当你决定在互联网创业，这篇文章可能会给你一个新的思路！

　　

　　大部分进入互联网创业的人都希望自己能在这个市场里赚到大钱，可让多数互联网创业者困惑的是：真正赚到大钱的人只是凤毛麟角……

　　其实花了不少的钱，学了不少的知识：建站，SEO、百度竞价……

　　也花了不少的钱，投资了不少的项目，经营了不少的产品……

　　可……难到这知识没用，这些项目、产品都有问题?我们姑且不去讨论这些问题，

　　换个角度，我们来问一个问题：真正的赚钱是以单产品销售给不同的人快;还是抓住一批人不断的去促销不同的产品给这批人快?

　　你会回答：当然是后者快啦，买过我产品的人对我有信任度，向他销售产品当然比向陌生人容易啦!

　　可我在网上买了很多年产品了，我很少碰到有买家能在我买过产品后不断服务我，让我继续在他那里买东西的。

　　我们是否忽略了什么?……

　　这里介绍两个词：一个是细分市场：基于产品，在一块市场上细分产品。比如凉茶市场：有王老吉、加多宝……。另一个是利基市场：以人群细分的市场。比如老年人可以根据他们的需要给：保健品，老年健身器材，老年健康讲座以及各种服务……

　　如果你是个大企业，有足够的资金去砸一块细分市场肯定没有多大问题。但是咱们是中小企业，或者是没有多少资本的创业者，如果去做细分市场，或者以产品去打市场，没有实力的基本上很快就会失败。

　　可事实上，大多数的互联网创业者都是基于产品的思维，拿到一个产品，或者开发一个项目，于是拼命的做流量，不断的开发新客户，产品卖开了，很开心。

　　但是很快你就发现同类产品满天飞，价格比你更低、东西比你更好!

　　无奈，又开始找产品，重新找客户……如此循环，不说赚不到大钱，不说累吧，找新客户那可是最难的!

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　　如果我说该好好来了解利基市场了，会引起你的重视吗?

　　利基市场是互联网设计商业模式的基础。很多成功的互联网企业，都是打造利基市场成活的，说大一点的有腾讯、阿里巴巴，他们全部都在打造自己的利基市场，为这一群人开发足够多的产品，而不是以产品的角度切入市场的。

　　国外很多营销大师最善长的就是做客户数据库，做完之后，不断的把更多的产品销售给这些人。

　　作为互联网创业者，利基市场其实是最适合我们的。

　　第一，我们不需要砸钱去做广告，去做竞价。

　　第二，我们可以根据自己的喜好和兴趣来做市场。假如你喜欢健身，就搜集这类人群，给他们足够的资讯、知识……一切对他们有价值的东西，以建立起信赖，之后就可以慢慢推荐健身产品，基于对你的信任，当然会有很多人接受了。你在不断服务经营这群人的同时，可以寻找或开发出更多相关的产品，只要品质好，对他们真的有用，他们何乐而不为，互联网的信息量太大了，其实很多都不太愿意去尝试新的产品，或到陌生人那里购买产品的。

　　第三，你再也不担心有同类产品出现，再也不用忙于找产品、找新客户了……

　　你说，这当然好啦，可产品从哪来?客户数据库怎样做啊?

　　这是后话了，当然，我会给你满意的答案啦.

　　小贴士：本文内容由互联网创业之家(http://dongyeli.com)李东烨原创，如果你觉得文章对你有帮助，欢迎转载，转载时请保留原作者及网站信息。谢谢合作!

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