培养潜在客户 网络营销中如何运用品牌战略？

　　网络营销中，是否需要品牌战略?

　　这些年，在网络营销推广中，我们都在强调网络广告投放的精准度，在网络海量的信息中，精准投放，这是必须的，否则你投下去再多广告，也只能犹如石沉大海!

　　但在精准投放的同时，我们必须理解精准投放也是分两种的，一种是“即时性精准投放”，也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如：百度竞价就是最好的代表，比如你投放“深圳专业营销型网站建设公司”，会在搜索引擎上搜这个词的，基本上都是马上有需求购买该服务的潜在客户!

　　还有一种就是“培育性精准投放”!网络营销中，“即时性精准成交“的推广我们要做!而通过“培育性精准投放”，培育知名品牌，更是企业想通过网络做强做大必须采取的方法!因为培育成知名品牌，不单能影响提高即时性推广的成交转化率，更能够培育以后可能成为企业的潜在客户，甚至提升企业在线下的销售!

　　什么是“培育性精准投放”呢?市场培育可能大家比较了解，“培育性精准投放”，也就是培育在以后有可能成为你客户的潜在客户，也可以说是通过网络培育品牌!

　　品牌培育，相信大家或多或少听过，但不一定了解!

　　什么是品牌培育?

　　首先我们还是先理解一下什么是品牌战略!

　　很多人认为，品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化，又或者说某种产品。在品牌战略中，其实不管是品牌名称，品牌标志，品牌文化，品牌定位，产品定位，目标人群定位，商业模式定位等等，都是品牌的核心!

　　但这些也只能说是品牌的核心基础，你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志，有了过硬的产品，有了明确的各种定位，甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语，就成为品牌了吗?

　　答案是肯定不能!但不可否认的是，这些却是很多企业家只是做了这些事，就认为自己已经是品牌或是可以成为品牌了!

　　因为这些都只能说是品牌的基础，而缺少成为品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以说是品牌推广和传播!

　　比如我们所熟知的王老吉，丰田，海尔，欧莱雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划，过硬的产品，或是“怕上火喝王老吉”这句广告语，至今没投过任何广告，没做过品牌推广，它能成为品牌吗?

　　可以很肯定的说，所有的品牌都是经过“舍”与“得”的步骤而形成的，没有前面的“舍”，就不会有后面的“得”，但同时不懂的如何“舍”，也就是说做了“舍”却无法“得”，或“得”的不理想的企业我们所知也是非常多的。

　　想要更好的“得”，我们首先还是要清晰，我们最主要要得到什么，是为了成为品牌而成为品牌，还是得到知名度?销量?企业为了成为品牌，投入太多，但可能却不知道品牌帮助企业解决最核心的问题是什么!

　　品牌帮助企业解决最核心的问题是什么?

　　众所周知，品牌能帮助产品溢价，能提升销量、提升市场占有率，吸引人才以至给员工更强归属感，甚至引来风投提升企业融资能力等等诸多好处!

　　但我今天要告诉大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度!

　　品牌最核心的作用就是——帮助企业解决“信任”的问题!

　　随着商品同质趋势的增长，企业想要在商品或是服务，亦或是价格上区别于对手，成为消费者选择你的理由已经是越来越难!当你们商品、服务、价格都可能是差不多情况下，那凭什么要买你的，而不买他的呢?作为消费者，只能是看我比较相信谁，因为每个人都只有在信任你的情况下才会跟你合作或成交，虽然不会百分百信任，但肯定会有相对信任度!

　　所以我们在网络中做品牌传播，品牌培育，如何做既精准又能培育品牌的推广，提升消费者对企业品牌的信任度呢?我们先了解一下品牌培育，在传统营销中是怎么做的。

　　品牌培育在传统营销中是怎样做的?

　　可以说我们每天都被各种品牌所培育，在传统的营销中，我们打开电视的电视广告，坐在电梯的电梯广告，走在大街上的户外广告……你是否曾经看到一个广告，就马上去买这个品牌的产品呢?这个可能会有，但相信很少，在传统的营销中，这种即时性购买的广告投放，相对较少，除非限时限量，且力度强的促销广告!

　　这些所有的广告，其实基本都在做一件事，就是品牌培育，通过推广，甚至是背书式的推广，让潜在客户能经常看到它，知道它专业是什么，跟别人有什么不同等等，当这个潜在客户有相关需求时，就有可能会想起它，甚至可能购买它!

　　那么，为什么说哪怕知道了你甚至想起了你，却只是有可能会购买你呢?

　　撇开价格，品质不谈，我这里聊的都是在价格、品质对等的情况下。影响消费者决定的最主要因素只有一个，那就是她比较相信谁!

　　同样是广告，同样是在做推广，为什么信任度会有不同呢?

　　我们从主要的三个维度来分析：

　　第一，所选媒体不同影响信任度，比如你在电视上做广告和在街边挂个条幅，肯定是电视上看过的广告品牌信任度高;

　　第二，推广力度;如果你能在整个城市大街小巷都挂满街边条幅，信任度也会比你电视上每天播出不足三两次的高;

　　第三个是重点，如同在电视载体上培育品牌，你在一小地方台投的一方包至百病的电视购物广告，和是在央视黄金时间段重复能看到的广告，消费者会更信任谁呢?

　　网络，其实同样是个媒体载体，那么，我们在网络中又该怎样来培育品牌呢?

　　网络营销中，该如何规划品牌战略?

　　在网络中规划品牌战略跟传统的品牌战略是有绝对相似处的!首先要做的同样是市场调查，用知名网络营销专家江礼坤的话：要通过对消费者调查，看目标消费者有什么需求;对网络同行竞争对手作调查，看他们做到了那种状态，有那些他们没做好;然后对自己企业做调查分析，看自己用什么来满足这些消费者的需求，有什么优势能比竞争对手做的更好。

　　通过调查分析后，规划公司产品定位、市场定位、价格定位，盈利模式、商业模式、销售渠道、品牌形象、推广方法等品牌战略规划;而不同的是，在传统模式里做好品牌战略规划以后，可能是通过实体公司、店铺卖场、展会、新闻发布会等实体展示!

　　而在网络上，无可厚非，最好的展示的地方就是你的网站，或是天猫店铺等平台;

　　在网站上要井井有序的展示出你企业是做什么的，核心产品是什么，跟同行相比有什么优势，购买你的产品有什么好处等等!

　　品牌战略在网站规划中，除了这些，最重要，最核心同样是要解决信任度的问题，因为网络是虚拟的，目前在众多大媒介载体来说，也可以说是信任度比较低的一种载体!

　　在网站上解决信任度的问题，我们主要可以从三方面着手来提升：

　　第一：详实包装!首先将你在实体中，拥有的工厂、团队、实体店等;所取得的第三方资质、奖项等;所做过的案例、经验等;尽量完善的将实体中你拥有的都搬到网站上来。最重要的是通过一定的策划包装，将你在实体中原本只有1的有东西，包装成看似有2，但千万别太过，比如你实体中有一千平方厂房，在网站中描述到拥有1300平方高科技生产车间，这是没问题的，千万别说你有过万平方厂房，因为消费者不是好忽悠的，过度吹嘘，只能让自己的路越走越窄!一定要详实，但又要通过技巧性包装, 井然有序的展现出来，让消费者直观的看到企业实力所在!

　　第二：网站视觉!这个很重要，一般的企业做网站，大多选做三两千元的模板网站为主，对网站不够重视，后面花再大的推广力度都只会事倍功半!模板网站，别说展现企业品牌战略规划，连视觉也粗糙简陋!网站的视觉好与差，直接让消费者感觉到这个网站后面的公司实力，对消费者信任度高低有着决定性的作用!

　　网站是实体企业的虚拟展现，更是在网络中重要的销售渠道!很多企业愿意花着几十上百万去装修一家实体卖场，却不愿多花几千上万元去把这个网络中的企业，网络中的卖场装修好，试问在一个简陋装修的店铺里面，你会相信他的品质有多么好么?

　　第三：细节体验!企业网站，不一定说要有多强大的功能，和多么标新立异的用户体验!企业网站中的功能，要么不要有，如果要有，就尽可能完善，比如点开一个页面提示内容建设中，有留言功能却无人管理等!要有清晰的网站导航，不要让用户进来找半天看不到他想要的，提升浏览速度体验等!这些细节其实都是能简单做好的，但如果不顾及到这些细节也是最容易降低消费者信任度的!

　　如果你的网站，无法让用户快速了解你的专业是做什么，优势是什么，能给到消费者什么好处?并让消费者相信你说的这些都是真的，别说培育成品牌，成交都是个问题，在现在网络中，不管各行各业，竞争亦然激烈，已不是十多年前，只要知道你能做什么就有可能跟你合作的时代，往后会愈加激烈!我们该如何做好更具品牌战略，更具营销力的网站呢?

　　其实对于网站的这些问题，只要你足够重视网站的价值，能用心参与网站建设工作。只要你不会只想要个低价的模板网站，像现在一些能做的好的营销型网站公司这些方面的问题，都可以帮你解决，小插播一下广告，我们牛势网也是专业高端营销型网站建设服务商之一，有需要了解更深的朋友可以到新浪微博@余