如何学习三国中刘备的“感动营销”

　　三国中的刘备大家是非常熟悉了，虽然刘备没有多少的文韬武略，但是他用感动营销赢得了非常多的仁人志士。现在做感动营销的企业也逐步增多，但是效果不是很好，目前没有非常成功的感动营销的案例。从三国中刘备的感动营销，你可以发现，这样的营销都是在小事中突显的。

　　1、感动营销之三顾茅庐

　　刘备的三顾茅庐故事非常的知名，这也是刘备感动营销案例中最知名的。为了求得诸葛亮这个奇才与他一起打天下，他纡尊降贵，一次又一次地去请诸葛亮出山，用至诚至真让诸葛亮大受感动，决心把自己的一生所学奉献给刘备。用在现在的营销中，不是说你要去拜访顾客多少次，刘备不是因为拜访的次数感动诸葛亮的，而是诚意打动了他。那么今后在做彩票销售系统的产品营销中，我们也需要拿出诚意来，用产品的质量，我们的服务打动客户，这也是打动客户的最实在的方法。

　　2、感动营销之化敌为友

　　在说刘备在做平原相的时候，有个叫刘平的人派了刺客去暗杀他。刘备毫不知情，只是当作一般朋友悉心接待，就 这样一个碗里吃饭，一张席子上唠嗑，把刺客硬生生感动坏了。刺客最后跟他说了实话：“我其实是来杀你的，但你对我太好，我下不了手了。”刺客，大都是无喜、无悲，无情无义之辈，能把这种人感动，可见刘备的感动营销做的是多么的到位啊!

　　这样的案例用在我的彩票销售系统的产品营销，我的思路是这样的，在我们的客户中不缺乏有挑剔、难缠的人，但是这样的客户算不上敌人，但是对这样的客户我们需要用我们至上的服务去打动他。感动营销在服务上运用的非常广泛。客户在咨询我们的彩票销售系统http://www.fankeyu.com/产品时，我们要抱着顾客虐我千万次，我待顾客如初恋这样的情怀。

　　3、感动营销之苦肉计

　　刘备另一个饱受赞誉，让人感动的特点就是宁可无数次丢了老婆孩子，也要带上兄弟和百姓。这简直就是公而忘私、舍己为人的典型啊!我不管这个是刘备上演的苦肉计还是其真的大无畏，就这样一个在今天看来寡恩无情之辈，却能受到人民群众的广泛好评，也只能说明在那个年代感动营销要做出效果远比现在容易得多。

　　在近几年海尔的会议中，几乎每场会议都主打感动营销牌，每次观看宣传片的时候都是海尔的员工在冰天雪地如何扛个洗衣机或者空调徒步十几个小时送到用户家里等等，让人感动得一塌糊涂。

　　这样的苦肉计也可以用在我的彩票销售系统的产品营销中，我们可以把我们销售人员在销售中是如何被奇葩、胡搅蛮缠的客户修理的，但是我的销售人员本着顾客至上的原则，本着以和为贵的原则，最终另客户折服。

　　这个世界，有两种东西是最容易被人们记住的，一个是感动至极的东西，另一个是邪恶至极的一面。极端的东西总是容易被人们记住。

　　刘备早就告诉我们：感动，已成为营销的最高镜界。既然要做感动营销就需将感动做到极致。