百姓网王建硕：分类二手市场还在沉睡

　　在我看来，分类是非常高效的业务模式，这也是分类模式在各个国家最终繁荣的最核心原因，就是通过很低的成本、统一的模式把这个市场拿下。所以只需要几十人来做，不需要上千的人。

　　现在百姓网的团队有60多人，以技术人员为主，没有专门的销售针对付费用户。因为我们的价格对于商户来说是很便宜的，置顶、刷新功能是从1块钱或1毛钱起价，这不需要销售驱动。百姓网通过非常低的价格、比较高的回报，让他们在商户之间口口相传。这和其他竞争对手的做法是完全不一样的。

　　而且虽然百姓、58和赶集付费的都是商家，但是背后的商业逻辑是不一样的。百姓网的业务的核心是让大多数人可以在网站免费发布信息，不是做商户的营销解决方案，虽然变现的部分是商家。我们就好像是google、百度自然搜索的方式，用户在百姓网看到的是以个人信息为主，同时有一些位置留给商户。这个模式不是围绕商户推广为中心的模式，就是为发信息和看信息的人提供平台这个角度思考问题的，以C2C为主。

　　58和赶集则不同，他们以商家为主，通过收取会员费，把商家的信息搬到网上来，通过购买流量让商家的信息有效果。

　　在百姓网，我们对个人和商家是不做区分的，用户可以在任何一个热门的板块发布一条个人信息。而且百姓网首页的个人信息可以留存很长时间，但是在58、赶集，可能很快就淹没在商家的信息中了。这些差异表明，我们是看重信息价值，而不是谁付钱，谁就能占据主要位置。

　　对于发布信息者来说，每个月有固定的发帖数量，对于个人没有任何限制，但对商家有限制，所以百姓网个人的信息比例应该是远大于商家的。商家也是可以理解的，谁也不愿意看到一个商家一天发一百条把这个页面全占了。如果按发帖数量来说，最后可能就会变成只有少数人玩，秉承公平的原则，每个人都有机会，但机会是有限制的。如果超过免费发布的限制，可以付费发布，而且每条在1块到2块之间。即使最热门的类目，一个月发了20条，如果想再发，就可以花两块钱一条发布。既可以公平，又可以管控信息质量。

　　目前，收入规模不是我们最主要考虑的部分，我们的利润在这几家分类信息网站中是最高的。百姓网的运营成本很低，但是用户量很大。在百姓网上的商家没有会员费，更多是通过置顶、刷新帖子这种效果来收费。

　　相反，58一年的营销费用是几千万美金，如果一个企业要花几亿人民币去做营销，还在持续亏损，我不认为这是个合理的模式。历史上没有哪个公司靠巨额的营销费用催生出一个好的互联网公司。

　　2011年，赶集和58先后说过，到年底分类信息网站只会剩一家。事实证明并非如此。我们认为，分类信息行业还没有真正地开始，招聘、房产相对比较成熟，二手车还在起步，整个二手市场还在沉睡。我们判断未来5到10年，二手车会有个巨大的爆发，市场会趋于成熟，基于这个判断可以非常耐心地把我们的服务做好。另外两家从疯狂地融资、砸钱，到传说资金断裂，裁员，到大幅提高销售等起起伏伏，我们的增长是非常稳定的。

　　至于58上市，对于整个分类市场是一个好消息，从大的市场来说，是一个促进的作用。而且58披露的数字给了我们很大的信心，我们的付费用户数是超过58的。百姓网现在的模式也显得更加轻盈和健康，我们的营收一直在增长，而且一直是盈利的状态，利润也在迅速增长。这都是在没有大量资金介入的情况下，还能不停地往前走。而百姓网对于融资一直持开放的态度，接下来会按照之前的节奏和步伐去融资。