人员把它们合二为一。当然了,虽然它们的表现形式和操作手法很像,但却有着本质的区别,比如从传播动机和观点上来看:病毒营销利用的是“看热闹的羊群效应”,而且在实施的过程中,用户是基于有趣而主动传播,而对于传播的内容几乎是不了解的,也不负责的。而从传播效果上来看:病毒营销满足的是知名度,通过高曝光率在用户中达成共识,但是知道并不代表认可。而口碑营销满足的是美誉度,通过引导用户相互之间口口相传,达到信任度和认可度的目的。

  笔者是运营传统眼镜行业的电商网站,因为本身是卖眼镜的,但眼镜的品牌知名度和眼镜对眼睛的好处没有被大家知道,导致网站每个月都那么点流量,而且也不出单子。所以后来通过病毒营销和口碑营销去营销自己的电商网站,这个方法也是之前在A5营销那做SEO诊断时给的建议,后期收到了很好的效果。因此,笔者今天跟大家交流下,笔者是怎么做的病毒营销。

  一、制造病毒

  首先,是制造病毒。其实病毒营销的操作过程和计算机中病毒是很类似的,所以第一步是制造病毒。当然,一支好的病毒前提是传播里要足够强,而如何才能造成传播力强劲的病毒呢?笔者之前是从这几个方面入手的:

  1、免费和利诱

  对于免费的好东西或者是可以给我们带来利益的东西,一般来说谁都无法拒绝的,而且也是最容易形成病毒效应的。比如我之前在卖眼镜的时候就是走的免费路线,买眼镜可以免费获得眼镜布、眼镜水等等。另外就是在网站上放置电子优惠券,然后用户把优惠券下载下来,在买眼镜的时候只要出示电子优惠券就可以享受半价的价格。这么实惠的好事,用户当然会奔走相告,最后这张电子优惠券像病毒一样的传播了出去,很多人都拿着电子优惠券来我这买眼镜。

  2、恶搞祝福类

  一般在节日的时候,我们都会给亲朋友好友带去一声问候或送上一份祝福,而各类节日也是病毒营销的好素材。就比如在去年的中秋节,笔者制作了一张别出心裁的祝福页面,在上面放上了眼镜的样式等,结果该页面在节日期间火了,很多人都知道了这个祝福页面。其实一般来说,只要创意富有幽默、趣味十足而又不失友好的页面,自然会被用户传播。

  所以,第一步是要制造病毒。

  二、发布病毒

  然后,是发布病毒。病毒制造好后,要开始大范围的发布,而发布对于站长们来说非常简单,只要找准渠道直接发布就可以了。但是,根据笔者的经验对发布病毒这块总结了一些技巧和注意事项,下面笔者详细的说明一下:

  1、不需要自己努力就可以向其他人传播的方式

  病毒营销最终是要又用户去传播,而用户传播的力度有多大,在很大程度上取决于传播方式的复杂程度,所以我们应该尽可能的设计一种无需努力即可向他人传播的方式。比如笔者之前是通过跟亲朋好友通信,然后他们帮我完成传播。

  2、找准低免疫力易感的人群

  如同现实中的感冒病毒一样,病毒营销想传播的快,也要像感冒病毒一样找到哪些低免疫力易感的人群,通过我们才可以将病毒扩散出去。一般来说,低端用户、低年龄用户,感性用户都是比较易感的人群。

  3、选好病毒发布渠道

  在传播病毒时,应该选择那些人群集中、互动性强、传播迅速的平台,比如SNS、微博、微信、QQ、论坛、邮箱等常用的渠道。

  4、给大家发布传播的动力

  我建议做病毒营销的站长要给用户一些好处,因为如果你不给他们好处,可能他们是不会主动传播的,所以要给用户一个有力的传播理由。

  三、病毒变种和再传播

  最后,是病毒变种和再传播。其实病毒营销是有周期性的,就好像计算机病毒一样,时间一长,大家对病毒有了免疫力,而此时的病毒营销的传播力就会减弱,所以想要吸引公众继续参与传播,就要及时更新病毒,不断的植入新的病毒按钮。

  比如,笔者之前做的病毒营销是一件礼品过时了,然后在添加一份比原来的礼品还要好的礼品,这样用户就会继续传播,所以建议站长们别抠门,该花的花,能做到传播的效果就是最好的。所以要把病毒变种和再传播。

  写在最后:

  以上由亿超眼镜网http://www.yichao.cn/原创编辑。上述是笔者做的病毒营销,而病毒也就是这三个步骤:制造病毒、发布病毒、病毒变种和再传播。当然,如果你的网站还没在用病毒营销来盈利,建议你使用病毒营销吧。

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