创始人自述:“饿了么”凭什么值1亿美元?把“

来源:岁月联盟 编辑:exp 时间:2014-01-03

  

 

  11月27日,O2O订餐平台“饿了么”宣布完成2500万美元C轮融资,领投方为红杉资本,投了“饿了么”A轮的金沙江,B轮也跟投。在该轮融资中,“饿了么”估值接近1亿美元。是什么让一家O2O订餐网站价值1亿美元?

  如今,“饿了么”日均成交额10万单,很多中小餐厅依靠“饿了么”日营收过万。获得2500万美元融资不到一个月,在一家咖啡厅里,“饿了么”联合创始人康嘉,对i黑马聊起了“饿了么”价值一亿美金的商业逻辑。

  以下为其口述:

  2008年,我和张旭豪还在上海交通大学读研究生。三月份的一天,我们在宿舍里玩电子游戏“实况足球”,肚子饿了就买外卖吃,当时觉得外卖真是个好生意,聊了半宿很兴奋,就决定在这个领域创业。

  我们执行力很强,很快就开始做外卖了,还规定想加入我们创始团队的必须休学。其实,我们就是把几家餐厅的外卖业务包下来,网站也没有,自己印传单出去发,然后搞一个小型的呼叫中心,聘两三个女孩子接电话,再有个配送的团队。我们还经常自己亲自去送外卖。最早我们不叫“饿了么”,叫“饭急送”,www.ele.me的域名是在2010年买的。

  就这样,做了一年。因为我们是大学生创业者,没有丰富的创业或者工作的经验,很多东西都是在摸着石头过河。所以,头一两年就是在揣摩这个行业、揣摩商家的需求,2009年我们的网站上线。

  (i黑马注:“饿了么”是为数不多,大学生创业成功样本。正因为兴起于大学城,“饿了么”初始积累的餐馆资源,是相对低端的。例如,炒饭、沙县小吃等等这样便宜的外卖,这也决定“饿了么”的基因。

  康嘉告诉i黑马,“饿了么”以服务中小餐厅为主,占到80%。这也使得“饿了么”区别于“到家美食会”这样的O2O外卖平台。“到家美食会”创始人告诉i黑马,他们的客单价约为“饿了么”的一倍以上,晚间为销售高峰。而“饿了么”是更加适合大学生、年轻白领的外卖平台,价钱相对“