百度推广太烧钱 保健品行业如何降低推广成本

　　在一家女性保健品公司上了一段时间班，主要是负责网站运营及百度推广管理这一块儿的业务，保健品在百度上面每天的推广费用在两万左右，成本是非常高的，对于综合管理网络运营这一块的人来说，压力也是非常的大，除去网站的正常运营不出错，防止被对手恶意攻击，防止被对手刷客服工具等工作之外，自己还得兼顾的调整百度推广账户，经常是从早上七点调整账户调到晚上八点，中途还要被打断思路处理一些客服，客户，甚至上级领导要开会什么的，反正压力是巨大的。最常见的就是，销量有问题会来找我们麻烦，客户说咨询量不够会来找我们麻烦，从来没看到过客服说要主动提升自己的沟通服务水平的。

　　举个例子，一客服每天咨询量都在那里，客服所有的沟通方式都是采用粘贴复制的形式，偶尔也会打打字，客服一旦问出访客的年龄不在买产品的范围之类，就不理了，最后怪竞价调整的问题，说是没有带来想要的客户，真就是竞价的问题吗?这就要引出我们今天的话题了，百度推广保健品，如何去降低成本。

　　从环节入手，我们可以把环节分为。竞价，网站，沟通，售后，二次购买。

　　1、竞价环节

　　这是一个非常重要的环节，百度推广竞价是保健品流量的主要来源，尤其是像现在非常难做网站优化的保健品行业，如果没有百度竞价的流量引入，网站运营是非常的困难，我在做百度保健品运营的时候也只做到了1：2，听说有人做到了1：4以上甚至是1：10，再我看来哪真是非常的牛逼。

　　竞价环节的成本降低，无非就是对于关键词匹配方式的选择，地域的选择，以及关键词的定位选择。

　　匹配方式，如果采用广泛和短语的方式，就需要用到大量的否定词，而否定词是越加越多的，所以我们最后得出的结论就是“长尾+精准”可以充分的降低账户花费，而且不影响推广效果。

　　地域的选择，我们通过对客户的分类，得出区域客户的百度推广消费及客单价情况，比将之进行投入产出比计算，发现如果推广费用超高，成单极低就会降低推广费用甚至停止该区域推广，这样也可以节省一些费用。

　　关键词定位就是对于长尾词的定位，长尾词是需要充分的阅读搜索词报告最后得出的词库，天天修改也比较累，一般7天更新一次长尾即可。

　　重点：其实我们再进行百度推广账户如何降低成本的时候，考虑到是否换代理商进行百度推广开户，有些代理商进行百度推广保健品开户的时候，返点最高能到30，想想我们一个账户一个月消费再60万到70万左右，如果有返点的话，就能节省将近14万，其实最开始的时候，保健品行业没有这么多人去抢排名的时候，我们也能赚这么多钱的，可是由于现在的百度推广一分钱返点没有，价格越来越高，使得我们竞价管理也越来越困难，所以百度账户返点，是非常重要的一个环节。

　　2、网站环节

　　网站是否吸引人，我记得很早以前写过一篇关于保健品推广的文章，我总结了一个要点，就是年轻人和中年人对于页面的反应。通性：任何一类保健品都需要承诺，而且承诺要大，要突出，并且在页面上要适时的进行反复出现加深对于客户的影响力。例如但页面间的空隙就比较适合进行承诺性语言的出现。主标题出现一次即可，在首页出现，要醒目，副标题反复的在页面分割线出现就可以了。异同：#年纪大的人喜欢阅读文字，并且文字越多越详细越好，因为他们养成的是阅读习惯，所以网页要多字少图，减少抽象表现，想想自己的父母是不是很喜欢带上眼睛然后阅读说明书，这是先天养成的习惯，花花绿绿的广告，他们不爱看的。#年纪小的则喜欢看图片，用图片表现出保健品的作用是最有效的冲动购买催化剂，文字少，只需要承诺性的文字几排即可，主要就是图片的张力进行影响，如果保健品页面做成这样了，对于咨询量的提升是非常有帮助的，变向的节省了百度推广成本。

　　3、沟通环节

　　沟通环节是对于客服的硬性管理环节，说是硬性管理，就是要对客服进行强硬管理，保健品客服的整体素质基本还是由学历决定，客服的管理难度实际上是相当的大的，再者女性保健品的客服就更难管理了，现在的孩子由于年纪决定了性格，耐性和勤劳都是现在的客服工作者不具备的素质，跟客户聊天聊的不耐烦甚至辱骂客户，这都是对于百度推广的浪费。我们需要给客户准备一套标准问答流程，里面需要包含通用问答及紧急情况处理，还有成功案例，每天安排客服进行模拟实操，让客服机械化，是对于百度推广账户省钱能起到非常大的作用。

　　4、售后和二次购买

　　主要是对于百度推广消费的二次转化，当然客户是否二次购买产品，对于产品的要求也非常严格，产品有效，客户才会二次购买，无效谁还买呢?我们的售后一般把客户进行分类，使用后有效果的客户有对应方案，使用后效果不太显著的客户有对应方案，使用后完全没效果的客户我们需要循循善诱的对应方案，不同客户不同对待的方法。再就是礼品的回馈，我们在节假日的时候，会在系统里面选择出一定数量的客户，进行赠品回馈，这样也可以让客户回来，继续在我们这里进行消费。

　　百度推广保健品的成本降低还有很多方法，如果一一到来完全可以写成一本书，今天就写到这里，本文由返点小精灵原创，网址www.gezhongfan.com转载请保留版权信息!